快手商业全力冲刺，赋能新疆乌鲁木齐本地商家抢占营销先机

摘要：随着短视频社交成为营销主流趋势，广告主则更加关注品牌曝光、转化效率以及个性化需求。为了解决精准获取目标用户，让营销变得精准高效，快手商业为新疆乌鲁木齐本地商家带来了一场短视频营销盛宴。

日前，主题为“快之有效，智在必得”的“2019快手营销中国行”在新疆乌鲁木齐盛大举行。现场，快手商业化市场负责人王思涵、快手商业化全国渠道总监臧小洁、快手商业化全国渠道运营负责人赵墨丹等嘉宾结合新疆乌鲁木齐本地商家营销难点，分享最前沿的短视频营销理念和玩法，旨在让营销变得更精准高效。

快手商业加速，开启“社交”新机遇

随着快手全力冲刺3亿DAU目标，商业化进程加速，私域流量的价值不断被挖掘，为本地商家带来了巨大的商业价值和机遇。快手商业化市场负责人王思涵在现场致辞中表示，“相比国内整个互联网广告形势是严峻，短视频社交则显现出了商业机遇，而快手已经建立了一个非常好的社交商业生态体系，伴随商业化的加速能带给合作伙伴巨大的蓝海流量，以及具备商业价值的公域流量和私域流量等。大量的新增用户和优质内容产出让快手一直保持着活力和快速增长。我们欣喜的发现，在快手上，无论老铁们的兴趣如何独特，都能找到一群志同道合的人，这对于本地商家来说是一个探索短视频社交商机的好机会。”

与此同时，快手社交商业体系正在不断完善，快手老铁之间的社交关系形成特有的私域流量价值，一方面可以促进创作者更高效的商业内容创作，另一方面可以帮助本地商家更好地实现从内容到人的社交资产沉淀、私域流量积累以及长效的营销变现。

快手双LIU价值赋能商家高效变现

随着媒体变迁，营销形式的改变，短视频社交营销在广告主、本地商家们心目中的地位愈发强盛。快手商业化全国渠道总监臧小洁在现场分享了短视频社交下的商业机遇，他表示，“快手平台流量大、用户多，且用户具备购买能力和购买意愿，可以通过短视频直接完成‘种草’和‘拔草’的环节，因此快手的营销链路非常短。并且，快手用户互动和分享基因非常强，快手上聚集了各种各样的人，他们有活力、有个性、自由自在、新潮激情，还很关注性价比，在这样社交氛围里天然会产生很多商业机会。快手平台每天都会诞生1500万条以上的优质内容，这些正是在流量的来源地和聚合点，是商家获客变现需要集中火力攻克的地方。”

快手商业化全国渠道总监臧小洁

快手平台的巨大流量已经具备了极大的商业价值。臧小洁认为，快手老铁之间的社交关系形成了独有的社交磁力引擎，如同磁铁一样，具有天然的黏度——“信任”。一方面体现在“流量效率”上，人与内容为载体的社交关系中诞生巨大流量。另一方面则体现在“留量沉淀”上，内容与人在真实、信任、有温度的“老铁经济”引力下，产生强共生关系，从而实现最佳的商业生态正循环。

优质内容是社交商业核心生产力

大会现场，快手商业化全国渠道运营负责人赵墨丹通过账号搭建技巧和优质案例分析，向参会者分享了如何在实战中完成社交商业变现，让商家真切地感受到快手短视频社交营销的价值。赵墨丹表示，“优质内容是维系核心用户、消费者的最强劲纽带，持续高质量的内容输出可以为商家、产品增加附加值，提升用户满意度、黏性和获客转化效率。并且，好的内容天生具备传播属性和社交裂变的能力，将以更低的成本吸引流量，从而积淀私域流量池。而积蓄流量池就像在种草和养草，最终通过可观的私域流量进行变现，就像在收割更肥美的牧草。快手这套信息流广告投放和账号运营搭建的营销组合拳法，能够帮助商家形成获客、留存、变现完整链路的流量闭合，解决所有商家面临社交营销的心头之痛。”

快手商业化全国渠道运营负责人赵墨丹

此外，赵墨丹还强调了快手账号运营的重要性，“信任是转化的基础，只有让消费者信服，才能提高转化率，让热度转化为收益，真实、人性化的账号是建立信任的第一步。通过真实的素材、专业化的运营，再加上和粉丝的积极互动，粉丝就会从品牌单纯的接受者，变成传播人，主动去传播品牌价值。”

快手的私域流量在社交磁力引擎的推动下，为新疆乌鲁木齐本地商家带来了更多的增长机会。随着“2019快手营销中国行”不断推进，将有更多品牌和商家在快手商业生态里找到最适合自己的营销模式。 

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品牌研究杂志社编辑部

2019/08/22