跨国企业确保生产所需货源持续供货五大因素

摘要：随着全球化经济越来愈深入，作为一家生产制造企业尤其是跨国制造企业来说，其生产使用的材料可能来自全球任何一个国家。全球任何一个国家，乃至任何一个区域，任何一项政策等因素的变化都会导致供应链的波动。本文从五个方面讨论确保跨国制造企业确保其生产所需零部件的持续供应：设计阶段开始的元器件选型注意事项，关键物料的替代品，供应商本地化选择，安全库存的准备，以及对未来市场需求的预测。通过这五个方面在全球范围的波动中寻求自身材料供应的稳定性，保证自身的市场销售需求产品不产生短缺，立于市场不败之地。

关键词：替代物料;本地化;安全库存;预测

本文从本人所在不间断供电电源产品制造企业的角度出发，从五个方面分析如何保障不间断电源产品生产所需零部件的供应的稳定。

作为一家集研发生产销售于一体的跨国电源产品制造商，自身拥有足够丰厚的资源打败竞争者，打败竞争者的切入点多种多样，在当前各种不稳定局势中保证持续供货的能力是最基本最主要的因素。而持续供货能力主要取决于生产制造所需要的各种元器件的货源是否能获得持续的供应。

从2017年开始，尤其在2018年，全球IGBT几大主要供应商都把主要的供应分配给了新能源汽车行业，导致依赖这几家IGBT供应商的电源产品行业出现了供货严重不足的情况。这种影响持续时间长达一年，对公司的销售影响产生了巨大的影响。究其原因是因为新能源汽车在全球得到公认后得到迅速发展，尤其是中国市场的急剧增长，中国市场新能源汽车的销量从2016年的51万台到2017年的79万台，增长28万台;到2018年的120万台的增长，增长41万台。这些增长的新能源汽车数量对IGBT的需求呈几何数级的增长，原材料被分配给了新能源汽车的需求，从而对不间断供电电源UPS的IBGT的供应产生了巨大的影响。

另一方面的影响来自消费电子产品的大幅增加。自2017年开始，以MLCC为代表的被动元器件的涨价和缺货，以及以及日系厂商的生产经营策略的转移，也给大量使用这种元器件的电源产品行业带来了不小的影响。

全球化固然给我们带来了具有时代意义的便利，但是从以上两个影响可以看出，当今世界的任何一个变化都有可能带来全球化的影响，而其产生的影响可能完全超过我们的预期，超过我们的想象。而我们的元器件制造商有可能来自世界的任何一个角落，如果我们只是单纯依靠个别专有供应商提供的元器件，那一旦这家的供应出了问题，对制造企业的影响将是致命的。因此，企业必须有足够的应变能力来应对全球化的影响。如何应减少元器件供应缺货的影响，本文从以下五个方面来阐述。

第一个方面，设计阶段：元器件的选型

全球第一台UPS是1903年在美国洛杉矶诞生开发制造。中国第一台UPS是在1978年由中国自主研发生产，距今30多年的发展历史。随着全球制造业的发展，跨国公司的诞生，UPS的技术在中西之间互相融合，总体来说UPS经过了100多年的发展历史。UPS产品的发展，从第一代的动态UPS，到第二代的工频UPS电源机，到第三代的高频UPS电源机，到最新的第四代模块化高频UPS电源产品，很快会有新的下一代的产品被开发制造出来。纵观100多年的历史，平均20-30年为每一代产品的生命周期。而在这20-30年的历程中，电源产品上使用的电子元器件可能出于自身的不同生命周期。

从每一代电子元器件的生命周期来看，电子技术是十九世纪末二十世纪初开始发展起来的新兴技术。二十世纪发展最为迅速，应用最为广泛。第一代电子产品以电子管为核心，四十年代末世界上诞生了第一只半导体三极管，它以小巧，轻便，省电，寿命时间长等优点，在全世界各地很快被应用到各种电子产品上。五十年代末，世界上出现了第一块集成电路，它把许多晶体管等电子元器件集成在一块硅芯片上，使电子产品向更小型化发展。随后紧接着，集成电路从小规模集成电路迅速向大规模集成电路和超大集成电路发展。

可以看出，UPS經历4代生命周期，跟电子元器件的生命周期密切相关。因此在研发阶段要充分考虑到产品上市后对不同生命周期的元器件的供应情况，避免产品研发出来后出现元器件需求无货可供的地步。在当前的实际生产过程中，我们正在遇到越来越多供应商生产的元器件EOL（end of life）的通知。比如近几年两家大型全球IGBT供应商，英飞凌，赛米控已经通知好几款比较旧的IGBT会很快停止供应，这对当前占领市场很大份额UPS的生产商来说将会带来很多额外的付出保证自己的供应。很多元器件正在在逐步终结，我们产品的生命周期必须跟上元器件的生命周期，保证自己的市场份额不会丢失。

