是时候使用影响力营销经营你的企业了

       广告被忽视？太正常了！

客户不喜欢一些媒体广告干扰他们的日常生活，所以选择对你的广告视而不见。消费者宁愿从名人或者知名博主那里去了解你的产品和服务.影响力营销兴起,买家期待听到偶像的建议。

公司的贡献者 Ilya Pozin说：“信誉意味着信任，是赢得受众信任的自然方式，所以要寻求有影响力的拥护者帮你扩大内容影响。”或许是时候尝试使用影响力营销手段经营你的小企业了。

什么是影响力营销？

影响力营销主要是利用行业领袖驱动品牌信息。企业雇佣影响者传播产品和服务信息，而不是直接向目标受众推销。各品牌利用这种营销技巧已有多个世纪，所以这种营销类型并不新鲜。

Convince & Convert（一个美国社交媒体策划公司）的董事长Jay Baer写道：”自1760年，韦奇伍德瓷器的罗伯特·韦奇伍德开始使用皇族成员代言，提高陶器销售。利用一个人的知名度和/或可信度来提高意识或试验产品和服务已经成为营销人员的必备工具。”

如今社交媒体的力量使影响力营销变得如此独特。Twitter、Instagram和 Snapchat都利用影响者宣传信息，还为客户提供直接联系个人的机会。此外，影响力营销激活了口碑营销。据麦肯锡公司，口碑是“影响20%到50%购买决定的主要因素。“

顾客对横幅广告或广告传单印象并不深刻，他们希望从可靠来源获得信息。能够与你的目标受众进行深层次交流的影响者，比如当地博主、专家和作者。30秒电视广告可能不会引起买方共鸣。但是一位行业专家发布有关产品服务的微博可能会给网站带来潜在客户。

这里有一个Chris Brogan的例子，他是一位非常受欢迎的营销顾问，为史泰博公司做微博推广。影响力营销不是新颖的商业策略。但是，一旦实施恰当，会在当今数码时代产生积极的效果。

影响力营销的优势？

影响力营销不只是营销人员的另外一个营销工具，而且能够满足顾客需求，从而增加盈利。研究表明，影响力营销是增长速度最快的线上客户获取渠道，打败了有机搜索、付费搜索和电子邮件营销。

每在影响力营销上面花费1美元，就会赢得6.5美元的利润。13%的商家会获得20美元或更多利润。

此外，营销报告表明当施影响力营销时，可以获得更好的客户。也就是说，买家对他们的品牌真的感兴趣，更愿意购买。当你与影响者合作时，你会认识一批新的消费者，其中有些可能之前对你的品牌一无所知。

社交媒体的创始人兼首席执行官Michael Stelzner写道：“你可以把品牌带向可能无法接触到的人群。广告拦截和广告麻痹以及营销都是大问题。相对广告，大家都比较信任他们知道的专家、同行和社交网络上认识的人，所以影响者扮演着重要的角色。”小企业应该充分利用影响力营销的优势，降低成本，增加收益。

选择影响力人物

你不想毁了品牌声誉吧，小企业所关系到的人物很重要，所以选择影响力人物时，要利用商业头脑和常识。确定影响力人物，要事先在社交媒体上做一些初步调查，要看他们是怎样结合品牌目标与价值标准的。

他们讨论的内容是什么？是怎样与粉丝互动的？你在闲暇时可以联系一些影响力人物。在Linkedin 上，或者使用 Email Hunter工具，找出他们的邮件地址。交流时要诚恳坦率。表明你的目的和潜在合作伙伴的价值。

SocialChain的Anna-Marie Odubote解释说：”尽管影响力人物拥有自己的公司，但他们大多数并不是商人。太多的商业会谈令他们惊吓，所以最好安排面对面会议，或者尽量用Skype打电话。“

协商开始，下面要考虑的是如何给影响力人物开报酬。影响力营销公司TapInfluence的合创人兼产品总监Rustin Banks说：“刚开始的时候，我们是不付报酬的，因为人们认为这更多的是一种公共关系而非媒体焦点”现在，“这些影响者都是一种媒体渠道，需要付薪酬。”

有很多免费产品可供影响者选择，但是大部分人喜欢货币薪酬。双方达成协议，提供一定量的薪酬。花时间给公司寻找一个合适的影响者，双方达成一致，提供薪酬计划。

活动执行事宜

一家市研公司发现：“84%的全球营销人员希望在未来推出至少一个影响力营销活动。”通过举办一个有效的活动，走到行业前沿。可以尝试不同类型的合作，以下是几个例子;

1、赞助博文

与影响者合作创建一个赞助博文。这篇文章揭露了当下顾客面临的问题，以及影响者角度给予的品牌服务解决方案。站在技术角度，赞助博客文章支持SEO策略，反向链接可以驱动网站流量。

2、接管社交媒体

托管一个影响者接管你的社交媒体账户，获得更多互动体验。这就像一种短期的名人代言。例如：影响者可以在你的Instagram账户分享独家文章内容。将提升你的内容质量，引导跟随者登陆网站首页。

接管时间可以是两小时或者一周，这取决于你的目标。

3、品牌大使

让影响者作为你的品牌代言人。因为目标受众尊重影响者的意见所以会珍惜这种伙伴关系。

目标是利用影响者的声誉来支持你的品牌形象。例如，露露柠檬公司利用瑜伽社团有影响力的成员支持他们的品牌大使项目。此外，我们要考虑与影响者长期合作，有利于建立更稳固的关系，增强顾客的品牌认知度。

GroupHigh的数字营销总监Kristen Matthews说：“与影响者合作，要再三确保影响者行业地位是真实的，而且深的大家信任，从而增加品牌参与度……我们主张将品牌培养计划深入到影响者的社交活动中，然后凭借他们已有的良好数据库就可以开始活动了。”许多小企业将深入探究影响力营销。策划执行不同的活动力争领先群雄。

启蒙影响

通过有影响力的人驱动品牌信息，利用他们的影响力提高品牌认知度。选择一个影响者，扩大品牌影响力。实施策略满足客户需求，积极向行业领袖学习。开始营销活动，积极影响客户。

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品牌研究杂志社编辑部

2019/07/19