携手上汽荣威打造矩阵式新营销，快手深度赋能汽车产业

       

4月7日晚，上汽荣威联合快手推出i5新车上市预售直播圆满结束。数据显示，直播间总人数高达502万+，在线峰值人数达13.2万+，收获总评论数16998条，转发直播间次数达14065次，直播间总点赞数100万+，直播中收到有效的销售线索超过2800条。

而此次的直播也正式拉开了快手为荣威i5新车上市所打造的长周期、矩阵式营销的帷幕，一系列亮眼数据印证了此次活动取得“开门红”，已迅速引爆大众关注，接下来还有哪些吸睛的营销动作即将上演也愈加受到各界期待。

一鸣惊人：高管+KOL+工厂探秘，打造高人气、强互动预售直播
此次的预售直播，之所以能够迅速揽获超过502万老铁的高度关注，与直播中的几大亮点内容设置息息相关。快手从内容、流量、福利等多角度为荣威i5新车上市预售进行全面加持，最终打造了一场高人气、强互动的直播，助力荣威i5强势吸睛、引爆关注并获取预售线索，加速实现品销合一，取得远超预期的预售成绩。

上汽乘用车郑州基地总经理丁波携手二哥评车、祝晓晗、老丈人说车、会长大人、主持人星宁等多位千万、百万粉丝量级快手人气KOL共同亮相直播间，从高专业度和超高人气两大维度迅速推高直播热度。

“这款全新荣威i5作为高能互联网中级车，拥有零重力豪华美臀座椅、Zero-G零重力技术以及10.25英寸IPS高清悬浮中控屏，一开上它之后啊，马上就能够让咱们老铁们新手秒变老司机。”二哥评车在直播间为大家分享了第一手的荣威i5驾驶体验。

值得注意的是，此次直播的地点同样话题性十足，正是极具神秘感与科技感的荣威郑州工厂。直播中，广大老铁畅享汽车制造探秘之旅，不仅线上参观了全新荣威i5的车身车间、总装车间，零距离接触新车装配的全过程，更是在专业讲解下360度全方位了解荣威i5的制造过程及核心科技，由此快速满足了广大车迷和汽车消费者对于汽车生产环节和步骤的求知欲，并让大家可以更加直观地了解到每一辆全新荣威i5均拥有最高规格的出场品质。

除了干货不停的内容，直播间更有满满福利，官方超值礼物送不停。同时，抢先预定荣威i5，还可以享受到5大焕新豪礼等福利，也进一步推高了新车预售人气。

破圈引爆：多重举措打造汽车短视频营销新范本
直播打响活动“第一枪”，短视频则化身热度“引爆器”。据了解，此次快手还携手上汽荣威准备了更多元的营销玩法。

4月7日-5月7日期间，8位快手达人接力出击，延续预售直播热度，加码为荣威i5新车上市造势，通过剧情搞笑达人、美食达人、颜值达人、宠物达人与汽车达人的持续联动，借助其短视频持续制造并引爆话题，以高质量内容和高人气流量，快速破圈传递荣威新车产品亮点。

同时，在2021上海国际车展和荣威i5上市日期间，快手更是将重磅出击：一方面，打通车展线上线下互动通路，进一步引爆新车上市话题热度和关注度，精准吸引汽车消费目标人群；另一方面，在4月27日荣威i5新车上市之际，快手还将通过EyeMax沉浸式开屏、大屏信息流、品牌助推直播间导流、魔力建站、信息流投放等多重方式，助力荣威官方账号涨粉、原创内容流量加热、快速建立用户连接、实现高效留资。

值得注意的是，此次营销活动中，上汽荣威在快手的磁力矩阵运营全面激活，推出荣威经销商直播PK赛以及达人到店直播卖车活动，在荣威经销商销售体系中评选出具备优秀直播能力的明星主播，进一步提升i5上市后的后链路转化效果。

快手的矩阵式营销，不仅全方位激活并提升后链路转化，更进一步助力荣威增强线上销售运营能力、不断拓展获客渠道，为品牌长效营销提供更多增值空间。而这也凸显了快手深耕汽车垂类市场，持续赋能汽车行业升级、新商业构建的能力和价值。

目前，快手凭借着其在短视频直播领域的领先优势，已充分发挥出厂商与消费者之间的“桥梁”作用，成为消费者获取汽车资讯、汽车知识的重要渠道，以及汽车行业线上流量增长的一大关键入口与必争之地。

本文由： 品牌研究杂志社编辑部整理发布，如需转载，请注明来源。

品牌研究杂志社编辑部

2021/04/27