打造品牌营销新模式 2019快手“真会选”开启磁力社交新引擎

  增长放缓、预算减少、增长停滞——这无疑是众多品牌当下面临的营销死循环。新的品牌营销增长点在哪?短视频社交机遇究竟如何捕捉?7月9日，在上海举行的主题为“有快手，真精彩”2019快手真会选品牌推介会，助力品牌主破解种种营销难题，打造一个全新的营销增长模型。

  独有营销场景，构建社交磁力引擎

  据了解，快手“真会选”采取了创新的直播市集模式，一方面通过“严选”方式，让一系列优质品牌主加入，向快手老铁提供有品质保障的品牌产品，而限时特卖活动则进一步提升带货能力和转化能力。另一方面通过“推荐”方式，借助明星和KOL混场直播的信任背书和私域流量，可以让老铁放心“种草”和“拔草”。

  针对这一品牌营销增长新模型，快手商业市场负责人王思涵认为，“这一切背后的力量，是真实的人和内容，构建独有的营销场景，从而构造社交磁力引擎，塑造双LIU价值。”

快手商业市场负责人王思涵

  快手老铁这种强社交关系，如同磁铁一样，具有天然的黏度——“信任”，从而构成商业化的基石。一方面体现在“流量效率”上，人与内容为载体的社交关系中诞生巨大流量，依托快手独有的AI+DA数据分析系统保证流量的高效使用。另一方面则体现在“留量沉淀”上，内容与人在真实、信任、 有温度的“老铁经济”引力下，产生强共生关系，从而实现最佳的转化变现和生态正循环。

  在普惠理念和去中心原则下，快手平台达人和老铁之间，老铁和老铁之间，以真实的内容为介质，具有天然的信任度。老铁为达人打CALL，达人为老铁嘘寒问暖，这种现象在这里已经成为一种常态。在快手，没有仰望，只有朋友式的陪伴。言外之意，对品牌来说意味着更高的转化率和用户忠诚度。

  基于强社交关系链沉淀下的老铁经济，孕育出聚合内容势能和粉丝经济的新品牌营销模型，让品牌社交资产沉淀和变现成为可能。“无论是买低价、买快捷、买真货、买新鲜，都不如买信任!”针对正如火如荼的快手“真会选”系列活动，快手商业创新营销中心华东销售总监成宁宁总结道。快手平台真实的“人+内容”社交营销，以“信任”为基础的快手商业生态，是实现品牌沉淀社交资产的立足之本。

快手商业创新营销中心华东销售总监成宁宁

  “三快”营销模型 打造品牌增长新模式

  想要争抢品牌增长先机，唯快不破，基于快手社交商业基因孵化出了“三快”营销模型：其一，品牌快宣发场景，可迅速渗透纵深市场，迅速传递多维人群;其二，互动体验快转化场景，快手社交商业生态可实现真实体验带入，快速种草，加速转化;其三，情感快共鸣场景，内容生态让品牌资产沉淀，建立长效共鸣。

  实际上，“真会选”活动带货、转化效果究竟如何?杭州遥望网络科技有限公司总裁方剑以“真会选”品牌好货推荐官王祖蓝为例，讲述了明星、快手KOL通过“真会选”如何获得超燃的共赢效果。

杭州遥望网络科技有限公司总裁方剑

  方剑表示，“通过直播前大声量预热，直播中优质资源引流，王祖蓝在‘真会选’焕新季活动直播3小时期间，产生订单量10万+;GMV达到千万级;最高在线人数120w。相比传统主播，明星本身就具有强大的号召力，而且现场表现力也会更强，对于环节的把控、气氛带动都能起到很好的效果。”

  在快手，更有大量的中腰部KOL在去中心化算法支持下，转化效果同样不俗，投入产出比ROI同样很高。这样的混场模式覆盖面更广，可以更大范围让人、货、场实现价值升级，让更多品牌找到增长点。

  从理论上说，“真会选”对于品牌增长的价值可以无限地放大，无限地复制。快手“真会选”焕新季活动，3天就有近100位快手KOL倾情参与，近500场直播强势助推，近30万张订单……这样的狂欢直播市集，见证了“真会选”可以无限放大的可能，同时，“真会选”可以有更多种创新营销玩法，如品牌混场、品类专场、品牌定制等等。

  快手商业化业务部产品专家何玚表示，快手商业广告和社交生态，可以为品牌提供一组营销组合拳，例如，信息流广告、发现页活动入口、魔法表情、作品推广等优质资源，可以让品牌主在快手社交商业生态里获得更高效和长效的增长，且找到最适合自己的营销模式。

快手商业化业务部产品专家何玚

  随着快手把DAU锁定三亿，快手商业全面发力品牌广告。品牌方想要搭乘短视频社交商业红利，“真会选”这一套创新营销模型和组合拳，无疑是品牌方实现增长的趋势之选。凭借独有营销场景，强力社交磁力引擎，以及增长最后的圈层用户，品牌方将在快手平台上拥有更多的增长机会。

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品牌研究杂志社编辑部

2019/07/10