小米卢伟冰快手上演“总裁脱口秀”，单场带货2.46亿撬动品牌声量销量双转化

       

“老铁一起走，我们整部Note 9”。12月1日晚8点，小米中国区总裁卢伟冰搭档脱口秀艺人赵晓卉、快手主播白小白，在“小米官网”直播间带来“总裁脱口秀”直播首秀，并为快手老铁带来红米Note9首发专享福利。

本场直播带货创新性地以总裁脱口秀的方式展开，赵晓卉和卢伟冰“师徒”搭档金句频出，配合以快手主播白小白的专业讲解，直播间现场氛围活跃。直到凌晨，“小米官网”直播间还有1.7万人在线。

最终本场直播累计观看人数3093万，快手相关话题视频播放量突破2亿，全场GMV破 2.46亿，创下小米单场直播带货成交额新高。

借助快手电商的内容、服务、主播等多元营销玩法，小米品牌通过本次直播实现了品牌声量与销量的双重增长。

此外，小米400+门店账号、400+门店店员账号已经入驻快手，后续小米全线商品也将入驻快手好物联盟，实现在快手日常化售卖。这既是小米品牌对快手电商生态优势和营销价值的充分肯定，更印证着快手电商供给侧的持续拓展升级。

脱口秀+直播引领带货新形式，红米新机首发创销量新高
“做直播带货跟做脱口秀是一样的，脱口秀是给大家带去欢乐，直播是给大家带去物美价廉的东西，这是更大的快乐。”作为本次直播的欢乐品鉴官，赵晓卉兢兢业业发挥所长，创造了别具一格的“带货有梗”直播风格。

作为“脱口秀小学生”的小米中国区总裁卢伟冰，也在赵晓卉的带领下彰显脱口秀天赋，金句频出，“我不关心赚不赚钱，就想做出好产品，赚钱只是顺便的。”


简单的脱口秀表演之后，带货正式开始。卢伟冰首先推出小米最新研发的Redmi Note 9系列新品。卢伟冰介绍，该系列产品累计销售量已突破1亿台，叠起来有132座珠穆朗玛峰高。

除了首发3款最新款Note 9新品手机，本场直播还推出Redmi 智能电视MAX 98、Redmi K30S手机等多款小米商品。

最终售价2599元起的Redmi K30S至尊纪念版手机1分钟售出超1万台，售价1599元起的Redmi Note 9 5g手机6分钟售出超1万台，售价19999元的Redmi 智能电视MAX 98在8分钟里售出1000台。Redmi智能手表5分钟卖出5000个，Redmi路由器AX6 2分钟售出3000个，显示了快手电商用户的强大消费力。


除了脱口秀这一创新点之外，本次直播还引入幸运助手抽奖、主播话语风格、秒杀品的设置等多种玩法。“小米的直播设计原先是按照纯节目的形式来做的，日常直播的销售额在数十万不等，本次在快手的方案建议+百亿补贴下，才使得直播更符合快手电商的玩法。”快手相关业务负责人表示。

达人选择方面，此次合作的达人白小白虽是音乐人出身，但具有很强带货能力。今年8月，他与华少搭档售卖手机，快手直播4小时累计销售额破5000万。此外，白小白粉丝已破4700w，且粉丝年龄集中于25-30岁，符合小米品牌的受众定位，无论是粉丝画像还是个人带货力、影响力都十分契合品牌营销需求。

销售服务方面，由于小米本身自有多种渠道，商品入驻快手电商的流程较为复杂，因此快手电商通过技术支持提供了分仓发货的功能，从而降低发货成本。

在传播渠道的选择上，除了线上发布会外，还有站内开屏、信息流、小店通投放工具、魔法表情挑战赛等S+级资源助力，以及站外楼宇广告等线下渠道，充分整合端内端外传播资源，放大推广效果。

400+门店入驻快手，小米全线商品将入驻快手好物联盟
此次合作的成功，同样离不开小米品牌自身在快手运营中打下的良好基础。作为快手电商品牌运营优等生，“小米官方”快手账号粉丝数目前已达218w。自入驻以来，小米一直以趣味性、年轻化的内容输出科技干货，传递品牌形象，受到米粉和老铁的关注与喜爱。其中，近期发布的数条直播预告视频累计播放量已突破1000w。

快手电商作为直播电商头部平台，具有独特优势。快手电商独特社区属性+信任关联，私域流量优质，公私域搭配，购买转化率高，快手电商月复购率达到60%。小米官网在快手有百万量级粉丝，日常带货场均GMV可以达到数十万，粉丝价值和转化很高。

同时，快手电商用户构成多元，一二线城市用户占比扩大，多元市场容纳丰富需求和强大消费能力。今年5月，快手与格力董明珠合作专场带货，3小时成交额突破3亿； 616当天的“快手京东双百亿补贴”全天实际支付金额更达到14.2亿。本次与小米带货的好成绩，再次验证快手电商用户在高客单价3C家电产品的强大消费力。


值得注意的是，在本次带货之外，小米还计划在快手做长期深入运营。目前，小米400+门店账号、400+门店店员已入驻快手，快手电商将会帮助小米打造一超多强账号矩阵，借助平台公域流量+私域流量，促动品牌长效增值转化。

后期，小米全线商品还将入驻快手好物联盟，实现在快手的日常化售卖，并将尝试品牌日、主播连麦等多种玩法。小米的入驻也将成为快手在3C家电品类供给的一大突破。

与小米在供应链端的合作是快手电商深耕供应链，推动供给侧向品牌拓展升级的又一重要举措。未来，快手电商将不断完善品牌营销生态，依托公私域流量，助力品牌打造营销带货闭环，吸引更多优质品牌好货加入，并持续推动供给侧拓展升级。

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品牌研究杂志社编辑部

2020/12/09