多元化市场情况下市场营销的渠道管理

林馨玥 史海礁 张乐

摘要：近年来，我国众多企业家深度分析我国社会主义多元化市场情况下的渠道管理，主动迎合顺应多元化市场的转变，逐渐改进企业的经营理念，聘请专业的市场营销人才，构建更加符合多元化市场的系统化市场营销机制，逐步提升企业的市场核心竞争力，促进企业的稳定发展。

關键词：多元化市场;市场营销;渠道管理

引言

在新的市场竞争环境下，企业是否具有适应当下多元化市场的市场营销渠道管理就显得尤为重要，市场营销的渠道管理是一家企业稳定销售渠道的保障，企业通过稳定的市场营销渠道管理迅速占领市场，优化企业的市场份额，逐步获取利润收入。本文以多元化市场情况下市场营销的渠道管理为研究对象，进行探究分析。

一、多元化市场情况下市场营销的渠道管理的意义

构建多元化市场情况下的市场营销的渠道管理可以有效完善企业的生产管理模式，时刻维护企业的市场营销销售渠道。在诸多制造业企业的市场营销销售渠道管理模式中，基本涉及企业生产前期的原材料购买，再到利用原材料进行成品生产，最后才到通过销售渠道售出这三个步骤，因此，企业拥有完善的多元化市场情况下的市场营销的渠道管理模式，可以有效提升企业的产品受众以及扩大市场范围，逐步在多元化的市场环境中实现企业的经济可持续发展。

二、多元化市场情况下市场营销的渠道管理的问题

（一）多元化市场情况下市场营销渠道呈现单一化的趋势

通过一段时间观察市场营销销售渠道的运转过程发现，部分企业的市场营销的渠道管理存在单一化的趋势。在部分企业市场营销渠道管理的运行过程中，市场营销渠道管理人员缺乏拓展新的市场营销销售渠道的意识，始终围绕先前企业单一的销售渠道进行管理，这逐渐造成企业市场营销渠道管理模式的僵化以及管理人员的管理水平落后，影响市场的和谐发展进步，不利于企业在多元化市场下市场营销渠道管理的稳定发展。

（二）多元化市场情况下市场营销渠道产品受众范围模糊

通过走访调查可以发现，小部分企业的多元化市场下的市场营销渠道管理人员缺乏针对性的企业产品受众选择的意识，进而导致企业生产的产品在销售的过程中，因为缺乏清晰的产品受众范围，导致企业的部分产品因为缺乏市场竞争力而低价出售乃至滞销的情况发生，严重制约企业经济的可持续发展。

（三）多元化市场情况下企业缺乏选择新产品的科学意识

在调查的过程中不难发现，部分企业在新产品的选择过程中存在不科学的产品选择模式，企业的市场营销渠道管理人员缺乏对市场需求产品的科学考察，进而使得企业的产品在市场销售中存在供过于求等现象的发生，不利于企业的稳定发展。

三、多元化市场情况下市场营销的渠道管理的策略

（一）优化多元化市场情况下市场营销渠道发展方向

企业市场营销的渠道管理人员要迅速制定统一的企业多元化市场情况下的市场营销渠道发展方向，逐步拓展企业生产产品的销售渠道，扩大企业的收入规模。针对完善统一的多元化市场营销销售渠道的发展方向，市场营销渠道管理人员要定时定点的进行员工销售意识的培训工作，用更加完善，更加科学的市场音效渠道管理意识替换过往的，老旧的，单一的市场营销渠道管理模式，积极鼓励市场营销渠道管理人员努力探索新的企业生产产品销售渠道，并且构建科学的奖惩机制，强化市场营销渠道的日常巡查工作，避免市场营销渠道管理人员存在尸位素餐的情况，促进企业的稳定发展。

（二）精准界定多元化市场情况下市场营销渠道的产品受众

在企业的发展过程中，企业的市场营销渠道管理人员要及时界定多元化市场情况下市场营销渠道的产品受众，构建精准化、个性化的市场营销渠道管理模式，加速企业发展。在界定产品受众的过程中，市场营销渠道管理人员要针对在各个不同市场中，所销售的企业产品总体发展情况，确定企业产品在哪块区域内更加受到欢迎，进而以这些市场为基础，进一步调查分析具体的购买人群，逐步确定企业生产产品的受众，最终，企业的市场营销渠道管理人员针对这些受众制定针对性的销售管理模式，举办各种具有针对性的销售活动，逐步提升企业的销售规模，促进企业经济发展。

（三）科学选择企业生产新产品

在企业新产品的选择过程中，企业的市场营销渠道管理人员要具备科学的新产品选择意识。首先在新产品选择前期，市场营销渠道管理人员要进行广泛的数据调查分析，合理运用大数据的模式，确定在当下时期的市场需求，接着针对这些市场需求进行严格的产品选择过程，严格要求产品的外形，质量等硬性要求，最后，确定企业将要生产的新产品。因此，通过科学的企业生产新产品选择，可以有效避免企业的资源浪费，促进企业稳定发展。

四、结束语

在多元化市场情况下的市场营销渠道管理，企业的管理人员要优化多元化市场情况下市场营销渠道发展方向，精准界定多元化市场情况下市场营销渠道的产品受众，科学选择企业生产新产品，最终实现企业的高速发展。

参考文献：

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[2]高建中.多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J].财经界（学术），2015（24）.

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[4]谷俊.我们一直没有找准成功的根源——谈云南白药的多元化市场营销[J].日用化学品科学，2015，38（05）.

山东英才学院林馨玥史海礁张乐

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2022/08/19