服装淡季来袭，如何通过陈列吸引消费？

服装淡季来袭，如何通过陈列，提高门店颜值吸引消费？

转眼间已是8月中旬，各大服装店很明显要开始导入初秋的商品，处理夏装。

这时候门店该如何陈列，吸引顾客呢？下面零顾问给你支几招。

1

紧跟服装季“日程表”

时尚服装服饰行业，一定要保持对季节更替极细致的敏感。服装零售业虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替的重要参照。

以下是零顾问整理的服装行业旺季淡季区分，希望店长们可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况，仅供参考：

一、二月份：
冬装销售的旺盛季节，主要有节假日春节，元旦之类。严冬气候，冬装卖价高、利润高。

三月份


：
服装换季季节，冬装甩货，春装上市，属春装旺季。

四月份：
春装销售的旺盛季节，这时天气冷暖适中，春装热销期。

五月份：
春夏装过渡季节，属标准旺季，气温渐高，春装下市，夏装上市热销。

六月份：
夏装销售季节，属标准淡季。这时天气火热，夏装销售热销，但价格低，利润少。

七、八月份：
夏装疯狂淡季。天气闷热，夏装销售基本停滞不前，可采取促销手段；八月中旬有少量秋装上市，建议夏装低价促销。

九月份：
淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装正式上市；这时人多成交量低。店长应平稳心态，备战秋装旺季。

十月份：
秋装销售旺盛季节。主要有国庆节，人流量；气温适中，消费者疯狂购物时期，秋装价格适中，利润适中，利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期，建议平稳度过。

十一月份：
气温降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。冬装价格高，利润大。

十二月份：
冬装正式上市，疯狂旺季。天气寒冷，冬装价格高，利润大。

在对季节更替做好心里
有数之后，就需要向顾客主动传播这些信息：

比如提示顾客：


可能需要采购应季的服装；


应季新品已到店；


新


季节里将要流行的消费趋势
（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）等及时有效的信息。

2

橱窗新异动人

  做好“颜值担当”

季节变化对于人类基本社会行为的影响虽然越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。

以自然季节为参照，提前在橱窗里预演下一季的商品流行，体现着


品牌对时尚潮流的引导能力和自信


，
也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前


首先树立起领先的形象。

所以橱窗的设计一定要吸引眼球，将


流行色
款式作为首要展示，其次融入


自身品牌的特点


，
再次借助小装饰


道具，
巧妙完成场景塑造。

季节变换看橱窗，橱窗换季看植物。

橱窗换季的设计思路，可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物——植物。

最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。

3

卖场陈列

默契

营造独特氛围

卖场陈列方式与销售关系密切，


分区域、分颜色陈列，
能给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进


连带销售。

同时可以结合模特的陈列装饰，来


塑造叙事性。
营造模特与模特之间的气氛，让模特之间产生关系，不至于松散。

在服装细节上描述两者关系，如某件配饰的呼应，某个纹样的联系，模特之间动作的设置，


营造模特之间默契感。

再次，
更要重视细节的处理，无论是


模特的站位，
还是与


服装呼应的配饰：

眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包…
…甚至其他能够产生消费导向的服装。

结语： 

 

在当下季节转换尚不明显的时期，店面陈列与装饰就显得尤其重要。因此需要多花精力去研究橱窗以及卖场的陈列技巧。

通过对服装搭配和陈列的巧妙设计，就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，在营造了舒适的购物环境的同时，也能在不经意间提高了服装店的业绩。文章来源：微信公众号jzqb-fzjxs

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品牌研究杂志社编辑部

2019/08/09