下半场，破局者已蓄势待发

       

       当世界处于百年未有之大变局，当民族品牌面临更多机遇与挑战，当中国绅士迎来下半场的征途，无论是国家、企业还是个人，在下半场的较量中，他们将怎样应对？9月20日，金利来#下半场，才开始#直播间，一场横跨财经、娱乐及时尚三大领域的跨界趣谈给出了答案。

       在巨变中，总有人能化危为机，扭转命运，突围而出。他们是破局者。破局者从来不畏改变，他们总能在压力中看到积极，从迷雾中抓住机遇。正如参与直播的几位大咖，有直播翻车还能直面镜头的吴晓波、有承受过异样标签却不断突破自我的张翰，还有用中国原创之力名噪米兰的独立设计师Rico欧敏捷，他们即使承受压力，却目标明确，内心笃定。


       巨变从来都是破局者的沃土。他们顺势而为，总能找到令人意想不到却又顺理成章的突破口突围。就像诞生于上世纪初第一次国货运动的企业，借力民间高涨的爱国情绪成长，最终影响中国近代工业化进程；诞生于1980年代第二次国货运动的公司，受刚刚释放的市场活力滋养，最终成为推动国家改革进程的中流砥柱。

       而金利来，在1984年初踏内地，便凭借着一场饥饿营销活动打响了品牌，成为了中国男士领略西方绅士文化的引领者，至今仍被人津津乐道。


       现在，当巨变再次降临，破局者蓄势待发。但这一次，我们将依靠什么才能破局？属于我们的破局之道又在哪里？

       为了寻找答案，金利来邀请了财经作家吴晓波和连续4年登上米兰时装周舞台的独立设计师欧敏捷进行了一场充满火花和灵感的跨界交流，共同探讨在充满变数的下半场，在全球大变局之下，国货品牌应该如何破局。

       在吴晓波看来，中国男士的着装变化与国货运动有着不可或缺的联系。作为驰名男装品牌的金利来，是第二次国货运动的佼佼者，代表着实现了温饱需求的消费者对享受发展型消费水平的追求。


       而今天，在中国消费者家国情怀觉醒，对优质国货青睐有加的消费潮流下催生了第三次国货运动。吴晓波说：“未来的国货升级，必须围绕创造产品新品类、建立用户新连接、引领品牌新文化着力，才能掌握真正的核心竞争优势。”

       当代中国消费者的消费习惯已经从满足基本功能升级到满足自我提升与个性匹配，从追求大而全到追求小而美的品牌，从广泛爱好到自我的深度卷入，极致体验、满足感和愉悦感是消费者“新品类”消费理念的内在驱动。

       在此基础上，吴晓波认为消费者的消费已从纯粹的功能消费转化为内容需求和精神体验，只有那些自带传播力的产品、擅长通过讲故事与目标人群建立情感连接的品牌，才能在第三波国货运动中受益，成为真正的破局者。


       尽管来自不同领域，但跨界交流的另一位嘉宾，独立设计师欧敏捷对此深表认同，她从服装产业的角度诠释了自己的看法：“中国男士衣着日渐追求时尚舒适，这除了受到消费观念成熟的影响，也需要品牌方在文化、精神层面的引领。”


       两位跨界嘉宾都不约而同地表示，新一代中国消费者非常清晰自己的需求，而新一代的破局者，必然是能深刻理解中国消费者特质和内在需求，并通过精神层面与消费者建立连接的企业。




       这个时代，国际环境在变、国家实力在变、人群在变、渠道在变、技术在变、营销也在变。唯一不变的是，人们对美好生活的追求。而中国的男士，也不例外。进入内地市场36年来，金利来一直用心挖掘他们的内在需求，清晰听见属于他们的独特服饰需求：“舒适”、“方便”、“易打理”。

       为此，金利来推出了“商旅360°易打理系列”，可机洗、易打理特色被全面融入各个产品系列，让中国男士身处什么场合，都能感受到金利来的创新与匠心。

       本次跨界交流中，实力演员张翰作为神秘嘉宾惊喜出现在金利来会客厅，对于身上的金利来“商旅360°易打理系列”西服，他深表认可“金利来最新研制的面料，可机洗羊毛，非常舒适和省心。”


       人们的审美趣味会不断演变，产品的面料能不断创新，西服的制作工艺也可以不断进化，在充满变化的时代，唯有始终陪伴和聆听中国男士的内在诉求、满足他们的现实需要，才是金利来至为关键的破局之道。在初进内地市场那时如此，到了今天依然不变。

       现在，破局者已经蓄势待发。

       #下半场，才开始！

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品牌研究杂志社编辑部

2020/09/25