2021商业计划领航秀顺利召开，快手磁力引擎斩获五大金网奖项

12月17日，由金网奖主办，中欧商学院营销学会、长江商学院互联网学会协办的2021商业计划领航秀在北京召开。快手高级副总裁马宏彬出席此次峰会，并在主题演讲中聚焦了短视频营销的发展路径。同时，快手斩获金网奖五大奖项，涵盖公益营销、内容营销、社交营销、场景营销、带货营销多项类别，再次印证了快手商业营销的不俗实力。


快手商业提速，新磁场新引力助推品牌“品销合一”
当前，短视频商业全面提速，“短而精致，简而生动，小而美好”的短视频营销，已成为不少品牌的“出圈”利器。数据显示，2020年上半年，快手日活用户达3.02亿，月活用户达7.76亿，用户日均使用时长85.3分钟。凭借真实活跃的用户、丰富多元的内容以及真实温暖的社区属性，快手平台支撑起一个生机勃勃的生态，全面领跑短视频商业营销新赛道。


马宏彬在演讲中表示，2020年，快手磁力引擎品牌主张升级为“让品牌更有吸引力”，持续为品牌创造更多的营销机会与价值，在他看来，快手是“有温度的平台中，充满吸引力的新磁场”，公私域全面结合是快手目前非常重要的发展方向。

据马宏彬介绍，今年9月，快手8.0版本上线，以产品迭代带动平台进化，初步奠定快手独特商业土壤：用户端方面，兼容双列点选和单列上下滑两种浏览模式，将选择权力交还用户，以公私域协同为实现品牌营销增益打造了加速引擎；商业端方面，通过流量高效触达、内容多元渗透两个维度，达人合作、创意商业、数据管理三种服务实现品牌营销的高效转化。在公域流量广泛触达以及私域阵地长效营销的双重助力下，快手不断满足品牌多元营销诉求，赋能品牌长效运营，提升用户转化效率，助力品牌实现“品销合一”。

过去一年，快手联合蒙牛、小米、思皓乘用车等众多合作伙伴，打造了臻享剧场、总裁脱口秀等一系列爆款营销案例，以多元化、定制化的营销玩法助力品牌撬动数字营销新增长，取得了突出的曝光、引流及转化效果，实现品牌声量与销量的双丰收。马宏彬表示：“在短视频营销新风口上，快手磁力引擎正不断以巨大的商业价值与营销潜能帮助更多品牌迎风而起，助力品牌实现‘品销合一’。”

快手平台在内容生态、流量覆盖、社交氛围、营销链路等多个方面的优势造就了突出的曝光、引流、转化效果。“与传统电商平台相比，快手内容生态的拓展为内容共创提供了更加多元化的场景；与传统内容平台相比，快手人与人之间社区感强，电商链路相对来讲比较完善；与竞争对手相比，除了公域流量的竞争，快手私域流量的黏性很强，形成了相当夸张的高复购率”，马宏彬说。

多维度释放营销势能，快手新磁场成品牌主“机会之地”
峰会当天，第十二届金网奖评选结果也正式揭晓。快手斩获五项大奖，其中，“逆光行动”和“国货发光”分获公益营销类和内容营销类金奖、“寻找中国福娃”获社交营销类银奖、“筷味江湖”获场景营销类铜奖、“董明珠直播带货”获带货营销类单项大奖。

植根于中华民族传统“团圆”文化和“福”文化，快手在新年伊始持续以正能量传递品牌温度：在“逆光行动”公益活动中，快手发挥自身公域流量优势与品牌强强联合，实现快手商业在公益营销道路上从0到1的突破；而快手与支付宝“五福”首次合作的“寻找中国福娃”则借力快手巨大流量与普惠价值观，将最接地气与最重磅的福利送给镜头前真实生活的老铁，打造品牌合作超级营销事件。


此外，快手还聚焦中华美食文化及传统非遗文化，助推文化传承与商业营销的双赢。荣获内容类营销金奖的“国货发光”项目涵盖国货挑战赛、云上非遗馆和国潮品牌馆三大模块，其中，“国货之夜”直播专场创下超530万GMV、直播总观看人数超千万的成绩，充分展现了快手平台以优质内容赋能品牌的巨大商业潜力；而基于城市IP与美食文化的“筷味江湖”则打通线上线下营销资源，不仅为成都宽窄巷子带来了超级流量，也实现了线上热门视频+线下热店联动的场景营销新突破。


值得一提的是，带货营销类单项大奖“董明珠快手直播带货首秀”作为“CEO+网红+主持人”玩法首创案例，在快手原生主播“二驴夫妇”助力下，格力带货专场仅3小时成交额就突破3.1亿，不仅实现口碑与销量的双引爆，印证了快手将消费主动权交给用户的营销优势，更是对营销模式的又一标杆性创新。

五项大奖的背后，是业界对快手营销理念与思路的高度肯定，也再度印证了快手的多维度营销玩法正持续赋能各大品牌。

真实活跃的用户、丰富多元的内容、天然的社区属性构成了快手商业化的生态基础与独特优势。作为身处互联网“高光点”的短视频直播平台，快手用“短视频+直播”的形式为品牌营销提供新方式，以公私域流量全面打通激活营销新链路，正日益成为充满吸引力的商业新磁场和实现长效营销的品牌“机会之地”。

未来，快手将持续赋能品牌吸引力，释放品牌营销活力，助力品牌实现“品销合一”，共建共生共赢的商业生态。

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品牌研究杂志社编辑部

2020/12/23