第二个方面，同一个元器件替代物料的选择

具有相同功能元器件的供应商可选择性太多，每家公司都有选择供应商的标准和流程，这里我们讨论同一元器件型号的选择性。

以UPS 电源产品上使用的MLCC（多层陶瓷电容器）器件为例，陶瓷粉末制造难度大，所需银镍等金属成本近几年不断上涨。同时市场上对电容大容量化的要求导致不断提高层数，从而带来的是内电极层数的增加。这几个因素导致成本增加成为制约MLCC进一步发展的重要因素。

同时近几年电动汽车对MLCC 元件的需求量巨大。据相关数据显示，每辆汽车使用的电子元件，中端车平均为 6300 个，高端车为 8200 个，纯电动汽车增加到14000个，其中有一半是 MLCC，这意味着随着新能源汽车的不断普及，MLCC 需求量会不断增长。

在上述两个大环境影响下，加上陶瓷电容几大主要制造商的市场策略，从2016年开始放弃大尺寸的中低端市场，主攻车规和小尺寸的高端产品，从而导致近几年UPS电源产品上使用的MLCC出现大面积缺货，给UPS电源产品制造商带来了不小的影响。

因此在面临这些问题的时候，给UPS电源制造商带来的挑战就是如何及时寻找替代物料，这对一家公司的采购能力，研发能力都是一个不小的挑战，往往响应的时间跟不上市场的变化。但是如果能提前看到市场的变化带来的影响，未雨绸缪，提前为自己的元器件供应找到替代物料，市场的变化不至于对公司产生巨大的影响，未尝不能在市场中保住自己的份额，立于不败之地。

第三个方面，国外供应商的本地化选择

随着跨国企业的壮大，有些跨国集团下属公司涵盖到世界上大部分主要国家，涉及的领域几乎可以从原材料的生产到成品制成出货整个产业链。因此这些跨国集团的生产工厂需要采购的物料，几乎都是从本集团在其它国家的供应商购买。这样的好处显而易见，交货及时，催货方便，利益自享。但是从2020年，也暴漏一些全球供应链的采购的一些弊端。比如远全球化的远距离运输时间拉长甚至停运，全球化的供应商交货期延长甚至停工的问题，对依赖国外货源的生产这来说，产生了严重的影响甚至破产。中国的经济生产逐步恢复。但是当那些跨国集团的中国工厂正准备恢复生产，需要大量买进物料的时候，突发情况导致很多生产需要的元器件无法按时到厂，生产无法持续，产线处于有人复工却无料可生产的情况。如果这些公司能选择一定的本地化企业，应该可以避免这种状况。

还是以UPS电源产品上使用的MLCC（多层陶瓷电容器）为例，处于第一第二梯队的日本，韩国，台湾几大厂商占据了全球95%以上的的市场，而处于第三梯队的大陆厂商宇阳电子、风华高科、火炬电子、鸿远电子等厂商，他们这几生产的陶瓷电容也是很值得研究使用。加上近几年国家的大力扶持，国内制造企业取得了集研发、生产、销售一体化的产线，可以满足很大的市场需求份额。

如果我们可以着眼于结合国内零部件产业的发展情况，来为未来的物料本地化供应战略提早做出准备，在特殊情况期间国外物料停止供应的情况下，可以从本地供应商取得货源，从而保证生产的持续。

第四个方面，关键元器件的安全库存

安全库存是指为了防止由于公司无法提前预知的某些因素，比如突发性大量订货，或则供应商无法提前预警的延期交货，又或者一些外部市场的不确定因素等等导致的影响订货需求而准备的缓冲库存，是用于满足正常生产的基本需求之外的，提前准备的额外零部件库存，以此提高公司的生产弹性。从而在市场和客户订单一定范围内变动的情况下，保证供给不产生较大短缺，及时满足客户需求，保证持续的产品供应。

不同的行业有不同的库存指标，每家公司也有着自身特色的安全库存管理原则。最基本的两大原则是在保证基本的正常供应之外，不产生呆滞，不过多的影响库存周转天数。安全库存的大小取决于内部供应和外部需求的不确定性，想要达成顾客服务水平（或订货满足率），以及缺货成本和库存持有成本这几大因素的平衡。顾客服务水平较高，则安全库存量增加并导致缺货成本较低，而库存持有成本较高;相反，顾客服务水平较低，则安全库存量减小并导致缺货成本较高，而库存持有成本较小。

