打造下个安防千亿级市场 ，企业该如何率先“布局”？

       

前言：目前整个市场处于一个爆发的临界点，未来将引起一场“腥风血雨”的激战，作为对民用市场“虎视眈眈”已久的传统安防企业，将如何抢占千亿级民用市场?

在国家出台的各类政策下，安防行业得到了很不错的发展，在社区、交通、司法等领域的应用逐渐变得广泛，提高了工作效率，增强了安全系数。随着网络技术的升级，很多智能设备日益平民化，想必会给安防企业带去更大的市场，若想尽快拿下这块“蛋糕”，需要明确该市场存在的问题，进而逐个解决。

据了解，中国现有城镇居民家庭约2亿户，未来5年如果有四分之一的城镇居民家庭购买安防产品系统的话，预期购买总量将达到5000万套，按每套1000元计算，市场规模将达到500亿元，平均每年也有100亿元的市场需求，而结合GDP增长率、城市化发展速度及微型企业、超市等机构对轻小型安防设备的需求来看，更将扩大该市场。这让众多家电企业、互联网企业及传统安防企业意识到民用安防市场之广阔，开始陆续进军这个新兴市场。目前整个市场处于一个爆发的临界点，未来将引起一场“腥风血雨”的激战，作为对民用市场“虎视眈眈”已久的传统安防企业，将如何抢占千亿级民用市场?

安防民用市场面临问题

虽然我国民用市场确实很大，但是目前仍面很大问题。

第一，运营问题。如果只是靠经营商去经营并不能弥补花费类市场，所以厂商开端要去做运营工作。厂商从产品到运营一条龙服务，不仅方便了使用客户，而且可能更贴近用户需要。

第二，应用便捷性的问题。用户并不是专业职员，对产品特征并不熟习，因而在使用产品时不能让客户去做过多的设置，需要做到即插即用，否则客户不会使用，会造成故障，影响产品口碑跟市场发展。此外，产品售后服务也要周密，假如产品在应用进程当中出现问题，厂商不能疾速辅助客户解决问题，也会影响用户休会跟产品美誉度。

第三，本钱问题。一般用户对价钱比较敏感，因而对一般家庭的客户群体产品价钱要足够亲民，而且产品品质要有保障。厂商在研发生产民用产品的同时要斟酌市场对产品价格的接受水平，把持本钱。

如何开启民用市场

对于民用市场来说，需求依赖于人们的主观意识，如何引导需求是安防企业面对的主要问题。行家的观点是要品牌化、要人性化、要多种服务集成：

其一，设备单打独斗很难完成安防任务，正因如此，民用安防产品各系统的融合度也应进一步提高，那种打通上下游产业链，能提供一揽子安防解决方案的、注重信誉的厂家会赢得更多市场主动权。其二，在产品设计上则要更注重安装和使用的简便、功能的齐全，既具备监控功能，又具备报警功能。其三，通常家庭安装布线比较麻烦，更多人愿意选择无线产品来满足安防监控的需要，所以民用安防产品既要网络化，又要移动化。

对于国内市场来说，仍要加强研发，提供有核心竞争力的产品和系统。当前，国内把工业市场安防、大型项目中的低端产品，安装在家里或者是店铺，就说这是民用安防，其实这是不具创新性的。

而鉴于民用安防产品的应用场所是在家庭和小区，因此产品外观上也要做得更加美观大方，颜色要求多变，较好能配合家居的装修风格，既体现出科技感，又有家的温馨。最后，民用市场对于价格相当敏感，中低端产品在此处优势明显。如果要做好这个市场，质优价廉与简洁易用将是制胜法宝。

此外，民用安防市场还有一个大有作为的广阔天地——服务。企业第一次卖出去的是产品、系统，但第二次卖的就是服务。产品升级换代也是服务的概念，安防产品3到6年的生命周期也为企业产品创造了巨大的二次需求机会，众多有志于在民用领域有所作为的安防企业应尤为重视。

结语：

如此看来，安防企业想要快速拿下民用市场还是很多要注意与努力的方面，既要重视产品的多样化便捷功能，还要平衡价格，但还有一点需要明确，那便是产品提供的服务，加上安防产品是依赖于技术的，有升级的空间与需求，这也是另一个市场。

时下民用市场“风起云涌”，对于安防企业来说，这一市场是充满机遇与挑战的新兴市场，安防企业如何凭借前沿的技术与出色的产品抢占民用市场，让我们拭目以待!

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品牌研究杂志社编辑部

2020/05/18