后流量时代，品牌营销方式的更新和升级

至今为止，2019年已经过半，而经过这半年的发展，经济不景气，流量红利消失，营销竞争日趋激烈，也正如我们所知，广告行业的日子并不是很好过。

企业要维持生存，甚至维持利润收入，就需要不断地增长，增长可以掩盖一切矛盾。一旦增长停止了，流量红利结束了，后流量时代就开始了，市场蛋糕越来越小，越来越不够分，这时候的企业营销，就会变得越来越难。

纵使前方荆棘丛生，脚下坎坷不平，但广告行业不能停滞不前，还是要继续向前，探索品牌营销新方式，打造品牌新动能才是正道。

【品牌IP化】

互联网快速发展的时代下，打造品牌的IP化，是刻不容缓的。IP助力品牌的发展，已经成为趋势，容不得半点的马虎大意。针对这个趋势和现象，品牌借势发展IP，也未必不可。

M&M巧克力豆，应该是大多数人都见过的品牌了，其将产品发展为拟人化、萌宠化的IP，受到了国内外消费者的欢迎。

随着营销手段的不断更新和升级，M&M巧克力豆还推出了不同的颜色，甚至还有女性角色的绿M，更是看在眼里，萌到了心里。

除此之外，品牌IP化的方法还有很多，最简单的就是品牌名的形象化，比如三只松鼠、江小白等IP；还有收购成名IP，为品牌长期代言，这一类的比如Fido Dido（七喜小子）之于七喜汽水。

品牌IP化说起来简单，做起来可没那么容易，还是要根据企业自身的情况，慎重选择。

【品牌跨界或者联名】

市场竞争越来越激烈，品牌为了获得更大的发展空间和更多的消费者，绞尽脑汁想尽一切办法，不断地更新营销方式和宣传策略。而如今，品牌跨界已然不是什么新奇的事儿了。

农夫山泉凭借着一句耳熟能详的广告语——农夫山泉有点甜，被人们所熟知。故宫则凭借其历史地位和中国人对其独特的情怀而深深植根于人们的心中。而农夫山泉和文创界的网红IP故宫这对CP，强强联手，在农夫山泉的瓶身上，以人物的口吻，诉说着宫廷故事。

故宫本就代表着我们国人对国家的认同感，农夫山泉又是大众认可的品牌，这样的跨界联合确实是让人眼前一亮，既温暖又惊喜，别有一番风味。

【营销的关键问题】

营销的关键从来都不是“卖”的问题，而是“买”的问题。简言之，消费者才是品牌营销的关键。

因此，在保证产品优质的基础上，品牌要把精力集中在消费者的身上。试想，如果把消费者的位置转换一下，拉近消费者与产品的距离，使他们能够与产品进行沟通，去使用和了解产品，甚至去主动宣传产品，会产生什么样的效果呢？

2018年可谓是“抖音年”，抖音在这一年里红的都有点发紫了。抖音所带来的用户体验可以说是其他软件甚至其他品牌所不能及的，因为这个软件确确实实让用户参与其中了，而且乐在其中。

【选择高效的传播渠道】

有些IP是深深地植根于人们的心中的，比如央视，对人们来讲那就代表着权威，因此能在央视投放广告的，可不仅是有钱那么简单，更重要的是代表着其优质的产品和强大的品牌影响力，这对品牌来说无疑是锦上添花。

其实选择传播渠道也就是选择传播渠道的流量，高效的传播渠道本身就是一个品牌，就是一个IP，自带流量。因此，后流量时代，品牌在营销方面要更加注重传播渠道的选择。

激烈的市场竞争中，品牌为了生存和发展，无论是产品本身，还是包装，亦或是营销方式上，必定会进行更新和升级。所以，用户体验很重要，让消费者真真切切的享受到产品带来的完美体验，同时去主动地宣传产品，真正的体验到了，然后觉得好，那才是真的好。

流量之争是商业中永恒的主题，但说一千道一万，归根结底还是要考虑用户需求。无论社会发展到什么时候，也不论市场竞争会如何激烈，用户就是流量，流量就是增长，这是无法改变的。因此，流量消失也好，后流量时代也罢，用户始终是营销的关键。

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品牌研究杂志社编辑部

2019/06/26