产品解锁教育三大“营销场景”，个性化、原生化或成快手营销新方向

       

随着互联网+教育的深度融合，快手已经成为教育品牌广告主们不容错过的营销阵地。近日，快手官方营销平台——快手磁力引擎发布了“教育KEY计划”， “教育KEY计划”，将从打造快手教育产品、研发等专属能力，探索快手教育生态新思路。其中对教育商业化产品再次进行了升级。希望通过产品进化，助力教育广告主实现整合营销新增长。

教育品牌做营销，需推崇个性化、原生化

在快手磁力引擎看来，每一家教育机构都有着不同的品牌特点，这些品牌特点背后倾注的是无数教育工作者的心血。但目前在教育广告营销领域却出现了严重“同质化”的问题。教育是一个非常注重体验型的领域，对于体验型产品来说，一千个消费者就有一千个触动点。如果不能精准描摹用户画像，而只做一把抓的无差别投放，将势必导致边际效应递减。

快手作为公域和私域并重的媒体平台，流量分配更加均衡。基于深度的用户洞察和精准的营销策略，在经过近一年的商业化产研优化过程中，快手磁力引擎产品研发侧推出了 “拉长营销周期——演进式投放——按节奏获客”的产品营销策略，搭配三大教育行业营销场景推动落地执行，使教育机构投放逐步实现个性化、原生化，助力降本增效。

产研解锁三大场景，磁力引擎助力教育营销提效
自快手教育行业商业化以来，磁力引擎通过产品迭代和平台的不断进化，2020年整体教育行业合作客户呈快速上涨态势，广告年销售额较去年也实现了近百倍的提升。这除了得益于快手独特的商业化基础，也离不开产品升级摸索出来的“三大教育营销场景”营销策略。

针对教育品牌广告投放同质化这一痛点，快手磁力引擎将教育场景拆解为“打新课、拉平峰、抢高峰”三大类。通过利用CDP数字营销平台和个性化私有建模工具，定制数据驱动的精细化投放策略；通过SDPA / DPA plus、付费单出价、创新样式链路创新投放，以及KOL&KOC 标准 CPA 任务的深度号召力，三大行业产品基础能力助力教育三大场景营销。

（一）拉长营销周期，“打新课”实现与用户的深度共建。

“打新课”主要解决广告主在投放时期原始数据积累问题，通过针对快手用户特点打造的专属课程投放，积累数据，实现与用户的深度共建。

（二）演进式投放，“抢高峰”让每一天都是“极品日”

快手磁力聚星KOL对于老铁们有一种强吸引力，这种独一无二的社交粘性使得万物皆可货。此阶段可以充分利用平台KOL的意见领袖效应进行“抢高峰”，实现快速起量。

（三）按节奏获客，“拉平峰”定制投放实现营销良性循环

在积累大量数据沉淀后，就可以进行 “拉平峰”常态化运营了。依托于快手的普惠原则精准营销，将更符合用户口味的内容进行产品组合，全面覆盖公私域，借助“原生化、个性化”的力量将教育品牌进行整合营销，进入到常态化运营。

而进入常态化运营之后，就能发现不论是教育本身还是教育营销，最看重的都是用户的体验感。快手磁力引擎教育行业在做产品升级时没有急功近利，而是站在长远角度上，最大化延伸产品的个性化与原生化，为用户带来良好的体验，增强用户粘性，并以此为基础有节奏的收获新增长，做出优质的教育营销解决方案。

磁力引擎持续发力，开启线上教育营销新时代
对于教育广告主而言，无论是内容推广，还是广告素材的消耗转化，商业化产品的搭配使用，无疑是解决广告主们获客降本增效的重要环节。经过近1年时间的发力，快手磁力引擎的教育商业化产品在不断的迭代升级，不仅带动了快手教育生态的蓬勃发展，也使得教育营销多了一个全新的赛道。

产品进化是行业线上布局的基础设施建设，磁力引擎教育的产品通过个性建模和链路构建，可有效的帮助教育品牌走出营销同质化与低效化的困境，使快手线上教育这片蓝海市场实现增长，也让知识通过算法渠道惠及更广泛的人群。这不仅繁荣了快手的内容生态、商业生态，更展现了快手的社会价值与平台责任。

现在，快手磁力引擎已将教育行业作为明年的重点布局领域之一，希望通过营销平台的商业能力赋能教育品牌实现“品效合一”。未来，磁力引擎还将为合作伙伴创造更多的品牌营销新机会，助力合作伙伴释放营销新价值。

本文由： 品牌研究杂志社编辑部整理发布，如需转载，请注明来源。

品牌研究杂志社编辑部

2020/12/28