快手美妆市场繁荣，推动杭州本地商家获客变现

       短视频的兴起带动了美妆行业的发展，快手平台正成为杭州美妆市场获客变现的新途径。快手短视频与美妆的契合度很高，近6成老铁每月在个护彩妆上花费超千元，可见快手老铁的消费能力不俗，达人的带货能力很强劲，对于本地商家来说，具备了更丰厚的变现红利。

  日前，主题为“快之有效，智在必得”的“2019快手营销中国行”为杭州本地商家带来一次美妆垂类的营销盛宴。作为短视频社交商业的引领者，此次快手商业联合优质代理商(北京云海杨帆科技有限公司)为参会者进行了专题分享。现场，快手商业化全国渠道总监臧小洁、快手商业化全国渠道运营总监陈颖、北京云海杨帆科技有限公司副总裁白雪等嘉宾，带来了最前沿的短视频营销理念、玩法和解决方案，致力于让营销变得更精准高效。

  快手社交商业生态助力本地商家变现

  随着移动互联网的到来，媒体渠道变迁促使广告主对内容分发的形式和需求也发生了巨大的变化。快手商业化全国渠道总监臧小洁围绕“短视频社交下的商业机遇”为现场参会者进行专题分享，他表示，“目前流量的增量处于三四线及以下城市，例如，杭州已经全面拥抱互联网，而杭州周边地区和省内其他城市还有很多用户才刚接触移动互联网，这些人将成为新的流量来源。同时，他们趋利性强，会选择用户体验最好的产品，以及线下交流形式匮乏，可支配收入高，对于商家来说，这部分人群意味着流量转化为销量的潜在机会。”

快手商业化全国渠道总监臧小洁

  因此，本地商家需要更简单、更优化的链路，来实现快速转化和变现。而快手的商业模式与传统社交营销方式不同，它提供了一个优渥的社交生态环境，让每一位普通的老铁在不断持续、真实的分享中，具备成为网红达人的潜质。并且，快手用户很年轻，相比主流电商人群，他们能更早地被商家的创新营销玩法所触及;快手女性用户很多，对于美妆垂类产业具有巨大的商机。

  臧小洁认为，快手之所以形成了社交商业土壤，离不开人与内容之间的互相吸引，彼此产生了良性的互动循环。创作者愿意生产、发布内容，老铁愿意给予正向的回馈，彼此糅合共同生长，转化和变现的机会由此诞生。对于本地商家来说，更看重人与内容带来的“流量效率”和“留量沉淀”，而长效营销、高效转化和高频复购将不再是“纸上谈兵”。快手正重塑移动互联网的营销打法，为商家提供了“秀色可餐”的红利机会。

  颜值经济当道，快手广告让美妆变现更高效

  快手平台改变了美妆垂类行业的营销玩法，杭州更是一个美妆市场相对繁荣的地区。如今“颜值经济”当道，2019年有越来越多的消费者愿意在美妆上投资自己，越来越多的用户喜欢在线购买化妆品，年轻消费者愿意在短视频平台主播达人们的带领下，完成“种草”到拔草”、互粉到转化的全过程链路。

  根据秒针系统发布的《快手平台美妆行业营销价值研究》显示，快手平台能够有效影响美妆用户的购买决策。其中，70%受访用户在快手观看美妆短视频时会对美妆产品产生购买兴趣，89%受访用户有意愿购买主播/直播推荐的美妆产品。而对于广告主来说，信息流广告是美妆品牌投放最多的广告形式之一。

快手商业化全国渠道运营总监陈颖

  现场，快手商业化全国渠道运营总监陈颖通过信息流广告的产品赋能和优质案例分析，向参会者分享了如何在实战中完成社交商业变现的经验技巧，让杭州本地商家真切地感受到快手短视频社交营销的价值。她表示，“短视频的营销核心是优质内容。基于快手良好的社交商业生态，一方面能够通过信息流广告把优质内容分发给更广泛、更垂类的人群;另一方面，运营快手账号作为生产原创内容的主阵地，不断获得粉丝的正向互动，吸引更为精准核心的消费者。因此，广告投放触达的公域流量和账号运营积累的私域流量，两大流量池互相结合、导流，可以有效解决杭州本地商家的变现转化问题。”

  并且在快手上，无论老铁们的兴趣如何独特，都能找到体量相当可观的同类群体。甚至，快手用户在美妆品类具有更强的消费意愿和消费能力，据统计，有超过58%的人群每月在个护彩妆的花费超过1000元。 快手优质代理商北京云海杨帆科技有限公司副总裁白雪现场表示，短视频社交及带货必然是接下来的主流趋势。

北京云海杨帆科技有限公司副总裁白雪

  在社交磁力引擎的推动下，快手为杭州本地商家带来了更多的增长、变现的机会。随着“2019快手营销中国行”不断铺开城市版图，将为更多品牌和商家找到最适合自己的营销模式，获取短视频社交红利。

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品牌研究杂志社编辑部

2019/08/02