直播累计观看人次超 5.7 亿，磁力聚星强势营销力引爆双十一

11月20日，快手商业化达人生态营销平台磁力聚星发布《2020磁力聚星双十一营销报告》。报告显示，双十一期间，超过2000位磁力聚星达人参与活动，赋能品牌客户超过300家，磁力聚星达人累计直播观看人次超5.7亿，磁力聚星作品累计播放量超5.2亿。

作为历年电商、品牌营销的主战场，双十一向来是各大电商平台的营销必争之地。在今年的战役中，磁力聚星依托快手独特的老铁经济和高粘性流量价值，在双十一营销战中脱颖而出。

作为快手达人生态营销平台，磁力聚星在9月份全面升级之后，将公私域流量全面覆盖，凭借多方位的生态营销能力，全方位匹配营销客户的多样化需求，在实战中印证了自身营销能力、技术能力、统筹能力等综合实力，开启短视频直播行业的达人营销新时代。

五大优势赋能双十一营销，达人生态圈助力品牌合作道路

作为全球最大的直播平台，快手依托国民级流量池，已成长为全球范围内以商品交易总额计第二大的直播电商平台。2020年1月到6月，快手平台电商交易总额达1096亿元，较2018年增长1000倍。磁力聚星依托电商消费升级浪潮和整体繁荣态势，及快手独特的老铁经济和高粘性流量价值，通过达人优势、产品能力、营销创新、政策扶持、服务能力五大优势赋能今年双十一，实现了营销的全面革新升级。


从达人资源上来看，汇聚含30+垂类标签、10w+优质达人的磁力聚星，凭借海量且多元的达人供给，充分满足了客户差异化营销需求。早在双十一前，磁力聚星便启动达人培养计划，提高达人创作能力，保证作品产出质量。针对双十一期间的营销活动，快手磁力聚星精选100+磁力聚星达人，其中包括46位千万量级粉丝的达人，打造「好物星推官」IP，帮助客户提前锁定高匹配度达人，精细化营销。


除达人优势外，磁力聚星全新升级的产品也在多方位助力营销效率提升。从双十一开始，合作磁力聚星直播的品牌主，可通过磁力聚星官网直接挂品，挂品电商平台不受限；还可通过小铃铛组件实现虚拟商品交易，同时满足拉新+卖货的需求；在流量曝光方面，流量助推3.0焕新升级，丰富投放场景，提高转化率和ROI。


创新玩法方面，通过打造“大事件营销+创意营销+IP营销”的组合拳，全面满足不同客户对于品牌宣推、内容沉淀、用户收割、效果转化等方面的需求。大事件营销帮助品牌在快手打出声量，迅速出圈；创意营销以更丰富的互动内容和更强的内容扩展力，撬动平台用户从观看到互动到下单；IP营销则通过活动IP内精选达人的自身影响力，持续促进从种草到拔草的链路结构，实现在线效果转化。


在政策加持上，双十一期间磁力聚星达人可不受电商直播频控限制，达人能接到更多商业订单；多数品类低佣金率6.01%挂车，特殊品类佣金更低至2%，参与官方双十一活动，还可限时专享官方流量加持，以此引爆品牌声量。


此外，磁力聚星积极提升自身服务能力，以平台大数据为支撑为大客户提供“创意+达人+内容”的整合营销服务，加以独家行业策略输出，提供专人对接，运营指导服务。


快手京东强强联手，开创全新品牌营销玩法

值得注意的是，在本次双十一电商战役中，快手和京东两大电商平台强强联手，在品牌营销上深度合作，以三大项目展现了磁力聚星打造品牌大事件、实现品效合一的综合营销能力。

在快手x京东合作的200小时不间断带货直播挑战赛中，磁力聚星精选38位达人，与京东共同挑战，成功刷新世界记录。依托全球顶尖的直播技术，在长达200个小时的不间断直播中，磁力聚星制定了多元达人组合策略，同时官方专业人员的全程提供服务保障及监督指导，充分展现了磁力聚星的技术、统筹能力及大事件营销能力。

作为又一出圈营销项目，京东家电“带货王PK赛”则以线上+线下联动营销的方式，联合京东家电全国专卖店店主，邀请达人+素人组成战队，在快手举办直播带货PK赛，并在直播中通过在线连麦、现场砍价等全新互动玩法，拓展品牌营销新兴渠道，打造新零售场景的深度互动营销。



而“我是热爱推荐官”则鼓励参赛达人脑洞大开，晒出数码好物，最大挖掘达人的内容原创潜力。通过前期短视频话题挑战赛为直播预热+团体直播PK结合的创意玩法，凸显了快手磁力聚星多营销场景联动的能力，掀起全民参与的热潮，实现品牌曝光最大化。


除京东外，参与今年磁力聚星双十一的品牌主还包含天猫、国美、唯品会等电商巨头，及宝洁、乐事等百大头部品牌，合作行业覆盖快消、汽车、美妆、运营商、游戏、网服等。可以看出，磁力聚星正从交易撮合工具，转向为集营销事件策划、达人资源调度、站内技术支持、品牌客户连接等能力于一体的整合营销平台。而京东等品牌在双十一期间的一系列案例，展示出了磁力聚星多方位的能力，足以成为品牌客户与快手合作的榜样。


强势营销IP助力，磁力聚星瞄准年终大促

凭借多元营销玩法和强势营销能力，快手磁力聚星在双十一期间以黑马之姿向业界展示出强劲的营销潜力。未来，磁力聚星将继续稳步前行，并在重点IP产品打造、广告资源倾斜、营销大事件曝光等维度持续发力。

一方面，磁力聚星将继续打造独家活动IP「好物星推官」，为各行业品牌甄选高匹配的合作达人，最大化发挥IP价值赋能客户；另一方面，”双十二“、“年货节”等重要营销节点也将成为磁力聚星的发力项目。届时，磁力聚星继续尝试联动更多电商平台及国民品牌，充分发挥自身优势，助力各行业打响营销新战役，引爆新一轮快手老铁全民狂欢。

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品牌研究杂志社编辑部

2020/11/24