青梅煮酒论英雄，一瓶好水看三国

       

三国史，其实就是一部创业史。

军事与商业，本质上都是人性的攻伐，考验的是军事组织和商业集团对人性的洞悉，所谓“得民心者得天下”，做企业，就是商业时代的“打天下”。

中国的矿泉水市场，目前就处于三国纷争的逐鹿阶段。

放眼整个市场，品牌很多，卖点各异，品质不一，各大品牌都希望能打下更多的市场、俘获更多的用户，拿下更多的份额，犹如三国时期的群雄逐鹿。

品牌背书
东汉末年，诸侯群起，袁绍袁术、刘表刘璋、韩遂马腾……众人都梦想着一统天下。然而，尽管豪雄都有梦想，但真正成功的却只有三人——曹操、刘备和孙权。

如果从创业的角度来分析，你会发现曹刘孙三家公司都非常有意思，可谓各有特色。

曹操有汉献帝，这是一个号召力极强的品牌，每每征战攻伐，曹操能以天子名下达诏书，不但可以瓦解敌方军心，还能赢得士族民心。

其实，不只曹操一个创业者有品牌意识，其他老板也不含糊，为了“做品牌”，董卓废立皇帝、袁绍另立皇帝、袁术自立皇帝。

然而，只有曹操靠着“迎奉皇帝”才笑到最后，正因有“天子”这个号召力极强的品牌作背书，所以其对人才的吸引力也最大。

在三家公司中，曹操手下战将最多、谋臣最广，就连诸葛亮也不得不承认，“今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。”

精准营销
好的营销，胜过十万兵马。

如果说曹操有品牌优势，那刘备就会营销套路。刘备会演戏、爱哭泣，动辄“泪如雨下，执手垂泪”，哭关张徐庶，哭百姓皇帝，哭天下苍生……

当然，这也怨不得刘备爱哭。创业伊始，刘备兵微将寡，既没有品牌，又没有产品，更没有资金，唯一能用的就是“会哭”的营销套路。

当年，张飞因喝酒丢了徐州和嫂子，被关羽一顿痛骂，没想到作为大哥的刘备却泪如雨下地说，“兄弟是手足，妻子如衣服”。

一串眼泪把关羽和张飞感动得死心塌地，从此二人铁了心为大哥卖命，一刀一枪打出一片江山。靠着眼泪营销，刘备赚回了两员虎将，接着又用同样的营销套路拿下了诸葛卧龙。

三顾茅庐时，诸葛亮一开始不愿出山，于是刘备流着眼泪说：“先生不出，如苍生何！”诸葛亮看到刘备哭湿了的衣服和袖子，只好心软出山。

有了虎将和卧龙，刘备从此逆天改命，从卖草鞋的小贩一跃成为蜀汉的昭烈皇帝。可以说，刘备的江山，有一半是眼泪换来的。

自古深情留不住，唯有套路得人心。刘皇叔的眼泪征服了人心，赢得了战争，战胜了对手，打下了江山。

产品过硬
曹操有天子，有品牌，有号召力；刘备会演戏，会营销，有感召力，请问孙权有什么？

孙权有产品，军队能打，孙权爸爸孙坚靠武力起家，在反董卓联盟时出力最大，战报最红。

到哥哥孙策这一辈，孙家军队已经迭代到了2.0版，并开始专门深耕江东市场，靠着孙策这个出色的产品经理和孙家军队过硬的战斗力，江东很快被孙家收入囊中。

经过几十年的产品迭代，到孙权手里已是3.0版，孙家产品已彻底江东化，孙家政权彻底获取江东世家大族的政治认同，在江东这个“细分市场”上完全垄断。

到后来，吴国的丞相是顾雍，都督是陆逊，江东陆、朱、顾、张四大家族的两家分别执掌文武大权。

对于江东世家大族而言，孙吴政权就是江东政权，保家即是卫国，所以陆逊就算拼了老本也一定要打赢夷陵之战。

曹刘孙三位创业者，分别拥有“品牌”“营销”和“产品”三大优势，因而最终都能成就伟业。

读懂历史，就能看透当下
借用历史经验，我们再回过头来看文章开篇提出的矿泉水市场，今天我们来聊聊一个大家耳熟能详的品牌 – 恒大冰泉，是否能够在目前的瓶装水市场脱颖而出。

从历史到商战，从打天下到做企业，成功的方法论一直都在那里。无论是军事集团还是商业组织，其品牌、营销和产品，一直都是拉动其快速成长的三驾马车。

其中尤为重要的一点就是优质的产品

恒大冰泉的水，全部都取自长白山的天然深层矿泉，这些泉水经过地下火山岩长期磨砺、循环、吸附、溶滤，属珍贵的火山岩冷泉，水温常年恒定保持在7℃左右。

由于泉水经过长白山深层火山岩的长期磨砺，因此水中含有镁、钙、钾、钠等多种天然的常量及微量矿物元素，非常益于健康。

泉水中含有的天然偏硅酸，偏硅酸对心血管有保护作用，还能维持骨骼、软骨和结缔组织的生长。

从品牌的角度来看，恒大冰泉也拥有先天优势

恒大冰泉，每一滴水都是长白山深层矿泉。这一句本身就是实力的证明。长白山得天独厚的自然资源，是一个无形的巨大品牌，更重要的是，长白山是恒大冰泉唯一水源地，不仅确保了品质的统一，还无时无刻在为恒大冰泉的品牌作背书。

可以说，“长白山”就是一个有着巨大势能的品牌，恒大冰泉与其绑定，正如迎奉天子的曹操，棋先一着。

水煮三国
水是生命之源，更是万物之本。

饮水不仅是为解渴，还是为人体提供必需的矿物质和微量元素，维持人体正常的生理代谢。

为了最大限度保留长白山深层矿泉的口感，恒大冰泉将工厂就建在距长白山泉眼数公里的地方。

如此一来，水源优质，源头取水，全封闭引流天然矿泉水，直接在源头引流取水灌装，避免二次污染，保证水的天然品质。

在生产过程中，恒大冰泉采用技术领先的德国“克朗斯”和法国“西得乐”生产设备，从取水、净化、吹瓶、灌装、贴标、包装到码垛，用科技硬核实力为产品打造了坚实品质。

此外，恒大冰泉率先采用 “一瓶一码”质量追溯系统，每一瓶恒大冰泉都有唯一的二维码，真正实现从水源到生产信息的有据可查，实现质量可追。

先进的设备和工艺，让恒大冰泉产品过硬，让消费者像在泉眼旁喝泉水一样新鲜。

但是光有好的产品还不够，还需要用正确的方式告知消费者

恒大冰泉近日发布一个全新的Slogan叫做 “一捧深矿泉”。






通过一系列有创意的营销活动，恒大冰泉将唯一水源、深层矿泉、高端品质、亲民价格等概念润物细无声地传递给消费者。

拥有优质的深层矿泉资源和长白山的品牌背书，再加上最近在营销上让人耳目一新的创意。产品、品牌和营销，恒大冰泉的三驾马车已经就位。

虽然中国瓶装水市场格局已趋于稳定，但恒大冰泉并不安于现状，且已具备了崛起的条件，假以时日必将有一番大作为。

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品牌研究杂志社编辑部

2020/08/18