激活教育营销动能，快手磁力引擎共讨教育品效新通路

12月17日，快手磁力引擎在京举办“磁力增效”教育行业营销沙龙。快手磁力引擎的销售侧、品牌侧、产品侧、运营侧、数据侧负责人现场为数百位来自教育机构的同仁们分享快手磁力引擎在教育行业营销的新思路，助力教育企业在营销战中实现突围。


短视频+直播构筑教育新生态，快手成教育营销天然土壤
在今年的磁力大会上，快手磁力引擎提出“让品牌更有吸引力”的全新主张，希望平等赋能每一个品牌。在快手磁力引擎看来，教育是一件利国利民的大事。磁力引擎销售副总裁胡嫣表示，把教育做好不仅能收获商业价值，更能体现快手的社会价值与平台责任。而教育行业也将作为快手磁力引擎明年重点布局领域之一，迎来平台能力与商业价值的全面提速。


现在快手已经成为众多用户获取知识的平台，这主要得益于创作者和受众的多样性。据磁力引擎数据营销高级分析师杨平介绍，快手教育内容生态呈现出多元化发展趋势，覆盖K12、素质教育、职业教育、学历教育等全赛道。今年1月到11月，在快手主动搜索教育内容的人数增长了近3倍，教育相关月活跃用户量达到2亿、教育用户增长达到了31.7%，教育内容人均播放时长上涨47.3%，完播量上涨67.5%。教育繁荣健康的生态，让快手成为教育营销的天然土壤。


在商业合作层面，磁力引擎销售行业群高级总监张梦北透露：在快手，2020年教育行业合作客户呈快速上涨态势，教育行业广告年销售额，较去年也实现了近百倍提升。依托磁力引擎的新生态、新玩法、新链路、新产品，快手已成为教育机构争相尝试的流量蓝海。

产品进化，解锁教育行业精准营销新方式
为加速教育企业实现从入局到变现的进度，快手磁力引擎产品进化为其提供了强大的基础设施。磁力引擎商业产品负责人陈研在沙龙中表示，每一家教育机构的课程都有自己的特色，目前在效果营销广告投放领域，却出现了“同质化”的趋势。教育是一个非常注重体验的过程，快手磁力引擎在产品侧把教育场景拆解为“打新课、抢高峰、拉平峰”三大类。


“打新课”可以有效解决客户前期数据积累问题，注重前期跟用户之间的交流，通过投放内容的定制，实现内容和数据的深度共建，找到用户，完成初始数据积累。有了新课的数据积累，就可以利用新课迭代和卖点的提炼进行“抢高峰”，实现快速起量。“抢高峰”可以通过运营政策和起量工具调控，借助品牌广告造势积累数据，配合效果广告传播扩散带动销量，用产品组合的形式让教育客户在“抢高峰”的每一天都有机会成为“快手极品日”。有了新课和高峰的积累后，“拉平峰” 就可以逐步把同质化的推广往个性化和延伸化推进。通过与用户和潜在用户的深度数据共建，将迭代课程和课程卖点进行深度定制化投放，把它以RTA+课程库SDPA充分地投放，就可以借助“原生化、个性化”的力量将教育品牌进行整合营销，进入到常态化运营。

现在快手磁力引擎正在加速完善自身商业产品的布局。以原生化和个性化为发力点，通过产品进化迭代升级，帮助教育行业走出营销同质化与低效化的困境，带来新的增长。

运营增效，打造教育行业品效营销新通路
教育行业进入高速发展期，主要细分赛道受众差异化显著。在营销投放中，实现场景精细化、用户精细化、流程精细化方能事半功倍。沙龙上，磁力引擎教育行业运营负责人张丹丹展示了快手磁力引擎“扩张流量疆域-多元精准触达-赋能转化提升”的获客能力模型。


该模型以蓝海公域、私域阵地、优质联盟三管齐下，打造海量流量池；以9大维度标签体系及DMP标签、行为定向、智能定向三大抓手，助力品牌用多元化手段找到并留住精准用户；深度探索“表单单出价-表单&付费双出价-付费单出价”的转化模型，并全方位打磨模型个性化精准度，反哺后续投放。基于此打造的获客立方，可助力教育行业在快手平台得到投放效能最大化，实现高速精准获客。

教育营销倍速增长，每个品牌都不应该错过快手
在短视频直播营销时代，教育品牌的需求不论是高效获客流量为王、做口碑树立差异化，还是忠实于流量精耕细作，快手都是不容错过的平台。


磁力引擎全国策划高级总监戴佳利表示，过去一年快手磁力引擎基于真实温暖、丰富多元的内容生态，以魔法表情、品牌挑战赛、直播PK赛、品牌直播间等工具为合作品牌赋能，打造出了贯穿全年全周期的各色商业活动及定制化商业IP。未来，快手磁力引擎将引入更多不同圈层的达人与明星，通过有趣的内容、有趣的人、有趣的形式、有趣的玩法让品牌更有磁力，为长期、健康、稳定的营销效果助攻。


在沙龙最后，快手磁力引擎发布了赋能教育行业的“磁力引擎教育KEY计划”，该计划将从打造快手教育产品专属能力、探索快手教育生态新思路，以及提升行业专属服务与支持等层面入手，帮助每家合作伙伴在平台中找到自己的目标用户，助力行业，实现共同成长。

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品牌研究杂志社编辑部

2020/12/22