六维拆解短视频广告投放方法论，2019快手商业化营销中国行点亮石家庄

       原创：快手商业洞察

  摘要：如何在这场短视频社交营销战役里，率先把握商业机遇，选准增长赛道?快手商业生态的红利和风口正向广大本地商家一步步释放。

  放眼当下，营销创新的趋势和风口在哪里?如何抓住短视频社交的最新商业机遇?如何破解营销成本高，转化率低等硬核问题?如何精准触达目标用户，获得高效和有效的营销效果?6月18日，主题为“快之有效，智在必得”的“2019快手商业化营销中国行”在石家庄成功举行。活动现场，快手商业化全国渠道总监臧小洁、快手商业化全国渠道运营负责人赵墨丹等重磅嘉宾，就本地商家如何承接短视频社交和快手生态红利，围绕区域营销创新的趋势、方向、实操等等热点问题，进行了专题分享和深入互动。

  继5月快手商业化营销中国行点亮济南、苏州、广东等城市版图之后，6月，从石家庄站开始，2019快手商业化营销中国行继续启航，解锁更多的城市，为本地企业带来一场短视频社交营销的盛宴。

  强社交因子，驱动短视频社交和快手生态红利

  现场，快手商业化全国渠道总监臧小洁为现场参会者分享了“短视频社交下的商业机遇”主题演讲。臧小洁表示，短视频因具备更优的营销链路、丰富的用户互动、多元化的传播渠道，以及基于分享基因诞生的粉丝经济，将成为本地企业社交营销的必投媒体。

  他介绍说道，相比图文时代，短视频的门槛更低，大量用户涌入短视频应用里记录生活、分享感受，逐渐形成了短视频社交的强劲风口。快手基于普惠、去中心化的原则，形成了粘性相当高的老铁关系。且不断持续、真实的分享，让每一位普通的老铁均具备成为网红达人的潜质。由此形成圈层、裂变的良性生态，这意味着高效和长效兼具的转化率与复购率。

  同时，根据快手联合秒针系统发布《快手平台电商营销价值研究》数据显示，2019年1月-5月期间，有关短视频的讨论声量同比增长125%，快手成为被用户提及最多的短视频应用之一。报告显示2019年，广告主过半的社会化营销预算将会放在短视频和直播上，相比2017年足足增加了3成以上。作为短视频领域的引领者，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平。其中3C产品、美妆和护肤品等品类广告的TGI(目标群体指数)更高，偏好程度显著高于全网用户。

  快手商业化全国渠道总监臧小洁

  归根到底，快手平台的营销忠诚度为何如此之高?臧小洁表示，根本原因在于快手具备完美的社交因子属性，老铁们在快手平台上，无论兴趣如何独特，都能找到体量相当可观的同类群体。因兴趣结缘的社交关系，使得老铁之间具有共同的社会价值观，塑造了“志同道合”的信任体系，这种高质量的社交互动，为广告主带来有温度的商业土壤，获客转化率自然高于其他平台。此外，在快手老铁与网红达人之间、老铁与老铁之间，老铁与家人之间，形成了超强关联的粘性社交式消费，表现出了超高营销忠诚度。《快手平台电商营销价值研究》数据表明，有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品，84%用户未来仍愿意接受主播的推荐，甚至32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

  六大维度定向用户，破解本地企业营销硬核问题

  随后，快手商业化全国渠道运营负责人赵墨丹分享了“如何让广告更高效”的专题演讲，从六大维度重点解析广告投放如何优化用户定向，锁定精准用户，从而提升转化率、复购率，实现高效营销的硬核问题。

  快手商业化全国渠道运营负责人赵墨丹

  这六大维度包括，一是基础属性。通过年龄、性别、区域等标签完成基础定向，甚至可以精确到区县的门店。二是兴趣爱好。通过用户关注的网红达人，以兴趣爱好定向覆盖投放目标粉丝人群，除此之外根据经营的行业也可以进行基于商业兴趣，精确定向到愿意进行购买行为的人群。三是行为数据。比如针对App下载类的广告主，可以精细定位潜在用户有没有下载过某一类App或者有没有安装过某一类App。四是设备环境。可以实现定投手机品牌，按设备环境选择投放方向。五是智能工具。它是通过商业兴趣的智能推荐，根据投放积累数据，快手广告后台可以自动分析、匹配找到精准用户。最后一个是自定义群体，适合明确用户画像的广告主，借助系统挖掘目标用户。

  赵墨丹表示，在数字营销的下半场，本地商家获客成本高、用户转化链路复杂、精准投放难度大等营销痛点能够得到更好的解决方案。快手基于2亿日活用户流量池与良好的商业生态环境，拥有不同于其他互联网平台的独特社交商业价值，这种既有流量又有留量的“双LIU价值”围绕社交实现品效协同的更短、更高效的转化链路，能够满足众多本地商家的营销诉求。

  2019年，流量之争愈演愈烈，如何在这场营销变革的关键节点，把握商业机遇，选准增长赛道?快手商业生态的红利和风口正在一步步释放，尤其在区域市场的不断深耕，无疑是当地企业全面拥抱新的短视频社交时代的最佳时机。未来，平台、商家与用户携手共赢的商业故事，将如期上演。

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品牌研究杂志社编辑部

2019/06/21