酒业追“两会”，看贵州珍酒如何C位“出圈”？

       

       站在“十四五”开局之年，2021年特殊的全国“两会”为酒类产业未来5年发展释放出新信号，无论是报告中亮眼的国民经济上行数据、行业利好预判还是酒业人大代表提案，都为酒业繁荣发展带来了明确信心和潜在机遇。

       当全社会关注两会，酒企“花式”追热点时，“回转半个世纪，探秘传奇酱香”的贵州珍酒亦搭载两会热点，借助品牌自媒体矩阵，特色宣发，走出了一条别样的传播之路，C位出圈！

线上+线下
珍酒精准传递两会重点
       左手品牌，右手新闻，这个两会期间，珍酒以实体品牌为载体，通过原创漫画、KOL引流等丰富形式，将两会热点触角延伸至各大圈层，实现线上线下全网络渠道分发，成功打造“两会”热点传播，带领珍酒强势出圈!

       首先，精准把握时间契机，携手内容巨头环球时报，广泛触达目标受众。

       两会召开前期，珍酒携手央媒集团下属官方媒体——环球时报，借势媒体“两会焦点”内容优势为珍酒传播提供了全方位的助力。

       线上环球时报官微发布《品质+品牌，看珍酒如何在“酱酒热”中脱颖而出》，并在官方纸媒通过6篇深度报道连载，详细解读珍酒品牌、品质、工艺等优势。环球时报作为南航飞机指定官方阅读刊物，为珍酒此次两会传播带来了天然的线下传播渠道，触达高端商务目标受众。线上线下结合的立体式传播，为珍酒两会宣传集聚能量。

       其次，珍酒依托对目标受众的深刻洞察，通过原创漫画等形式探索“两会”多元宣传。

       互联网时代下，内容去中心化趋势显著，拥有好创意的内容在任何平台、渠道都将得到最大的传播。珍酒定位差异化传播，以用户两会“兴趣”为核心，二次创作推出两会原创系列漫画，简单直达的传递“养老金”、“疫苗”、“个税”等两会热点议题，让“两会知识点、珍酒划重点”在微博KOL等高流量载体互动中脱颖而出。而珍酒也在悄然之中，借势两会完成了一次品牌的全社会突破传播，品牌热度进一步提升。

全媒体传播矩阵
带领品牌强势出圈
       品牌爆破的同时，珍酒也打造了个性鲜明的全媒体内容传播矩阵。

       以贵州珍酒自媒体（微信、微博）为基点，企业内宣（企业微信、经销商社群、粉丝福利群、朋友圈传播）带动企业外宣，环球时报、党政央媒官媒背书，微博、抖音等端外平台流量加持，成功塑造了两会期间珍酒自媒体传播矩阵，并发展成了一个从制造内容、聚合流量，到商业化的珍酒独立IP集群。

       相比竞品通过媒体广告简单宣传品牌助力两会，珍酒成功完成了品牌文化商业价值的转化，从内容、用户群、传播效果三个层面满足了品牌传播和消费者两会需求。三者价值的叠加，也让珍酒天然具有品牌联动的开放性，以硬核内容传播价值，更易为用户接受。

       更重要的是，珍酒两会独立IP集群和辐射全社会圈层的品牌内容矩阵打造，也为之后品牌时事热点爆款传播提供了经验，让行业和消费者看到了珍酒品牌传播的扩张力和发展潜力！

       出圈背后的酱酒“三好生”

       玩法是破圈的基础，实力才是破圈的钥匙。作为公认的酱酒“三好学生”，回首来看，珍酒出圈的关键点，还是在于“优质”。两会优质、差异化的原创内容与玩法，与自身优质品牌的巧妙融合，给了珍酒出圈的机会和流量。

       作为全国酱酒热的最大受益者，在贵州领衔的酱香名酒中，珍酒是品牌文化、产品定位与品牌战略最为稳健的公司之一，以行稳致远展现了对市场与消费者的庄严承诺。

       从品牌上来讲，以"酒中珍品"为名的珍酒发展具有鲜明的传奇色彩。

       珍酒是“易地茅台”建设的集大成者，诞生于1975年周总理关心立项的"贵州茅台酒易地生产试验（中试）"项目，是茅台酒厂28位酱酒精英酿制研发的优质酱香。其品牌底蕴和高品质酱香背书可见一斑，成熟的酿酒工艺、充足的基酒储能，也是珍酒在市场上底气十足最重要的原因。

       作为贵州酱酒三大品牌之一，过去5年珍酒在酱酒热引领下，销售额均保持双位数增长，2020年销售增长率高达67%，成为行业和消费者认可青睐的酱香品牌！


       从市场来看，珍酒聚焦消费者品牌运营，以稳健价格体系逐步适应消费结构升级需要，以共赢合伙人营销模式赢得经销商和渠道认可。

       珍酒上市以来，始终聚焦消费者核心经营理念，以过硬产品质量与卓越的品牌价值，成为消费者的优质选择。在产品价格上，采用了稳健价格策略，除今年开年提价外，珍酒面对酱酒市场的突飞猛进，保持理性态度，质与量并行。同时扩产增质，为品牌扩张打好基础，预计2025年产能达到3.5万吨。

       高品牌占位、精准化市场布局、稳健产品价格体系构成了珍酒与众不同的酱酒品牌战略体系，为其在“酱酒由品类扩容期向品牌红利期转变”带来了持续健康稳定经营。

       得益于两会传播的精准把握和大流量加持，珍酒的独特竞争优势进一步得到了加强。短期品牌曝光，助力品牌销售的同时，与目标消费者高度吻合的品牌效果，也助于形成品牌印记。以此为基础，未来珍酒的全国化必然会一步步迈出稳定的步伐。

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品牌研究杂志社编辑部

2021/03/15