玩转直播PK赛，京东家电×快手打造“素人带货王”

       

2020年，直播电商作为新兴购物方式迎来全面爆发。风口之下，如何赋予直播电商更多创意形态、为品牌营销带来更多可能，成为时代留给各大品牌的全新命题。恰逢11.11电商营销大战，京东家电联合快手磁力引擎“奇袭”直播间，以 “京东家电专卖店带货王PK赛”的形式交出完美答卷。

与以往网红、明星占据直播间C位的形式不同，本次直播PK赛的主角是京东家电专卖店店主，他们是从上万名线下店主中筛选出的“素人”。在快手国民级公域流量导入与高价值私域流量助推下，“京东家电专卖店带货王PK赛”获得亿级曝光，直播带货销售额更是高达一千多万。活动不仅诞生了首位直播销量过百万的专卖店店主，还成为电商平台线上线下融合的最新范本。

首次“达人+素人”组队PK，晋级赛制释放直播商业势能
众所周知，11.11是电商行业最重要的营销节点之一。为了打赢全渠道战略布局完成后的首个11.11，京东家电扩大以直播为基础的全渠道带货模式。因为看好快手磁力引擎从公域到私域长效营销的全新可能，京东家电从快手磁力聚星选择优质达人资源进行直播，同时引入专卖店店主参与“京东家电专卖店带货王PK赛”，首次尝试“个人PK赛+团队PK赛”的晋级赛制，充分释放全民直播的商业势能。

11月1日-11月12日为个人直播PK赛，参赛者为具备直播能力的京东家电专卖店店主。正赛之前，快手磁力引擎与京东就做足准备工作，一方面鼓励更多店主加速开通快手直播，一方面强化店主掌握更多线上营销技巧。比赛期间，专卖店店主每天按照赛制在快手直播带货，就有机会获得流量奖励和现金奖励。11月8日，通过多维度评选出的6名胜出者，更享有与快手千万粉丝达人连麦的机会。晋级赛的形式，无形中提升了店主拓展线上营销业务的积极性。


11月9日为战队直播PK赛，参赛者为个人赛胜出的6名店主与2名快手达人，以3名店主加1名达人导师的形式进行PK。比赛当日，千万粉丝量级的网红达人@白小白 和@周周珍可爱 与店主同框连麦，达人现场砍价引起粉丝强势围观，充分激发老铁们的购物欲望。达人高价值私域流量瞬间转化为购买力，为京东店主直播带货增加流量与销量。活动当天，店主的直播累计观众180万，直播带货总成交额高达200万，成为下沉市场渠道向线上融合转型的优秀案例。


通过打造“曝光+引流+转化”的完整闭环，快手磁力引擎一方面赋能线下店主拓展新兴销售渠道，全面点燃京东家电线上线下融合新引擎，帮助店主展现并释放强大的带货能力；另一方面，活动打造出京东家电在快手平台的家族矩阵，宛若能量无穷的营销雄兵团，对其他品类及行业也具有深远的借鉴意义。

直播经济创新升级，快手磁力引擎助力品牌搭建良好生态
“万物皆可货”的时代来临，直播电商通过“人-货-场”的深度联合，逐步改变电商格局，本次快手磁力引擎与京东家电的合作就是最佳体现。通过快手磁力引擎搭建的良好生态循环，京东打通线上线下销售新模式，为京东店主开辟了一个新的销售渠道；京东店主体验新型卖货形式，与时俱进迈入直播带货新时代；快手老铁则购买到物美价廉的正品好物；而快手通过创新的合作模式建立起电商直播秩序，使流量价值与留量价值得到最大化的发挥。

在快手直播带货超百万的京东家电专卖店店主邢金昌表示：“从来没想到自己会成为一个直播带货百万的‘网红’……我们这些京东家电的店主实现了在快手平台带货从零到一的成长。” 短视频+直播新风口下，超越期待的事情随时在发生，随着快手磁力引擎商业服务工具的不断发展，“从零到一”的成长案例越来越多，“从一到万”的爆发已经成为可能，就像《2020快手电商生态报告》的主题，每个人、每个品牌都能在这里“拥抱更多可能”。

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品牌研究杂志社编辑部

2020/11/28