浅谈企业市场营销战略创新

       　　作者：熊文景
　　单位：苏州大学东吴商学院
　　摘要：企业的市场营销和消费者的心理以及个体的行为有着相当密切的内在关系。建设合理的营销理念体制，把营 销资源最大化，最后使得市场优势最大化，可以转变一下营销的模式，建立一个比较立体化的自我营销体制，这个是企 业市场营销战略创新的必经路径。
　　关键词：企业；市场营销；战略创新
　　权衡营销的成功与失败，主要是根据对企业的发展前 景的正确判断和科学预测。市场营销主要是以消费者或者 顾客的利益为重心来进行的。消费需求的旺盛要求以及市 场商品交易的活跃主要是从推销观念、产品观念再到市场 营销观念的不断创新不断进取。市场营销往往要立足于企 业的未来的快速的发展，与社会和谐共同发展，把社会责 任归于于企业的终极使命，横穿在企业管理当中。
　　一、转变营销的模式，建立立体化的营销体制
　　市场营销一般来说这是有规律可以遵循的，企业的市 场营销与消费者心理行为有着相当密切的内在联系，这俩 者相互作用相互影响。对于如何能够了解市场营销的主要 规律，要求企业必须要清楚的了解市场的快速增长率是多 少、市场区域到底有多大以及竞争者所占的市场份额和市 场趋势的变化等等，必须要做到心中有数。随着市场环境 的慢慢不断的变化，使得传统的营销模式已经不能够适应 目前市场新形势的基本要求，企业的需要必须要根据市场 竞争形势的发展以及自身的发展变化，渐渐地调整营销的 基本模式。企业必须以消费者为导向和以市场为中心，大 部分是以满足顾客的需求为主要目的，采取快速有效的营 销策略去占领目前的市场。伴随着劳动生产率渐渐的提高， 企业的市场开始转向买方的市场，消费者的需求层次很大 程度上得到了提高，并逐渐向着市场多样化方向发展。
　　企 业的其他要素也必须和市场营销相互协调与整合。市场营 销的各变量之间不仅仅是只有影响而且还有着内在的联系 二者相辅相成，并且与企业的非营销变量之间相互之间也 着内在的有联系。随着信息时代的到来，信息技术记得到 了快速的发展，无论在时间上还是在空间上，均对传统营 销的模式提出了相当严峻的挑战。我们要深化了解企业对 市场营销本质的根本的认识，增强市场营销的理论以及对 企业市场营销综合实践性的指导。仅仅是只有在适应消费 者的根本的心理需求、消费的习惯以及购买的动机，才能 慢慢的提高产品市场的占有力度，实现市场营销的根本目 标。市场营销战略是所有企业全部营销工作的最基础的石 头，企业市场营销工作的基础是营销战略。能否满足消费 者最终的需求，一般会关系到企业的盈利和市场的份额， 最终会影响企业的发展与生存。最大程度上挖掘出市场的 潜在需求是制定市场营销战略的目的所在，把市场上的目 标明确和细化。随着信息时代的到来，随后知识经济时代 也到来了，企业市场上的营销战略也慢慢的受到一定的重 视。
　　二、发掘市场潜在的根本需求，确立消费者以品牌效 应为主要的归属感
　　营销活动往往是在特定的环境条件下开展活动的，环 境对市场的营销活动具有巨大的推动作用。市场营销还需 要制定一些企业的市场定位策略，在这个大型的市场定位 战略的指引下，制定定价策略和产品策略。如果要想在比 较激烈的市场竞争中获取胜算，企业就必须要利用各种途 径来树立自己的品牌形象，在产品的售后服务、销售和质 量等方面获得社会对产品和企业的相互认同。从对消费者 负责的一方面来看，企业不断的开拓创新，向社会提供了 一系列的节约资源、安全便利的日用品，从而满足了消费 者根本的需求。企业在产品的经营过程中要制定良的好市 场营销方案，作为企业胜算市场的一个前提条件。企业应 该具有很强的适应能力，能适应激烈的竞争和不同消费者 的习惯。