快手详解创作者商业变现“双引擎”，门槛更低机会更大

【摘要】随着快手宣布将在2020年春节前实现3亿DAU，平台创作者的重要性愈发凸显。如何激发用户的创作热情？在6月27日举行的第一季快手公开课上，快手创作者商业生态负责人徐晗曦认为，借助创作者激励计划和快接单的“双引擎”，创作者只需要专注于自己擅长的部分，快手来帮创作者完成持续稳定的变现，推动社区生态的整体繁荣。

快手公开课现场

创作者站快手C位

       和传统社交以KOL为核心不同，快手“人+内容”的短视频社交模式造就了不一样的快手创作者——KOC。其中C不仅指的是创作者（Creator），也象征着创作者C位（Center）。创作者一边连接老铁，一边连接广告主，创作者是媒介，也是流量之源，站在快手社交营销体系非常核心的位置。

       快手尊重每一位创作者和每一条作品，在普惠的价值观和去中心化算法下，快手创作者能够得到流量和收入的双丰收。同时，海量的创作者以更细颗粒度的触达与更广泛的覆盖，帮助广告主精准对话此前难以接触到的圈层，这也赋予快手创作者拥有了更大的商业价值潜力。

       快手创作者收入一直保持高增长。在刚刚过去的618，快手创作者获得了超过6000万的收益分成。快手商业用创作者激励计划和快接单两个商业产品，加速完善内容创作者变现“双引擎”。正如激励计划所宣传的，“你发视频，我配广告；粉丝一点，轻松分账；上亿分成等你拿！”

快手创作者商业生态负责人徐晗曦

打破壁垒，恰逢其时的“激励”

       快手创作者激励计划（以下简称“激励计划”）的目的，是帮助创作者更普惠、更便捷地获得收益。

       对于短视频平台的创作者而言，接广告的门槛高，一般广告主更倾向于头部大号。对于更多一般创作者，就无形中形成了一道收入门槛。在流量分配和收入变现普遍集中于头部“达人”的背景下，热闹的短视频难以做到与普通创作者相关。创作者激励计划的出现，延续了快手普惠的价值观，承载着快手无价的社交宝藏，生逢其时。

       如何让大量的大众创作者也能分享短视频行业和快手平台的流量红利呢？激励计划给出了最佳方案：创作者只需专注于自身日常视频内容的拍摄，变现的事情交给快手。通过AI对人与内容的双重匹配，在保证用户兴趣的前提下，系统自动在日常视频播放结束后，选择性地添加内容相匹配的后贴片广告。这样，平台智能挖掘创作者的内容创作价值，持续且完全自动化地为创作者实现变现，真正“作”享其成。

       目前，激励计划在对广大创作者逐步放量中，最多的一位创作者通过激励计划获得超过3万元的单日收入。未来，激励计划将会为平台创作者提供更稳定、更长期的收入来源。

深耕垂类，挖掘创作者独特价值

       快手平台上平均每天产生的商业需求相关评论超过190万条。这不仅是需求的繁荣，也是需求细分品类的繁荣。快手多样的创作者与不同的商业需求“天生相联”，形成自带特效，颗粒性更细的“达人”。从流量型脑洞大开的段子手到品牌种草应用和游戏推广，从带货型鲜明人设的小哥哥小姐姐到服饰、美妆电商带货......在快接单的帮助下，创作者在自己擅长的领域中，尽可能释放自己的创造力，为客户创作更原生的内容，为老铁带来更贴切的福利，也为自己找到最适合自己的变现路径。目前，快接单视频的日均曝光量超过4亿。

       究其根本，老铁强社交关系链加持下的高转化率、回头客多、复购率高，是快手创作者难以比拟的私域流量优势。

       激励计划与快接单不仅仅在帮助创作者更好的完成变现，更在今年618和唯品会营销中用创新带给用户惊喜：快接单定制视频、加上沿袭人设的后贴片构成了完整的视频新体验。这种玩法直接为忠实老铁带来了一大波品牌种草。

       一直以来，真实、真诚、有温度，有忠诚度，构成了快手变现内容的内核和底色，加上去中心算法和普惠价值观，在快手即使是一个新用户的内容，也能找到自己的老铁。更有数量可观的老铁凭借持续、真实的原生内容，晋升为“达人”。这样的上升和粉丝裂变，让快手内容和商业生态越来越健壮，步入正循环。随着快手发力3亿DAU，平台上的创作者也将启动战斗模式，变现之路也越走越快、越走越宽。

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品牌研究杂志社编辑部

2019/06/27