今天的影响力营销是什么样的?

转向在线和社交媒体渠道进行营销并不是什么新鲜事，但对许多营销人员来说，影响力营销作为一种核心实践是除了最精明的品牌之外，有影响力的人有能力与他人建立个人联系，并培养更多忠实的追随者。由于影响力营销为品牌提供了一个进入这些共享受众群体的机会，因此它迅速成为营销的主流也就不足为奇了，代理商、品牌、平台和影响力者都在忙着为这个行业塑造一个光明的未来。

公平地说，影响者营销的现代形式才出现了十年左右——Instagram，这个64%的影响者声名狼藉的平台，是2010年才成立的。

但这种做法的基本要素在营销中存在的时间要长得多。首先，有影响力的营销是接触新的受众，在市场上保持可见，并吸引人们到你的品牌营销表赌注。

影响力营销还结合了现有的5个关键营销实践(可能更多):内容营销、数字广告、社交媒体营销、口碑营销和品牌大使的使用。

尽管每个学科都有自己的优势，但影响力营销利用了所有五项的最佳属性——独特的内容、数字规模、社交参与、可信的建议和熟悉的面孔——这对品牌营销人员来说是很自然的下一步。

目前这种形式的影响力营销的兴起，很大程度上是由于它所使用的平台的惊人增长，即Facebook、Instagram、Pinterest和Twitter，以及Twitch和TikTok等创新性的新来者。这些平台使影响力和知名度民主化，同时也使营销民主化。

影响者现在有各种各样的形状和大小，从最初吸引公众注意力的准名人超级影响者到影响者营销，到只有几千名追随者的nano影响者，这些人几乎与你典型的社交媒体联系没有什么区别。

影响者通过努力建立自己的个人品牌，扩大自己的影响力，影响者营销已经成为一个多渠道的学科。尽管Instagram是最受欢迎的平台，但有影响力的人往往会在多个平台上有更广泛的影响力，无论是YouTube、Twitter、博客，还是越来越多的播客。他们还在会议上发言，甚至在包括黄金时段电视在内的传统媒体中担任嘉宾。

再加上更多有影响力的人讨论的各种各样的话题、激情和兴趣——包括从迪士尼到雪茄到婚纱摄影的小众话题——品牌营销人员从来没有过如此广泛而有针对性的选择。

随着影响力营销整合成为一种独特的实践，多学科的营销机构创建了新的部门，纯影响力营销机构已经出现，甚至传统的公关机构也在适应，为客户提供专门的影响力营销支持。

也就是说，许多品牌选择把有影响力的营销带到公司内部，因为他们拥有管理项目的战略专长，并希望管理关系和成本。有了许多有影响力的营销解决方案，可以解决繁重的工作，并大大减少发起活动所需的时间，它们现在也有了带宽。例如，Julius影响力营销平台提供了影响力搜索和发现、活动管理和分析功能。

影响力营销依赖于影响力者的可信度，以利用他们赢得的信任和他们与追随者建立的关系。但它真正的价值在于网络效应，无论是来自于有影响力的追随者向朋友和家人传播消息的参与，还是甚至来自于有影响力的人共同努力提高彼此赞助内容的覆盖面和可见性。

随着品牌和影响力者从一次性的活动转向建立长期的创造性合作伙伴关系，随着影响力营销成为最有才华、最尽责的创造者的一条合法职业道路，网络效应只会越来越强。代表某一特定品牌的影响力人物的产出越一致，他们与追随者之间建立的信任就越大，这反过来又鼓励他们成为粉丝，甚至自己成为品牌的传道者。

此外，各大品牌都在投入资金推广有影响力的内容，以扩大影响力。大多数品牌已经在其品牌社交频道上推广了影响力内容，而白名单的做法——通过付费努力在自己的频道上推广影响力内容——正变得越来越普遍。

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品牌研究杂志社编辑部

2019/07/19