只有我们不断的更新思想以及观念，改进经营作 风和经营方式，这样企业才能在市场营销当中把品牌影响 做大、做强，最终使得企业在市场中立于不败之地。通过 对服务和产品提供的一系列过程，企业使得消费者获取了 最大程度的满足，从而提高了消费者的满意程度。市场营 销必须要有很强的意识、最大限度并且是以最好的方式来 满足消费者的潜在和现实的需求，通过定价、促销和产品 等等一系列的活动，满足了市场基本的需求，协调需求和供给双方，最终会使得供求矛盾趋于一个稳定的平衡。
　　整 合营销、服务营销、关系营销、绿色营销等等已经渐渐地 成为了企业开拓市场的最根本最有效方式，开创了企业的 新天地。以此同时，还规定市场营销必须要以恰当的价格 和恰当的方式向市场提供恰当的产品，社会的购买力和供 给能力必须保持一种动态的平衡。对于我国企业市场营销 战略创新的根本路径，一般可以从以下几个方面进行渐入 的探索。自从我国加入了时间贸易组织以后，许多外国企 业慢慢的开始进入我国的市场，和我国的一些企业展开了 激烈的商业竞争，中国企业面对激烈的商业竞争模式，我 国的企业需要有一定的创新能力，来迎接企业巨大的挑战， 唯有增强企业对市场营销战略创新的重视程度，这样企业 才能够有效的加强企业对市场营销的管理能力，这不仅仅 是我国企业必须要去面对的一个重要难题也是外国企业面 临的一个难题之一。
　　三、整合市场营销的资源，以实现市场最大增值的优 势
　　市场营销需要以企业的整体战略决策作为一个坚强的 后盾，以服务或者产品为载体，以最低的营销投入来获取 最大载体的价值，在传递或者是创造新价值的过程中，来 实现企业最大化的价值。在产品研发的同时，需要在消费 者的观念中树立起一个长远的名牌意识，要比企业的竞争 对手更有利、更有效地满足目标市场所期望达到的目标。 随着消费者需求多元化和企业相互之间竞争的加剧整体的 发展趋势，产品的使用日益变得复杂化，消费者伴随着收 入水平逐渐的提高，对于消费者的需求也在发生着巨大的 变化，从而决定了市场营销中的企业的品牌影响必须适时 实地的创新。环境营销是企业赖以生存的根本所在。企业 必须要仔细的分析市场的营销环境，避开环境中的威胁和 寻求恰当的机会的因素。随着知识时代的到来，品牌效应 是企业形象的主要的标志之一，里面包含了比较丰富的内 容，我们要不断的对品牌进行更新和设计，不断的强化各 功能的主要环节，争取创立国际知名品牌的效应。在市场 营销的组合当中，服务本身是产品的一个重要组成部分构 和构成要素，直接关系到消费者和企业的利益。
　　四、把市场的目标进行细化，树立全新的营销理念
　　在这个市场经济的大环境条件下，企业的发展和生存 状况直接的决定了企业的成功与失败，然而市场营销的发 展又对企业发展与生存起到了直接的作用。在网络营销和 传统营销的实践过程中，建立了具有一定的挑战性的激励 体制，帮助营销人员将企业的发展和个人发展紧密的结合 起来，这种情况是一个企业生命力象征的重要标志之一。 总的来说，市场营销的战略的创新对于企业的发展和 管理来说都有着比较重要的现实的意义，它不仅仅是能够 帮助企业全面的认识到自身在市场营销战略方面一直存在 的重要的问题，还能大大的增强企业的主要竞争力。所以， 企业对于市场营销战略的创新方面要给予一定的重视，对 于企业市场营销战略方面尚浅存在的问题，要积极乐观的 去面对，需要不断的完善企业市场营销战略的方案，最终 会使得企业能够快速长期健康的发展。
　　参考文献
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2019-08-08