“挑战赛＋直播PK”高效种草，快手助力京东电脑数码11.11抢占C位

在11.11全民狂欢中，有人在服饰美妆区流连忘返，有人为了电子产品一掷千金。对于电脑数码品类来说，如何在硝烟四起的11.11战役中抢占年轻人的心智？快手磁力引擎与京东电脑数码“玩所未玩”，以“品牌挑战赛+直播PK赛”的组合拳全力出击，掀起了一场病毒式营销Party。

为了助力京东电脑数码打造潮流出圈之势，快手磁力引擎在内容、用户、流量等方面强力加持，提供了一套完整且闭环的解决方案。预热蓄力期，#我是热爱推荐官#品牌挑战赛先声夺人，快手达人接力种草，引发老铁“自来水”带话题发布作品，视频播放量达近4000万。高潮爆发期，斯卡拉家族与刘大美人家族在直播间PK带货，直播总点赞人数达1747万+。这是快手磁力引擎首次为单一品类营销赋能，新奇多样的玩法不仅带动京东电脑数码提升GMV，更实现了品牌传播的“余味悠长”。




双A专属营销赋能京东电脑数码，多维共振打造病毒式营销Party

进入移动互联网下半场，品牌线上营销需要新鲜有趣的创新玩法，方能持续引爆目标人群，特别是渗透年轻圈层。双11期间，京东电脑数码携“新奇尖货”与“五折优惠”空降快手，众所周知，快手年轻族群是电脑数码消费的重度拥趸。基于快手磁力引擎的长期沉淀与京东电脑数码过硬的品牌实力，才有了这场将品牌挑战赛与直播PK赛完美衔接的营销狂欢。

达人脑洞齐飞，引发种草Attention

作为此次营销Party的开场，快手磁力引擎与京东电脑数码联合发起#我是热爱推荐官#品牌挑战赛，成功勾起老铁们的好奇心与购买欲。活动前期，快手垂类达人抢先发布视频预热，@嘉怡呀-@王者造梦师@上课啦梦奇 分别以真人情景、武侠穿越、搞笑动画的形式进行活动植入。斯卡拉家族与刘大美人家族的头部主播也纷纷上场，发布直播PK赛预告，号召粉丝冲榜。












两大家族直播PK赛火力全开，引发购买Action

11.11当天，快手磁力引擎与京东电脑数码推出“巅峰之夜 诚意专场”，超低折扣回馈用户，通过此前挑战赛的成功蓄势，老铁们早已跃跃欲试。斯卡拉家族与刘大美人家族作为快手的两大头部家族，具有极强的号召力，直播间里快手老铁边打榜边购物。达人私域流量的精准转化，让此次活动实现了从种草Attention到购买Action的营销闭环。

在快手与京东两大平台多角度的宣发下，垂类达人与快手老铁以及京东电脑数码多维共振，释放流量与内容的最大效能。与此同时，直播间流量进一步沉淀为京东电脑数码的品牌资产，实现品牌长尾流量的积蓄。




强信任社交与全链路营销双驱动，撬动年轻人消费增长空间

年轻代表什么？潮流、好奇、想象力……还有“未来”。企鹅智库发布的《2019 Z世代消费力白皮书》中提到，75%的Z世代三年内购买过两部及以上的手机。年轻人的消费需求，正在成为推动商业消费的磁力引擎。拥有3.02亿日活的快手，正逐步成为京东电脑数码等各大品牌发力的营销阵地，也是商业层面水到渠成的事。

对深谙社交的年轻人来说，品牌传递的真实情感与价值观更能引发共鸣。在快手这片社交沃土上，达人通过内容与用户建立深度情感连接。基于达人的影响力与内容的共鸣价值，借力快手磁力引擎强大的营销矩阵，品牌可以快速完成从曝光、种草到口碑、转化的全链路营销。有内容、有粉丝、有生意的快手，希望与更多品牌继续深挖年轻人的商业增长空间，打造下一个行业标杆案例。

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品牌研究杂志社编辑部

2020/12/01