助力品牌业绩爆发式提升，怡亚通“分销+营销”战略开启流通变革新时代

       6月17日，中国供应链龙头企业怡亚通在其自媒体公众号正式宣布，推动实施“分销+营销”战略，驱动品牌销量增长。

       怡亚通董事长周国辉表示：怡亚通正在构建整合型的平台，推行“平台+营销合伙人”模式，打造全覆盖、全营销、全服务的“三全”服务能力，以营销驱动品牌销量增长，实现业绩未来爆发式提升。

       为此，怡亚通提出了一个“小目标”：在全国优选100名优质合伙人，发动“分销+营销百团大战”，实现“全覆盖、全营销、全服务”的380平台创新升级，推动怡亚通及合伙人成为“以营销驱动品牌销量增长的公司”。

       这意味着，品牌营销和流通业正在迎来新的变革时代。

品牌的阿喀琉斯之踵

       为什么花钱打了广告，销量却没提升？这是很多品牌厂商都有的疑问。

       市场监管总局最新数据显示，2018年中国广告经营额为7991.48亿元，其中电视广告经营额1564.36亿元，中国互联网广告经营额3694.23亿，但两者由于缺少分销渠道和营销的整合，对销售拉动的力度在递减。

       中国经济进入新常态，各行业品牌厂商面临税负、人力、资金、流通和营销成本高企的压力。广告投放效果差，经营费用成本高，渠道建设效率低成为品牌厂商的三大痛点。

       “品牌主权和渠道为王的时代已经过去，未来是用户主权的时代。”怡亚通CMO张新坡认为，消费者个性强，变化快，主动参与性强，营销不再是单纯简单的高举高打，品牌和流通业必须以消费者为中心创造新价值。

       同时，乡镇市场正在崛起。商务部数据显示，2018年全国农村网络零售额达1.37万亿元。得“乡镇”者得天下成为共识。这就需要品牌厂商渠道和市场职能也要相应下沉。

“分销+营销”价值何在

       面对市场变化和行业痛点，品牌的增长解决之道在哪里？怡亚通给出的答案是“分销+营销”的一体化解决方案，实现真正的营销闭环。

       据周国辉介绍，怡亚通“分销+营销”战略以“平台+合伙人”模式为核心，通过整合渠道资源，结盟专业机构，构建营销联盟，打造怡亚通合伙人公司，进而为客户提供“分销+营销”一体化的“创新赢销”解决方案。

       对于品牌企业来说，“分销+营销”战略的核心价值在于，怡亚通通过整合核心的产品资源、传媒资源、营销资源，将产品、媒体、分销整合到一体，实现生态结盟和平台赋能，打造最具实效的“分销+营销”一体化解决方案，为品牌提供全域化的营销、场景化的体验、爆发式的传播和裂变式的营销，实现营销闭环。

       品牌厂商通过“分销+营销”模式，可以将分销业务、营销业务统一打包给怡亚通的合伙人公司运营，降低企业品牌推广成本、提高营销效率，助力企业实现产品销售和品牌营销的统一，实现品牌和销量的双增长。

       市场变化和消费升级，传统分销和流通行业正面临着利润微薄、渠道碎片化、增长乏力等问题。通过“分销+营销”模式，经销商及流通服务商将有机会分享营销“蛋糕”，找到新的盈利增长点。

       在怡亚通看来，“分销+营销”是品牌企业和经销商业绩增长最具实效的双引擎。首先，借助怡亚通的380深度分销网络优势，通过“平台+营销合伙人”模式深度整合资源，提升区域、渠道、品项、网店的拓展及品类和渠道的垂直覆盖能力，实现水平增长；第二，借助怡亚通及其合作伙伴的专业营销能力，通过品牌升级、产品升级、营销活动、终端促销、消费者互动提高单点卖力，实现垂直增长。通过水平和垂直两个维度的复合拉动效应，推动品牌企业和经销商的销量倍速增长。根据怡亚通的基础数据测算，当铺货率达到60%到70%的基础上，每增加10%的营销投入，可以带来超30%的业绩增长，

       “通过组织变革、模式创新，实现质变、量变到裂变的发展，以分销+营销，供应链+营销，零售+营销为载体，推动怡亚通的全面发展，推进新流通变革，推进供应链改变中国。”周国辉表示。

为什么是怡亚通

       “分销+营销”战略的成败在于整合思维与执行力。这正是怡亚通的优势所在。

       作为国内首家供应链领域的上市公司，怡亚通在分销、营销、市场运营方面有着强大的实力。

       在过去10年间，怡亚通打造了遍布中国320个城市的分销服务网络，为2600多家企业提供超40万个品类的供应链服务。通过怡亚通，品牌厂商可以直供全国1-6线城市的终端销售门店，乃至直供全国消费者，以怡亚通共享供应链平台为基础，“分销+营销”结合，可以最大限度保证品牌和终端的销售转化。

       怡亚通将运用整合思维和能力，整合传统分销商、传统终端门店、品牌商以及传媒，建立B2B2C共享平台。其中，怡亚通已与芒果生态及九合组织达成战略合作，以多媒体的组合传播结合“宣传+销售”，实现品牌宣传及销量的双重提升。

       同时，怡亚通380深度分销平台将转型升级为全覆盖、全营销、全服务的创新型供应链平台。

       怡亚通380快消平台总裁王欢表示，在终端空间、网络空间、社群空间三度空间内，380平台将通过终端生动化POSM设计、品牌CRM活动项目管理等，实现终端销售场景营销项目全面赋能。通过内容营销和自媒体KOL网红等营销渠道，帮助品牌实现内容+渠道的全场景营销。同时，开拓社群社交电商平台，打造“熟人经济”，通过“分销+营销”助力品牌销量提升。

营销合伙人带动战略落地

       怡亚通将通过“平台+营销合伙人”模式实现“分销+营销”战略的落地。

       其中，B2B2C共享平台将成为多品牌组合，共享终端覆盖，营销组合创新以及推动销量增长的载体。同时吸引企业内部和外部营销精英成为营销合伙人。

       此外，怡亚通还将联合地方有能力的连锁加盟商或合作伙伴设立合资公司，整合B2C/B2B，重点打造便利店、母婴、日化（美妆）、酒饮四大类采购平台，通过整合路径最终建立平台型公司。

       “平台+营销合伙人”模式将推动覆盖最大化与营销创新化，打破传统分销商的局限，使销量增长乏力变为可持续增长，同时，整合更多场景，创造更多需求，推动营销增长。

       怡亚通将通过“合伙人主导、平台联动”的方式，为品牌企业提供渠道营销、营销托管、网络分销+营销、IP主题营销、品牌营销以及品牌运营等服务。

       以IP主题营销服务为例，怡亚通2017年9月推出“星链·三好节”，以广西、重庆、福建、安徽、云南作为试点，推动品牌方、分销商、零售商集约资源，共同打造线上线下融合的购物狂欢节，首站三好节16小时便实现销量突破一亿元。今年5月，怡亚通宣布与湖南广电经视频道联手打造“芒果好评·星链三好节”以及妻子IP系列的《妻子的购物车》等节目，力争将三好节打造为中国（月度）家庭购物第一营销IP。

       同时，怡亚通还展示了钓鱼台酱香型白酒、宝洁、美素佳儿等项目在“分销+营销”领域取得的重大突破，宣告了怡亚通以国内领先的战略布局、分销网络及营销执行力推动“分销+营销”战略，全方位服务品牌企业，驱动品牌未来销量持续增长的决心。

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品牌研究杂志社编辑部

2019/06/21