安全库存的计算，一般需要借助于统计学方面的知识，对顾客需求量的变化和提前期的变化作为一些基本的假设，从而在顾客需求发生变化、提前期发生变化以及两者同时发生变化的情况下，分别求出各自的安全库存量。但是这在实际应用时候，对管理水平和管理能力都是很大的要求，在许多公司，往往是在实际的数字基础上加上一定的数据分析统计和对未来的预测，再加上管理人员的判断，做出相应的调整。

比如，当前的安全库存根据未来的预测可以满足未来两个月的需求，但是分析过去一定时期比如半年内的实际销售，我们发现安全库存的量可能超过实际需求一个月的量。如果根据目前未来的需求预测，也是可以满足2个月的需求，那根据这样的分析，我们的第一感觉是需要减少一个月的安全库存用量，以降低库存周转天数。但是实际上经过对预测的分析，发现，当前的预测并没有真正的体现客户端的真实需求量，比如有几个最近正在谈的重大项目，因为某些原因并没有含在预测里。或则客户已经有明确是书面承诺，未来一定时期内会增加需求，但是也由于某些原因，预测里没有体现。因此当我们对预测经行一定的分析判断之后，发现实际上安全库存的量不能减少，有可能反而需要增加。

第五个方面，需求的预测

从某种角度说，安全库存的考虑是从公司内部环境和外部客户需求角度出发来管理。而另一方面，公司处在市场这个大环境下，不可避免地受到外部市场环境的影响。很可能看似毫无关系的行业变动，往往会带来对其它行业的冲击，有些冲击甚至是致命的。因此，我们不得不关注市场的变化，从市场变化中分析找到对自身行业，自身公司的影响，从采取相应的对策。如何从公司外部环境来看整体市场情况，还是以MLCC为例说明这这外部环境的影响。

MLCC运用广泛，智研咨询发布的报告数据显示：随着5G、汽车电子、物联网的发展不断推动着MLCC需求增長，行业需求将以每年10%-15%左右的幅度增长。

5G将拉动智能手机、存储及服务器、基站的MLCC需求。预计2024年MLCC整体用量将是2019年的1.50倍。按照5G手机相对于4G手机单台MLCC用量增加400颗测算，若2020年5G手机出货2亿只，将带来800亿颗增量需求，2023年将达到3000亿颗需求，占整体存量MLCC需求量的16%。

汽车电子化、自动化驾驶、新能源车加速渗透，车规级MLCC亦是未来应用的长期趋势。从动力系统看，纯电动车将是燃油车MLCC用量的4倍，而混合动力车与插电混合动力车是燃油车MLCC用量的3-4倍。汽车电子化与新能源车出货提升将为2020年提供243亿颗增量需求，而其价格是IT类MLCC的3-10倍。假设汽车电子化浪潮下，单车每年MLCC增量在200颗/车，全球汽车销量在9100万台，对应需求增量为182亿颗新增需求;假设新能源汽车2020-2023年销量分别实现434/588/807万台，对应每年新增需求量为87/118/161亿颗，预计2020-2023年汽车电子MLCC新增需求量分别为243.0/268.8/299.6/343.3亿颗。

从上述例子可以看出，看似毫无关系的两个行业，但是对电源产品行业的影响是巨大的，不可忽视的。因此作为占据市场份额并不是很大的电源产品行业想要在全球的供应链中确保抢占稳定的供给，除了需要综合分析自身的产品的市场需求，从产品的需求分解出元器件的需求预测外，还要考虑市场上其它行业的兴起是否对自身行业的元器件的供应有影响，从而给出足够时间段的需求预测到供应商，保证自己的长期需求不被抢走，保证自己的需求的持续供应。

综合来看，不管是作为电源产品的设计研发制造销售服务于一体的实力雄厚的公司，还是其它任何一家生产制造企业，上述五个方面都需要引起足够的重视，在这个过程中需要平衡公司内外部各方面的情况，根据每个公司的实际情况来做出判断和决策。

参考文献：

[1]2019年中国IGBT行业发展概况及市场发展前景分析：IGBT市场需求稳定，市场前景广阔，中国产业信息网 http：//www.chyxx.com/， 2020-04-03.

[2]《2020-2026年中国MLCC行业全景调研及市场分析预测报告》，智研咨询，2019-11-9.

中国人民大学 农业与农村发展学院? 皮玥

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品牌研究杂志社

2023/06/19