是什么让夜空彩虹乘风破浪23年？是最低维修率的产品！

       “就这么定了!从今年7月开始,咱们正式对外出售原本只自产自销的灯饰产品!”随着夜空彩虹年初高管会上的这一项决议确定,夜空彩虹便进入了紧锣密鼓的灯饰产品销售筹备工作中。

       7个月里,夜空彩虹的团队对原有的灯饰组装工厂进行了新的升级,对工人进行了新的产品组装培训,对灯饰产品制定了更严苛的内部质检标准,对销售团队进行了新的产品培训。但项目负责人说,其实,他们最想做的是打造一套行业标杆。


       这虽是个梦想,但却也是夜空彩虹一直在践行之事。

       有好“云帆”才能乘风破浪

       如果让时间回到1997年,我们将可以在当时广州最大、最现代、最高档的商场——天河城,看到由由夜空彩虹执行落地的柔性灯饰画项目。


(1997年,广州天河城柔性灯饰画)
       曾有很多同行及客户问起过这段往事,都好奇刚刚成立的夜空彩虹是怎么拿下天河城这个巨无霸客户并持续合作至今。

       每当被问及于此,除了感谢机遇之外,我们觉得更重要的一点是夜空彩虹对于项目的近乎严苛的要求。从创意设计到灯饰产品挑选、质检、组装,再到最后的灯饰画安装,每一步都由团队都严格把控。

       就拿星星灯(即串灯)来说,作为基础的灯饰产品,从零件出厂就需经过夜空彩虹产品质检团队的检验,方可进入夜空彩虹的产品组装工厂。而成品出厂前,又需要经过内部质检方可正式应用于灯饰画项目中。

       这一套产品质检标准是多年来夜空彩虹在项目实践中摸索得来,且随着市场要求和国际标准不断更新变化的。


(2019年,夜空彩虹用星星灯为成都王府井百货所作20周年庆灯饰画)
       为了做出最好的星星灯及其他灯饰产品,夜空彩虹更换了无数家供应商,而严苛的标准也吓跑不少供应商。但在夜空彩虹看来,客户永远是第一位。只有客户满意,才能真正实现多方共赢。

       “夜空彩虹现在是一艘航行在大海中的大船,质量过关的灯饰产品,就好比带我们乘风破浪的‘帆’。”夜空彩虹灯饰产品项目负责人说道,“如果产品质量细节把控不严,导致项目出现问题,丢失的将不仅是客户,更是市场。”

       始做柔性灯饰画者责任愈大

       作为国内最早开创柔性灯饰画的企业——夜空彩虹不仅把灯饰画和灯饰字做成了一个行业,拿下了一个又一个地标性建筑、大型活动的灯饰亮化项目,还把生意延伸到了阿拉伯沙漠的夜空,装饰国王的头像。


(2012年,迪拜国庆庆典灯饰画作品《一千零一夜》)

(2014年,夜空彩虹受邀创作广州国际灯光节“珠江美画卷”灯饰画)
       但常言道“始做柔性灯饰画者责任愈大”,夜空彩虹在不断发展前行的过程中,已逐渐从关注自身发展转向关注行业发展。

       以星星灯为例,夜空彩虹通过多年的行业观察发现,现在市面上大流通的低价产品年维修率大概在10%-30%,质量稍好号称出口品质的产品年维修率大概也在5%。

       这么说,好像并不觉得其中有什么差异。但我们要告诉你,夜空彩虹自产自销的星星灯的年维修率仅0.1%。

       年维修率0.1%是什么概念?


       我们可以算一笔账:按照夜空彩虹目前的项目体量,每年使用星星灯数量约50万串,在年维修率0.1%的品质保证下,一年累计只需要维修500串,但每次维修费用高达2000元～3000元,年维修500串的费用都已达百万级!使用那些年维修率在5%、10%的星星灯,对施工方和客户来说是更加巨额的维保费用和不佳的使用体验。


(2019年,夜空彩虹用星星灯为合肥万象汇所做星空跑道)
       可以说,夜空彩虹通过自产自销的超高质的灯光产品,在一定程度上减少了商场、客户方对于灯饰画的维修保养费用,这是市面上很多灯光产品都无法达到的品质。


       虽然更低的维修率看似损失了一部分项目营收,但实则为夜空彩虹打开了更广阔的市场,建立了更好的口碑。这也意味着夜空彩虹的团队可以有更多精力投入到新的项目中,可以持续创造新的收益。

       在夜空彩虹看来,更低维修率的产品才是最大的营收保障。这才是企业应有的“正向发展”,而这也是夜空彩虹今年决定将自产自销的超高质灯光产品对外售卖的初衷。

       “大家好,才是真的好!” 夜空彩虹灯饰产品项目负责人说道。

       卖货也是为产品标准建立基础

       目前,夜空彩虹已经建立起灯光产品的销售团队,而在选择首批卖货产品上,夜空彩虹选择了最成熟、最具代表性的星星灯。


       这不仅是因为星星灯是夜空彩虹自产自销产品中超高品质的产品之一,更是因为其拥有更广泛的适用场景——不仅可以作为灯饰画重要组成部分,也可以适用于灯柱、绿植夜景亮化,更可以大面积应用组成独具特色的天幕灯帘。


(2019年,夜空彩虹用星星灯为广州富力海珠城组成圣诞天幕灯帘)
       我们希望通过售卖超高品质的灯光产品,在行业中建立起一个全新的产品应用标准。我们希望通过这种方式,推动行业在这艰难时刻继续前行,建立起更加良好的市场氛围。

       如果您对夜空彩虹超高质的星星灯感兴趣,想进行大批量采购,可直接致电联系我们的灯光产品客服,进行产品咨询及采购下单。

       而如果您对星星灯的应用场景有更好的想法和思考,也欢迎您通过微信搜一搜“夜空彩虹”,与我们取得联系。我们期待与同行、合作伙伴共度这个困难时期。

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品牌研究杂志社编辑部

2020/07/29