精益求精三个大男生打造玩具王国

       很多人无法理解，三个大男生怎么能凑到一起做毛绒玩具。我想，这就是梦想的力量，它就像哈利·波特手中的魔法棒，让一切不可思议变得理所当然。我们三个人，拥有迥然的气质，来自不同的地方，却因为共同的梦想走到一起。
　　直到现在，“打造国内最优质的原创毛绒品牌”这个梦想仍像熊熊燃烧着的火焰，在我们的心中跳跃。
　　用梦想驾驭团队
　　度过创业初级阶段
　　宁波、杭州、郑州，我们三个来自不同地方的人完全没有想到，有一天，因为心中共同的憧憬，我们的命运线会交汇在一起。
　　我们三个手上没多少资金，靠的是一股子热忱和初出茅庐的雄心壮志。
　　公司就落户在义乌，这里云集了众多原材料，方便采购。为了节省成本，我们在义乌的农村里租了一个50平方米左右的农居。这个简陋的手工小作坊是我们设计、制作、生产包括生活所在地。不过，我们的分工非常明确，陈勇负责管理和销售，我是设计师，董百林则负责模板制作和质量监管。
　　刚开始的3个月，我们没有动手制作，因为在这之前，要设计出一个完全属于我们自己的玩具。3个月里，我们脑海里唯一的念头就是设计。在淘汰了一张又一张的图纸之后，第一个玩具形象诞生了。它就像我们的孩子，但我们却给不了它很好的成长环境。我们只能把它放在创意集市之类的网站上推广，可是直到年底，也没接到一张订单。这种情况固然让人心慌，可我们没有挫败感。
　　我还记得我们三个驮着200斤左右的铁制模具，冒着大雨去20多公里外的下料场。雨打湿了衣服，泥脏了鞋子，编织袋令我们看起来落魄不堪，甚至连公交车司机都不太高兴让我们上车，但我们还是对这份事业充满了信心。在义乌采购过的人都知道，商家们只愿意批发，不接受零售，可我们的钱不够买不了那么多，就求着商家卖给我们，就算遭了白眼，也只能硬着头皮上。也许是初生牛犊不怕虎吧，我们内心的梦想异常强大，它成了最忠实的誓言，给了我们一刻不停向前冲的力量。
　　在客户看不到的地方
　　也不偷工减料
　　刚刚创业的时候，国内的原创毛绒玩具产品并不少，但他们大多忠于传统的手工缝制工艺，存在无法量产和品质不佳等问题。而且，这些玩具都是给孩子们量身定做的，很少有受成年人青睐的设计。但是在许多国家，成年人毛绒玩具的市场份额也不小。这个现象告诉我们，必须另辟蹊径，组建独树一帜的毛绒玩具王国。
　　我们有了自己的定位：在传统手工缝制工艺的基础上加入了机缝，使玩具得以量产；在设计风格上，我们倾向于“欧美风”，也就是简约中带点古怪；年龄20岁—40岁的成年人成了我们的目标消费群体。
　　“越简单的画越难画。”大学里教我画画的老师这么跟我说，我深以为然。熟悉我们产品的朋友都知道，我们的玩具一般都是以动物为原型，再把几何形状融入其中，颜色则以素雅的灰色、卡其色、米色为主。虽然有不少同行和消费者都对我们的设计有过怀疑，但事实证明，这种路线确实有它的市场。创业的第二个年头，我们接到了第一个订单，而且订单越来越多。顾客们一传十十传百，口口相传带来了更大的口碑效应。
　　对一个原创玩具品牌来说，设计固然很重要，品质更不可缺。曾有人对我说，先做品质，短期内可能看不到利益，但长此以往一定收获颇丰。这种观点我们很赞同，也一直在奉行。打个比方，市面上的毛绒玩具，大部分都是用短毛绒面料做的，而我们更喜欢选择沙发布，这种面料比短毛绒贵2—3倍，制作成玩具的工艺更为复杂，但它的质量确实比短毛绒好很多。再比如棉花，劣质的棉花会进入呼吸道引发疾病，这也是我们一定要自己去供货商那里验货，保证棉花质量的原因之一。
　　即使在客户看不到的地方，也不能偷工减料。就像我们发现的瑕疵品都会被当场销毁一样，玩具的品质也容不得瑕疵。
　　品牌初长成
　　守护任重道远全在细节
　　2010年下半年，公司和华人传媒集团深度合作，我们举家搬迁到了杭州，而“普雷森”这个原创玩具品牌的发展也渐渐驶入正轨。现在，我们的玩具在全国各地销售，还走出了国门，进入了加拿大、日本、俄罗斯、西班牙等国家。
　　在电视剧里，我们看到有人用我们设计的玩具装饰房间，我们会兴奋难抑，但是在网上，看到铺天盖地打着“普雷森”品牌的假货，我们又不禁黯然神伤。在这个时候，我们该怎样守护品牌？
　　网上一个仿冒“普雷森”的抱枕只卖二三十元，这个价格还不够一个正版抱枕的成本。无奈之余，我们反而更注重产品的品质，因为在我们看来，冒牌货仿得出形象，却仿不了品质。有个客户曾经问我，为什么你们的玩具塞得这么厚实，捏起来特别硬。我告诉他，我们的玩具都有标准克数，实际克数只能多，不能少。因为随着时间的流逝，棉花会慢慢变薄。如果一开始就不够量，怎么能够长时间保持玩具的质感呢？
　　不过，我们也在用自己的方式捍卫正版的利益。在合作伙伴的经营场所里，都会摆放着我们特制的授权经销证明。接下去，我们还会给网上的合作商家提供授权证明，以便消费者区分。然而，守护之路任重而道远，我们唯有先做好自己！ 

本文由： 品牌研究杂志社编辑部整理发布，如需转载，请注明来源。

品牌研究杂志社

2019-07-23