品牌研究理念在企业中的应用

谷岩

摘 要：我国钢铁企业的发展在近年来遇到了较大的困境，以往快速的发展以及长期在计划体制下的运营使得钢铁企业的营销理念与市场发展的速度脱节，在市场调研和营销方式上也存在较多的不足。本文首先对品牌研究理念进行了简要介绍，然后分析了我国钢铁企业营销的需求，并对品牌研究理念在钢铁行业中的应用进行了阐述。我国钢铁企业必须在营销策略和方式上进行改革和创新，将品牌研究理念运用到产品的销售过程中才能不断提升自身的竞争力。

关键词：品牌研究理念；钢铁企业；营销

我国城市化和工业化的进程中，对钢铁材料的需求量还是十分巨大的，但自从进入WTO组织后，在与发达国家处于同等竞争平台的时候，我国钢铁企业的营销过程中出现了很多弊端。为了拉近与发达国家的距离，使我国钢铁企业未来的发展更加顺利，我们必须在营销理念这一指引整个营销过程更的灵魂上进行改革和创新，将品牌研究理念融入到钢铁产品的销售过程中。

一、品牌研究理念概述

现代市场营销理念的中心思想是想对市场进行深入的分析研究，并根据市场实际情况制定相应的策略，方法，以进一步满足社会需求，真正的体现出企业的核心价格，另外，通过应用现代化的信息技术，实现企业与客户之间更好的沟通。

我国目前的市场经济发展仍有诸多问题存在，需要学习和借鉴西方的先进营销理念，同时结合自身的实际情况，制定出适合自己的产品组合以及营销策略。在现代的市场营销理念中，企业应学会充分发掘自身的可用资源，开发符合市场需求的产品以及服务，来尽可能满足社会中消费者的需求，实现企业增益目标。

二、我国钢铁企业的营销需求

我国钢铁工业经过50多年的建设与发展，取得了重大成就。在今天，钢铁企业的发展已经不再是以往的高额利润产业，钢铁价格由市场调控，并且彼此之间的竞争日趋激烈，让钢铁的价格也趋于合理化，所以要想在市场当中占有一席之地，需要科学合理的营销管理是必须的。

市场营销的目的就是研究和利用市场来达到企业生存的目的。企业生存的目的就是要获取利润，而获取利润的唯一途径就是要把自己的产品和服务让渡出去。企业应当注意研究市场，分析市场，然后下大力气去占领市场。市场变化日益加快的今天，企业只有在整体上树立了品牌研究的理念，才能适应市场的快速变化，从而使企业得到生存和发展。

三、我国钢企中品牌研究理的实践应用

市场竞争机制的促使下，各行各业也都意识到了品牌研究理念的重要性，因此，纷纷更新自身的营销管理理念。

1.重新定位自身市场角色

用户是企业发展的关键，钢企的产品亦应该根据用户的实际情况作出调整，在市场中要形成客户为首的营销理念，重新定位自身在市场当中的角色，摆正自己的位置，要站在宏观的角度审视整个钢铁市场，制定长期的发展计划，及时跟踪用户的实际需求，要从单纯的买卖关系，发展成为唇齿相依的战略同盟关系；从利益追求的“单边主义”，转变为利益分流的“双边主义”；彻底改变传统市场经济中坐等客户的局面，实行积极的服务态度，多站在用户的角度来考虑问题，通过自己虔诚的态度以及高质量的服务，打造自己良好的市场口碑，树立响亮的市场品牌，并以此来树立自己的市场地位。

2.以市场为导向，根据市场的实际需求不断调整钢企的营销管理策略

企业的发展都要依据市场的变动及时的做出调整，产品的生产有三个阶段，分别是开发、制造和销售阶段，产品的开发与定位首先就要依据市场的导向来进行，认真分析市场的实际需求，对市场用户的实际情况进行深入的分析，找准所开发产品的定位点，然后是寻找市场当中的用户群体，主动寻找产品的买主，在市场当中买主是固定的群体，但同样提供服务和产品的钢企却有很多家，这就需要自己通过市场手段经自己的产品进行打造，推销，这也形成了市场的竞争机制。所以，根据市场的导向，用户的需求开发产品，制造产品，并针对实际情况推销自己的产品，是企业市场生存的必然程序。

3.树立让员工满意的营销理念

企业的营销分为内部营销和外部营销两种，企业的员工是企业任何行动的措施的执行者，因此，做好企业内部员工的工作，也是增加自身市场竞争力的重要表现，要让自身企业的员工对企业怀着感恩的心，让他们对企业充满热爱，只有这样他们才能够全心全意的为企业贡献，为企业努力工作，与用户积极沟通，为企业产品积极推销。

四、结束语

社会发展过程中，营销理念也随着科技的进步和市场的变迁不断的改革和创新。在营销理念的发展历程中，主要经历了以生产为导向的营销理念、以产品为导向的营销理念、以推销为导向的营销理念和以市场为导向的营销理念几个阶段。只有当营销理念成为企业文化的一部分并得到员工的认同，在日常营销过程中以这一理念为指导，才能体现营销理念长期性、艰巨性和广泛性的特征。钢铁企业在面对日益激烈的市场竞争的过程中，必须结合企业自身状况建立先进的营销理念，才能创造出具有持久活力的、适合自身发展的经济增长模式。

参考文献：

[1]赵广.关于对钢材销售中营销体系构建的论述[J].中国市场，2013（33）.

[2]刘鸿渊，苟冰心.钢铁产品市场特征及客户关系管理有关问题的探讨[J].冶金经济与管理，2001（5）.

[3]李春飚，赵强，薛晓萌.浅谈市场细分及多品牌战略的应用[J].中国市场，2013（45）.

[4]斯特朗·安瑟理等著，赵平等译.市场营销渠道（第五版）[M].清华大学出版社，2001.

本文由： 品牌研究杂志社编辑部整理发布，如需转载，请注明来源。

品牌研究杂志社编辑部

2019-04-14