快手小店通精准触达打通消费全链，助力十年国牌朵拉朵尚3月涨粉350W

       

10年，足够一个孩童长成为大人，也足够让一个名不见经传的品牌家喻户晓。

自成立之初，国货护肤品牌“朵拉朵尚”就一直专注于电商营销，在淘宝、京东、唯品会等多个平台都有过布局。10年以来，丰富的线上营销经验让创始人李海珍（快手ID：dl309950205）掌握了线上营销的打法，也对各大平台电商生态有着独到的见解。

2020年，随着直播电商逐渐成为线上营销的赛道，李海珍将目光转向了快手，并在4月正式入局快手电商。从零起步的她，选择了快手的流量推广工具 “小店通”来实现精准涨粉，在短时间内快速获得了销售效果的转化。

“自从接入快手小店通，账号的粉丝增长越来越快，店铺销量也一路飙升，下个月我在快手电商的成交单量预计突破100万单”

借助小店通进行精细化投放仅3个月，朵拉朵尚快手主账号的粉丝量就增长了300W+。

目标用户难触达，十年老店朵拉朵尚快手冷启动遇阻
在创始人李海珍看来，朵拉朵尚是有着浓厚电商基因的国产护肤品牌，成立10年来，李海珍一直聚焦线上推广和营销，在多个电商平台同步建立了品牌旗舰店铺，是最早一批布局淘宝的电商玩家。如今，朵拉朵尚品牌共拥有3个研发实验室和40多项专利，去年一年，朵拉朵尚品牌整体销售单量突破一千万单。


今年4月，为了进一步拓展品牌营销的渠道，借助“短视频+直播”的东风，展示国货护肤品的竞争力，李海珍团队带领朵拉朵尚入驻快手，用5个月时间先后运营起4个官方品牌账号。“我希望朵拉朵尚被更多人看到，这是我选择快手的重要原因。”

然而，即使拥有10年电商营销经验，要在一个全新平台从零起步也并非易事。在入驻快手的冷启动阶段，朵拉朵尚依靠品牌口碑和老客户支持，完成了初期的粉丝沉淀和积累，但李海珍也明白，这并非长久之计，“快手电商跟其他电商平台很不一样，这种社交生态是别的地方没有的，所以需要精细化的账号运营，而且重点要沉淀私域流量，才能最大程度实现商业转化。”

入局快手初期，朵拉朵尚经历了一段摸索期，当老客户带来的粉丝红利褪去，朵拉朵尚开始思考如何真正融入到快手生态中，用快手的玩法玩快手。

“老”店涨“新”粉，快手小店通助力朵拉朵尚精准曝光打开新局面
今年9月，朵拉朵尚开始使用快手的流量推广工具小店通，仅3个月就涨粉近350W，且粉丝增长速度仍在不断提升。“粉丝突破100W，我们用了将近2个月，从200W增长到300W，只用了不到40天，整体投放ROI非常可观。”李海珍认为。

经过几个月的磨合，李海珍发现，配合直播进行针对性投放，对品牌账号矩阵的助力效果最为明显。“快手电商直播的强互动性，能帮助品牌打通即时购买渠道，同步搭配小店通投放，可以带来效果非常好的消费转化。”

在快手小店通的加持之下，朵拉朵尚自主研发+品牌自销的电商矩阵逐渐明晰，精细人群画像与精准时段投放沉淀的粉丝粘性，为品牌带来稳步增长的曝光和销量，李海珍对品牌账号未来的粉丝体量也有自己的预期：“目前跟我们相同垂类的大号有的粉丝数已经破1000W了，明年我们一定要做到第一位。”


从流量推广工具到商业化生态，小店通彰显快手电商多元潜力
朵拉朵尚在快手平台的多线发力，源于其创始人对快手电商生态和商业化工具的信任和认可。从品牌创立之初就一直精耕线上销售的李海珍团队，对各个电商平台的流量推荐规则都十分熟稔。李海珍认为，从触达到转化的消费闭环，以及高效精准的公域流量推荐，是快手小店通最为突出的投放优势。

“在其他短视频平台上，同类型的流量推介工具也有很多，但大都止步于信息流推广和增大曝光量，无法确保投产效果和GMV提升。”李海珍认为，快手小店通能够完成从触达到涨粉再到转化的消费转化闭环，实现投放效益的最大化。

而对标其他老牌原生电商平台，快手小店通流量工具的性价比愈发凸显，“另外几个主流电商平台的流量推广产品目前看来价格偏高，对于快手这样优质高效的推广渠道，我们的预算配比也会有所倾斜。”

同时，李海珍还表示，头部的几家电商平台更注重头部效应，额外的流量扶持也更倾向于国内外知名品牌，而快手小店通的流量分发机制更加普惠，无论是对公域流量的重新分配还是对中小商家的引流扶持，都能助力品牌迅速实现粉丝生态的搭建。

除了对中小商家友好，李海珍还发现，快手平台代理商也逐渐从单纯的推广代运营，向内容矩阵的多维服务拓展。“以前快手的代理商只提供流量的获取，现在很多优秀的代理商能从帐号搭建、活动策划等多个方位来提供有价值的服务。”

多线配合的商业化生态使快手小店通的服务优势进一步凸显，李海珍说：“目前来看，快手无论从品类布局，还是品牌账号建设，都是几个营销渠道中最出色的，我们在快手小店通的投入也在不断上涨。”接下来，李海珍将进一步加大在快手推广渠道的资金投放，借助小店通精准曝光的固粉优势，加码朵拉朵尚品牌自销账号的垂类布局。

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品牌研究杂志社编辑部

2020/12/24