分享能卖货微信群4个步骤

对于服装店来说，如何通过微信提高客户的复购及裂变新客户，是我们必须要考虑的问题。而社群卖货可以算是不能忽视的营销重地。

很多人快速建一些微信群，发动客户拉人进群，互相聊天，分享，发红包，搞活动，结果呢？货没卖出去几件，反而透支了用户的信任，白折腾。

那如何才能做一个能带货的微信群呢？

今天零顾问借助一个服装行业案例，给大家分享做微信社群的4个步骤：拉新——转化——留存——裂变。

第一步

 拉     新

首先，用利益驱使用户主动添加。

实体店铺可采取进店消费进群，产品享九折服务；电商平台店铺可赠送捆绑产品及产品售后服务。

举例：假设是销售产后塑身衣，你送的赠品肯定和产品是捆绑的，有可能是束腹带等，但是虚拟产品可以是服务作为诱导。

比如加微信号可咨询产后营养顾问关于产后问题服务，并邀请进入社群成为会员享受福利，还可找到同类人群探讨问题等。

由此而来，添加微信都是我们的精准且消费过的客户，对于后续活动转化就有很大的成功率。

第二步

转     化

既然群里成员都是老客户，因此这一群人产生复购是很大机会的。平时，服装上新后晒一些好看的图片就很重要了。

注意一点：发图之前先发发红包，再刷一波图片或视频，这样才能够让更多人注意到产品。

特别是服装图片和视频一定要用心，可以找好看的模特，试穿后将效果图发在群里，只要款式足够好看，再加上有优惠，很多人都会有兴趣。

第三步

留     存

可以自己制造活动，比如每天晚上9:00在社群准时搞抢红包活动，手气最佳者可以享受下单5折优惠，次之7折。

这样抢到红包的人就会产生消费的欲望，并且在群里的人很少会主动退群，因为即使不购买也可以抢红包，大大提高了用户的互动粘性。

第四步

裂     变

对服装行业来说，潜在客户就在客户的身边，因此裂变最好的方式就是做活动诱导客户主动帮我们宣传。但要区分开活动社群和老客户社群。

因此，在做活动的过程当中，有可能吸引到乱七八糟的用户，所以不妨建立一个新的活动群。

例如：提前建立新的活动社群，策划一场邀请10个女性好友进活动群免费领取一件产品的活动。在老客户群宣传活动，限时免费领取X件，领完截止。

活动结束后，群里又开始新的一轮转化和留存的方式，宣传会员客户享受的权益，吸引群里人员下单成为我们的客户，邀请进入客户群。

这样一来，拉新—转化—留存—裂变，形成闭环运营套路，只要持续性经营，不久之后微信个人号及社群将为你积攒很大的客户量，进而逐渐形成你自己的私域流量！

当然，做社群需要花很大精力，建群之后，重要的一点就是，一定要在第一时间让顾客觉着这个群是有趣且有意义的！这样才能保持群的持续活跃度和关注度。

只要精心维护，给顾客以真实的实惠，再融入一些情感上的沟通技巧，多样化操作，一定能通过微信营销做到月营业额翻番！文章来源：微信公众号jzqb-fzjxs

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品牌研究杂志社编辑部

2019/08/22