QR汽车国际市场开发战略研究

刘挺宇 彭靖芳

摘要：伴随着经济全球化的浪潮和中国走出去脚步的不断加快，QR汽车作为中国自主品牌中的代表和精英。积极响应国家策略，运用间接出口的模式，不断开发国际市场。通过对QR汽车的国际市场开发战略的研究，分析影响其国际化进程的内外环境，以及QR在国际化战略中现状和存在问题，并且提出一些优化措施。

关键词：国际市场开发;汽车;出口模式

QR汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，总部位于安徽省芜湖市，是一家从事汽车生产的国有控股企业。公司以打造"国际品牌"为战略目标，产业覆盖乘用车、商用车、微型车等领域，经过二十四年的创新与发展，QR现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。曾连续11年成为中国最大的乘用车出口企业。连续9年蝉联中国自主品牌销售冠军，成为中国自主品牌中的代表和精品。

一、QR汽车海外开发战略

QR汽车海外战略发展历程主要分为三个阶段：第一阶段是2001年至2003年以出口为主的发展阶段。企业海外市场布局初步完成，在一些发展中国家和新兴市场建立健全销售服务网络;第二阶段是2004年以对外投资为主的发展阶段。在一些海外重要市场建立生产基地，并使这些基地具备一定的周边辐射能力;第三阶段是2008年以来，QR汽车在国外核心技术的基础上自主创新，进行改造和升级，不断提高产品质量、品牌影响度和售后服务能力。

经过长期的探索，QR海外经营策略日益成熟。在市场进入上实施新建散件组装和制造工厂、在国外设立合资企业、建立战略联盟。通过合资合作的形式依托海外市场的技术资源，实现成本的最优化，也使自己的品牌在海外迅速做大做强。区位选择上，将中东、俄罗斯、东南亚市场作为自己国际化的主体，将拉美、澳大利亚作为辅助。主要选择与中国产业结构较为相似、生产成本低、市场开发难度小的地区作为自己的海外基地，大大降低了产品的生产成本。产品定位上，将“中低端”家庭与商务用车作为自己的主要品牌定位，在汽车产品的价格、外形、功能等方面均与“中低端”汽车的品牌定位相兀配，使其在中东，东南亚市场成为“高实用性、高性价比”的代表。市场竞争上，采取“差异化，低价格，高技术”的做法。对出口不同目标市场的车型进行强化，迎合目标市场国家消费者的购买心理，也成功达到出口的目标。

二、国际市场分析

（一）优势分析

QR汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是QR汽车最突出的优势，设计新颖、外观靓丽也是QR汽车与欧洲车相区别的方面。

（二）劣势分析

随着全球疫情发展，疫情对汽车产业的影响不仅从主机厂传导至零部件厂，从生产端传导至消费端，而且已影响到后市场板块。由于疫情而被迫采取的人员限流措施直接限制了居民购车意向的释放，导致汽车后市场活跃度显著下降。

（三）机会分析

新能源汽车在国际市场有较大的市场占比，QR汽车可借此机会实现产业的转型升级，从而拓宽海外市场。国家对新能源产业有相关的扶持政策。

（四）威胁分析

QR汽车进入国外市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价格较美欧系车低，目前正是国外汽车市场的主角。面对价格更低的QR汽车，日韩汽车预计会做相应措施。

三、QR的现状

（1）QR汽车将自身定位于中低档车，中等偏低的价格，新式有趣的外观，实用的车型，这样一来就很能够吸引现在的青年男女。这是QR能够很快的走出国门进入国际市场的重要原因——市场定位的精准性。

（2）中国进出口银行曾与QR公司签订协议，用50亿人命币来支持QR公司在位来三年的出口投资成本。这笔信贷有利于QR降低融资成本加速海外拓展步伐。这是在走出去戰略中国家给予企业的支持，国家策略的支持开发国际市场。

（3）QR的出口模式是间接出口的模式，在QR国际化过程中他找到了一家具有实力的销售公司——美国梦幻销售公司。该公司在美国具有巨大的销售网络，销售经验丰富。在营销渠道方面QR起初是依托美国的销售公司，在自己有了一定销量后，在逐步加大人力和物力的投入建立自己的销售分公司。在进入美国市场的头两年里，QR是认真的与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大QR的品牌影响能力。

（4）QR汽车在不仅有低廉的价格，新颖的外观，还提供了优质的售后服务。QR汽车保证及时的零部件供应，技术维修服务24小时开通。所以在开拓国际市场时优质的服务水平也是至关重要的。

（5）QR相对于其他的欧美车来说，在质量方面并没有占据较大的优势，QR的质量一直是其发展的短板，这也是限制QR在往更大更强企业做的限制条件。

四、优化策略

（1）QR在关注其价格在市场方面的发展时，应该注重其质量的提升，避免其短板拖累企业，更好地发展，能使企业在消费者中的美誉度获得提升，夺取企业消费者中的地位，获得一批忠实的企业用户。

（2）QR汽车应当有长远的规划，私下考察与其他地区代理商在部分地区合作的可能性。在于代理商合作时，需要做好一定的策略，保证代理商工作的积极性，又要防止受到欺骗和无法控制终端的情况。所以一个好的代理商，可以为企业走入国际市场降低风险。

（3）QR要强化企业创新思维，提高自主研发技术。

（4）QR抓住国际发展机遇。稳固自身品牌形象，品牌得到海外消费者的认可后再考虑将中高端产品导人海外市场，实现从传统的“走出去”向“走进去”蜕变与升级，在新一轮汽车产业“洗牌”中获得国际竞争新优势。

总之，在经济全球化的浪潮中，国际市场竞争日益激烈的情况下，在未來的发展中，QR只有进一步提高自主研发技术，促进产品技术国际化;严抓产品质量，促进产品标准更优质;国际竞争策略不断提高，抓住国际发展机遇; 售后服务更加完善，促进售后服务体系国际化;才能够更有效的实现市场的拓展。

参考文献：

[1]刘倩.关于做好国际市场开发的途径研究[J].科技经济导刊，2019，27（15）：241.

[2]逯宇铎.中国汽车零部件国际市场开发战略探讨[J].汽车工业研究，2001（11）：7-11.

重庆工商大学刘挺宇彭靖芳

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2021/09/30