主管单位：山西省社会科学院
主办单位：山西社会科学报刊社
编辑出版：《品牌研究》杂志社
国际标准刊号：ISSN 2096-1847
国内统一刊号：CN 14-1384/F
期刊级别：省级刊物
周 期： 半月刊
出 版 地：山西省太原市
语 种： 中文
开 本： 大16开
邮发代号：22-571
投稿邮箱 ：ppyjzzs@163.com
淘宝开店一年半能做到什么程度？徐斌创立的ALang Studio月成交达到800万；品质男装商家Thessnce走完了从无到有，从线上到线下的品牌成长之路。
徐斌的ALang Studio要走淘宝界的“余文乐工装风”
16年来，淘宝始终是最受创业者欢迎的平台。淘宝数据显示，每年新“入淘”的年轻人平均年龄26岁，TOP商家中有十分之一是上年“入淘”的新商家。
从零起步，男装新商家展现超强爆发力
淘宝有着非常适合商家不断生长和进化的土壤，让各色商家拥有巨大的成长空间。淘宝男装店铺ALang Studio就是无数极具爆发力的新店铺中的一员。运营时间不过一年半，ALang Studio在今年6月成交达到了800万。
ALang Studio的创始人徐斌曾经深耕线下服饰市场多年，手握优质供应链，在15年注册了这家店铺，但并没有做运营。当时的徐斌把生意重心依然放在他更熟悉的线下市场。一直到去年，他才终于决定全力经营淘宝店铺。“我们上淘宝太晚了。”徐斌坦言道。不过，他觉得只要开始做了就还不算太迟。
徐斌有多年的服饰挑款和搭配经验，能够把服饰搭配与模特在视觉上完美融合。谈起在淘宝上的创业，徐斌说道：“我做了很多年的服装，很了解我可以卖、想要卖什么样的衣服。在淘宝上，我希望能把我喜欢的衣服卖给志同道合的人。”
“除了以前积累的经验，淘宝消费数据的支持也为我打开了另一片天地，每次活动前还有运营小二一起帮忙沟通备货和选货的方向。”在淘宝店高速发展的路上，徐斌这样说起短期爆发背后的故事。月成交800万，这样的成绩让从业多年的徐斌也忍不住惊喜。
平台赋能，淘宝成创业热土
徐斌的ALang Studio并不是个例。随着越来越多创业者入驻，淘宝强大的平台效应愈加明显。淘宝数据显示，仅最近三年新“入淘”的商家就创造了5000亿成交。
主打简约品质感的Thessnce吸引了大量喜欢极简穿搭的粉丝
去年1月才成立的品质男装商家Thessnce，天猫618狂欢日成交暴增近390%，成为男装最强爆发店铺。Thessnce的第一桶金来自姊妹品牌、女装商家芮时。精耕服装设计和品质，Thessnce延续了芮时粉丝粘性极高的特性，主打口碑营销。
高增长背后，离不开淘宝生态为满足新商家发展需求而搭建的商业基础设施。
去年下半年，男装领域兴起极简风，根据消费数据和运营小二的建议，Thessnce正好抓住了这一风口，成功跻身TOP店铺。同时，Thessnce还根据消费数据反馈的男性消费者购物偏好，借由淘宝时尚品牌线下集合店“淘宝腔调Taostyle”进军线下市场。短短一年半，Thessnce在淘宝走完了从无到有，从店铺到品牌的成长之路。
此外，过去的三年里，淘宝大力发展淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群等创新产品，赋能商家升级运营模式，探索线上线下打通的新零售模式，也为大量淘宝商家打开了多类上升通道。
徐斌对此也深有感触。他感觉到，直播、微淘将成为未来商家制胜的关键因素。他透露：“8月份我们店铺就会开始使用直播和微淘。”徐斌希望新的带货方式可以带来独特的化学反应。
据悉，未来三年，淘宝将培育20万个年销售额过500万的新商家。淘宝平台事业部负责人凯芙曾表示，“淘宝一直以来坚守着服务中小商家的初心和梦想，相信将会有越来越多的新商家，凭借着对消费者需求的深刻理解，在淘宝平台的商业土壤获得发展。”
本文由： 品牌研究杂志社编辑部整理发布，如需转载，请注明来源。
品牌研究杂志社编辑部
2019/07/10
