新疆工业企业品牌推广方式的启示和思考

       作者：宋杨

　摘要：随着市场竞争的日趋激烈，新疆工业企业在不断提高自身的经营管理能力的同时，也越发重视品牌建设与推广。本文简要介绍了新疆工业企业普遍采用的品牌推广模式，并以新疆特变电工的品牌推广模式为实例进行了着重分析，对新疆工业企业品牌的提升有一定的理论和实践意义。 
　　关键词：新疆工业 品牌推广 方式 
　　 
　　改革开放30年来，新疆工业经济实现了跨越式发展，为满足人民需求，促进国民经济发展做出了重要贡献。但与其工业经济发展的速度和规模相比较，工业企业品牌建设明显滞后，已经成为行业进一步提高竞争力，实现发展方式转变的重大障碍。工业品的品牌推广与快速消费品因为其受众及决策流程存在很大差异，使得其品牌推广与大众消费品在有共性的同时也存在一定差别。由于市场经济的发展，使得工业企业的竞争越来越激烈,在这种背景下，新疆工业企业的品牌建立以及推广越来越受到管理者和研究者关注。从理论上，对新疆知名工业企业品牌的推广进行研究分析，不难发现其主要特点如下： 
　　一、新疆工业企业品牌推广方式实例分析 
　　特变电工是中国变压器行业首家上市公司，这个崛起在西部边陲，却让世界同行刮目相看的机电制造企业，现在已经成长为中国重大装备制造企业。这一切不仅与其自身的产品质量以及企业管理密切相关，成功的品牌运作，以及品牌推广也扮演了十分重要的角色。纵观其发展轨迹，不难发现，品牌至上的价值取向以及企业文化创新底蕴，一直是新疆特变电工所坚持的理念。在市场竞争局势日趋激烈的情况下，成功的品牌推广模式，不仅帮助企业的总资产、有形净资产、主营业务收入等都保持了良好的增长势头，而且也使其所生产的变压器、电线电缆等主导产品成为国内外知名的品牌。纵观其品牌推广主要有以下几个特点： 
　　1.及时跟踪国内外主要竞争对手，收集各类信息，汲取先进经验。重点在输变电行业进行系统的规划宣传并进行主题突出的策划活动，并与5大发电、2大电网、4大辅业公司的宣传策划部门建立长期联系，有效利用电力系统的内部宣传媒体、打造中国输变电第一品牌。 
　　2.邀请国内专业公司和资深经济专家、企业文化、品牌战略专家为顾问，以专家和公司相关人员为主成立品牌战略实施小组，完成“特变电工集团化品牌实施战略”，并在集团公司及下属各单位推行。 
　　特变电工品牌推广的可分为三个方面： 
　　（1）以张新董事长为宣传重点，从国内主要经济类、管理类媒体上连续推出专访和封面文章，包括邀请电视台有关人员来公司考察；由专家对张总的经营理念、管理思想进行深度挖掘，出版管理力著。 
　　（2）以特变电工打造输变电行业第一品牌为目标，重点在行业媒体、行业大型国际展会、重点城市进行集中度的宣传策划活动，迅速提升品牌知名度；在北京、上海、广州等特大城市机场显著位置树立特变电工广告牌；各控股公司要在所在首府城市机场树立企业形象宣传广告牌，由公司企业文化中心聘请专业机构统一策划、 统一设计，确保形象统一； 
　　（3）产品创名牌，在变压器和电线电缆行业分别打造了一个强势品牌，在内部产业整合的同时，有效地进行了品牌整合。 
　　3.在广告、行业报刊、国内知名媒体的宣传。邀请等主流媒体对各控股公司进行全方位报道，形成媒体关注热点；选择行业相关网站重点宣传特变电工集团品牌，及时发送企业信息。 
　　4.提升、丰富特变电工文化理念，做好集团公司下属各单位的文化整合工作。把以“四特精神”为核心的企业文化体系灌输和融合到各公司，出台各种文化导入、融合措施。规范公司形象识别系统，从集团公司、各分公司、各办事处的宣传网站、企业外观设计、环境规划、产品包装、接待礼仪、各类用品等严格规范实施CIS系统。 
　　5.推广各类寓教于乐的凝聚人心激发创造力的文化活动。 
　　综上所述，我们可以看到，新疆工业企业在品牌推广方式，在保持了基本推广模式的基础上，也发展出了适合企业发展的新的模式，不仅为企业带来了巨大的经济效益，也使企业品牌建设取得了巨大的社会效益。从特变电工的品牌推广模式分析看来，可以得到一些适合新疆工业企业发展的品牌推广模式的共性，给其他新疆本地工业企业品牌推广起到一定的启示作用。 
　　二、新疆工业品牌推广方式的启示和思考 
