为什么女性人群跃升为手机市场焦点？

“不玩小红书，肯定不行”“认真学习写笔记”……

号称为“小仙女”设计的CC手机上线之际，小米雷军亲身来到女生绝对占优的小红书一线，卖力吆喝，入驻不到一周时间，已发布20条笔记，勤奋程度超靠卖货为生的博主。

这其实也是2019手机厂商们打响细分人群争夺战的缩影。在今年的国内手机市场，竞争不仅仅体现在厂商之间对于折叠屏、5G等新技术的加速研发上，还体现在它们对于用户群体的明争暗夺之中。

最近两年，女性消费者群体凭借超强购买力，逐渐得到越来越多手机厂商的重视。此前，OV两厂靠此收获颇丰，如今，华为、小米也加大力度入局，女性市场成手机业新焦点。

征战女性市场：华为nova5与小米CC正面对打

6月，华为和小米在同一天公布了新动作：华为在武汉发布nova5系列产品，小米则宣布，推出旗下全新的细分品牌“小米CC”。

不难发现，这两个产品系列相似处很高。面向的用户群体相同，主要都集中在了年轻用户和女性用户上。它们对标的是OPPO的Reno系列以及vivo的X系列。

它们都将拍照功能和时尚的外观设计，作为最重要的卖点，比如nova5就搭载了“人像超级夜景自拍”功能，而小米CC引入了“小米x美图AI美学实验室”的解决方案。

除了拍摄之外，华为还拿出了更多的技术能力，比如AI美体、AI变声功能等。这些功能对于女性用户而言，也有一定的吸引力。

在营销套路及代言人选择上，两家也“不谋而合”。华为nova 5邀请人气偶像易烊千玺作为产品代言人。小米CC的代言人，则是此前小米9的代言人王源。

为什么女性人群跃升为手机市场焦点？

过往，年轻的女性用户并不是华为和小米这两家手机厂商最为关注的核心用户群体。OV在这个市场经营最久，产品深受女性用户欢迎。2016年，华为携nova系列踏入这个市场，截至目前已发货1亿台左右，成为华为旗下走量的中端机支柱。随着小米CC的发布，华米OV都踏入了女性手机市场。

那么，为什么头部手机厂商会在这个时间点，疯狂竞跑女性赛道？

>>手机市场进入存量竞争时代，入侵对手优势领域寻增量

众所周知，手机市场已经进入饱和竞争时代。工信部数据显示，2019年1~6月，国内手机市场总体出货量1.86亿部，同比下降5.1%。

对于手机厂商而言，存量市场博弈中，此前被忽略的细分领域，蕴藏着大机会。从华为和小米角度看，各自的原始用户已经大部分被捕获，现在它们推出这些手机产品的目的，就在于捕获更多用户，从而进一步提升市场份额。把手机卖给更多的女生，可能成为另一个增量市场。

>>头部厂商全产品体系开战，补足短板成第一要务

各大手机品牌的竞争变得越来越激烈，进入白热化阶段：价格战、渠道战、子品牌、产业链、全球化，全面开打。任何一个领域的缺失或者短板的存在，都可能造成竞争的“溃败”。

nova5发布会之后，市场调研机构Counterpoint指出，“从nova5的产品策略和品牌策略来看，目标是继续完善华为在女性和年轻用户的市场，弥补自身短板。”

同样，小米手机一开始就打出了“为发烧而生”，极致性价比的定位，以及产品外观上的“直男”审美，导致小米并不引发女性用户的喜爱。数据显示：小米手机的用户8成均为男性，女性用户是小米手机的短板。文章来源：微信公众号 imedia360 

本文由： 品牌研究杂志社编辑部整理发布，如需转载，请注明来源。

品牌研究杂志社编辑部

2019/07/22