内容赋能流量加持 磁力聚星电商行业沙龙驱动电商新营销

       

10月19日下午，由快手磁力聚星渠道团队主办的“星生态构建电商新营销”磁力聚星电商行业沙龙于快手总部如期举行，寺库、国美、海豚家、酒仙网等电商客户及磁力聚星代理商和机构受邀莅临现场，从平台升级介绍到策略分享，专业视角解读短视频和直播营销的风口下如何有效驱动电商营销新增长。

会上不仅详细拆解了磁力聚星产品升级后的功能亮点，且与平台电商行业结合，针对各电商客户的需求侧重点整合输出不同策略玩法，并详细分解聚星的达人资源优势及合作政策，项目执行落地过程中的方法论，此外，聚星渠道的优秀合作机构古麦嘉禾业务负责人也来到现场与大家交流分享。

由信任基因打造的独特老铁文化成就了快手平台“融合社交”能量场，触达营销增长原力池，帮助品牌主实现品牌营销、拉新促活、带货转化等需求，形成了用户、达人与品牌客户之间的能量正循环。

全新磁力聚星，助力电商营销高增长

磁力聚星是官方唯一达人生态合作管理平台，核心理念是让内容与生意一拍即合。沙龙会上，聚星渠道销售负责人吴建华分别从资源力、数据力和产品力三大亮点解读升级后的磁力聚星，资源上不断拓展，从达人量级和达人覆盖种类上日益丰富；多维度数据体系为客户提供全周期服务支持，包括推广前的达人筛选达人榜单和推广执行中的实时监测、分析工具等；指派和招募任务与视频/直播场景的不同组合升级，都将重塑平台体验，全方位升级客户服务体系，迅速提升达人与品牌客户的需求合作效率，加速激发商业潜能。


目前，磁力聚星已为越来越多的细分行业注入营销势能，未来将继续在优化升级中，不断探索快手强社交关系链下的内容生态与商业价值延展，持续经营沉淀，为营销赋能。

随着快手用户覆盖日趋广泛和高活跃度，旺盛的消费需求也促进了电商全行业商品转化，上到房地产下到农产品，电商行业通过快手平台达到万物皆可货的商业变现能力。从带货达人直播间的商品单价来看，快手老铁们不仅愿意购买物美价廉的好货，也消费得起数十万的大货，老铁购买力升级和达人强影响力作用下，为电商行业树立了众多亿级带货标杆：在今年616品质购物节中，当天实付金额创下14.2亿元的佳绩，与寺库联手打造的奢侈品专场直播带货超1.05亿，展现了快手老铁的消费实力，快手达人与CEO的新直播模式受到老铁们喜爱，董明珠格力品牌专场开播仅3小时，成交额达3.1亿元……

那么升级后的磁力聚星如何更好地赋能电商新营销？根据以往的合作服务经验，针对平台电商行业总结的五大不同需求点，涵盖品牌形象塑造、用户拉新与市场占有、品牌声量扩散、活动营销带动站内引流、节点大促等，聚星电商行业策略运营侯阳现场针对五种需求的营销策略做了详细解读。

她表示，不同需求中的策略玩法既可被复制，也将在定制服务中不断优化创新，借助聚星平台创作者带来的用户广泛触达和跟随，在聚星多元营销场景以及商业化资源加持下，未来将为愈加蓬勃的电商营销带来更多创意可能，提升转化效能。

繁荣达人生态，成就无限商业价值

千万达人是快手聚星渠道的宝贵资源，快手平台普惠的分发机制，助力达人类型发展越发丰富多元，目前已在生活、美妆、健康等垂类领域深入耕耘。

聚星业务运营负责人王真在现场表示，达人的快速增长和标签细分都为品牌客户推广营销提供更多样化的解决方案。基于多类需求目标，可从达人经营的内容领域进行匹配，或达人风格能力项进行拆分，如内容型、种草型、带货型等，达人热榜也为甄选达人契合需求提供了有力参考。聚星商业榜单，聚星商学院等完善的平台功能、多样激励政策助力更多新秀达人能接单，会接单，不断提升达人接单能力。


快手平台繁荣的达人生态阵容，源源不断的优质内容产出，通过流量深度触达精准用户，连接广告主和千万老铁，为各行各业营销加码。

运营方法论沉淀，有效指导客户，提升转化效能

聚焦在电商行业营销，通过达人影响力以及优质内容扩大行业营销效果，聚星渠道策略运营焦健敏接着从达人筛选、视频作品创作、直播带货玩法等方面，详细为到场嘉宾分享了推广执行方法论，现场与客户和代理商伙伴展示了项目执行步骤中的核心重点，详细解析典型爆款案例，输出电商行业营销思路。


此外，古麦嘉禾商业化负责人金鑫则从内容创作及制作、达人团队自孵化和后期管理、商务和数据服务等方面重点介绍了机构在短视频及电商营销中所承担的角色和不可忽视的作用力。


当下，网红经济市场规模持续增长，通过短视频营销实现品宣、商品种草、新客获取，通过直播场景与用户实时互动实现拉新或带货转化等，越来越受到各大品牌客户和电商平台的认可青睐，随着聚星产品不断升级和运营团队服务优化，将为电商营销转化释放更高价值，助力更多品牌和平台实现快速增长，实现合作共赢。

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品牌研究杂志社编辑部

2020/10/27