　　随着新疆工业企业的不断发展，出现了很多知名的上市公司。在立足本土市场的同时，积极拓展了国内市场，为许多企业发展起到了示范作用。从这些企业品牌推广的方式中，我们不难发现基本具有以下几种方式： 
　　1.人员推广 
　　大型工业产品的特点，一是价格昂贵，一台施工机械设备或一台重负荷发动机对用户来说都是重要的固定资产；二是销售量比较低，生产的产品是非大众化的，只有特定行业才有这种需求；三是设备运行环境恶劣，常易损坏，发生故障，需要维修和更换零件。由此可以发现，服务人员的推广具有十分重要的作用。 
　　在用户企业中技术人员是用户购买决策的重要影响者，例如在某些大型复杂仪器的购买过程中，有些时候技术人员其实就是真正的决策者。实际上很多优秀的工业企业在必要的时刻深入市场一线，成为获得订单的关键。因此，企业中技术人员也是重要的推广渠道之一。例如,新疆联合收割机厂在内地小麦主产区采用“示范收割”方式推广新疆-2联合收割机,让农民真正看到了该种产品的优势和实际效果,开创了联合收割机品牌宣传的新方式。 
　　2.公司推广 
　　新疆一些工业企业结合自身特点，打造自己的品牌宣传推广模式，例如,新疆联合收割机厂在内地小麦主产区采用“示范收割”方式推广新疆-2联合收割机,让农民真正看到了该种产品的优势和实际效果,开创了联合收割机品牌宣传的新方式。这种宣传方式令人耳目一新的同时，也达到了一定的宣传效果。此外，很多新疆工业企业在品牌宣传推广中，都注入了“特色”，在品牌宣传推广上，达到新颖和差别化的效果。总结起来主要有以下几种方式： 
　　（1）参观工厂展示硬、软实力 
　　工业品不同消费品，其采购理性和采购决策的复杂性使得其做决策更加慎重，企业为了能够增加客户的信心，往往需要展示先进的生产基地和硬件设备，通过用事实说话来提升企业形象。当然参观工厂不只是看看硬件，企业市场部门需要精心策划在参观过程中展示先进的管理制度。引导客户了解公司的管理理念和管理制度，从而提升公司软实力在客户心中地位，最终形成较好的品牌形象，这对于公司品牌推广是十分重要的。 
　　（2）样板间体现供应链的整体解决方案 
　　通过建立一整套上下游的完整的样板工程，使全球品牌网的客户能够一站式找到其解决方案，或者说能够协助客户找到灵感，这个是工业品价值营销的核心，从而跨越了简单的产品买卖障碍，达到为客户提供解决方案的目的。 
　　（3）技术培训及交流提升专业形象 
　　工业品营销越来越追求专业化，通过专业化能力帮助客户解决问题，从而提升客户价值，这已经成为工业品营销及品牌建设的核心内容之一。这种情况下，组织现有客户或者定期客户进行技术交流、论坛演讲来在客户心目中形成专业化的品牌形象。 
　　3.广告媒体推广 
　　工业品营销中广告的作用不如消费品那么明显，但是我们也不能低估广告在工业品促销中的作用。如前述新疆“特变电工”领导人宣传推广方式，该企业先后接待过党和国家领导人江泽民、李鹏、朱 基、李瑞环、胡锦涛、温家宝等,每次领导人来访都成为新闻焦点,获得大量的免费正面宣传报道。 
　　三、总结 
　　随着市场经济竞争的日趋激烈，新疆工业企业具有其独特的优势的同时，也存在一定的地域局限性，这些都为企业的品牌推广增添了一些难度。本文从具体实例研究着手，针对新疆知名工业企业特变电工的品牌推广模式进行研究分析的基础之上，总结出新疆工业企业品牌推广中普遍采用的一些方式。特变电工的品牌推广模式的成功，给新疆工业企业品牌推广带来了一定的启示作用。新疆工业企业在普遍采用的推广方式的基础上，找出了具有行业特征以及符合行业发展的“特色”，运用到品牌推广中，这对于其他企业的品牌建设和推广都具有一定的参考价值。 
　　 
　　作者简介 
　　宋杨, 女, 新疆昌吉市人, 讲师, 工商管理硕士,主要研究方向为市场营销 
　　参考文献 
　　[1] 郑佳;国际化背景下我国企业品牌发展系统研究[D];哈尔滨工程大学;2006年 
　　[2] 张莹,潘毅;中小企业品牌战略的实施[J];商业研究;2003年11期 
　　[3] 周燕华,李季鹏. 新疆中小型工业企业的行业竞争力分析与提升战略[J]山东纺织经济, 2010(02). 

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2019-06-29