互联网时代下移动视频直播营销模式研究

摘要：在现代化信息技术的深入推广下，人们的生活方式随之改变，同时也衍生了新的营销模式，移动视频直播营销就是在这样的环境下发展起来的。伴随企业的服务地域的扩大，互联网营销的理念也深入人心，这不仅为各个商家提供了营销平台，也催发了新的营销模式。在互联网时代下，对这些新营销模式的研究和探索，具有非常重要的实际意义。

关键词：互联网;移动视频;直播;营销模式

引言

近几年，随着互联网和电子商务的拓展，移动视频直播的营销方式一时兴起。尤其是随着互联网时代的到来，移动信息技术也不断发展并成熟，智能手机的应用推动了电子商务和营销模式的转变，也改变了人们的消费和生活方式，已经成为不可或缺的社交工具。在互联网时代下，人们追求新事物的主导的营销模式，慢慢习惯直接参与、互动体验式的虚拟社交方式。我国目前网红产业越来越多，与直播信息相关的企业已然成为一种时尚，在引导并满足着人们的消费需求。

一、移动视频的直播方式改变消费者地位

（一）消费者从被动转为主动

移动互联网的出现，不仅大大扩大了消费者的自主权，将被动消费转为主动，为消费者提供了公平的交易平台，每个人都有接受和传播信息的权利。移动直播平台从声音、图像以及视频的方式将营销产品展现的更为详尽，为消费者呈现更加丰富的内容。对于商家来说，平台进入门槛较低，而消费者只需要一部智能手机就可以满足其参与的需求，同时还不受时间和空间的限制。这让消费者从之前的被动状态，转化为主动咨询，从而直接参与到直播的整个营销过程。

（二）内容生产方式的改变

随着营销方式的变化，移动互联网最主要的特征的就是信息量很大，并且将这些信息更加立体、直观的展现给消费者。消费者完全可以根据自己的喜好去分享直播内容，而在传统的营销模式中，实现起来所涉及的广度和深度都会受到一定的影响。移动视频直播可以加强商家与消费者之间的互动，虽然言论自由，但是这些言论会受到网络平台的监管，因此，可以说直播的方式趋于多元化生活方式的转变。

（三）移动短视频可以实时在线，创设消费者及时互动的平台

和其他社交平台相比，移动直播视频的营销完全不用顾忌时间和地点的约束，他们通过直播平台创设各种各样的营销场景，通过主动营销、与消费者及时互动、及时答疑解惑等的方式，影响着消费者的消费理念。在这种直接服务的引导下，消费者不知不觉的接受了新的营销理念。同时，直播短视频与电商相结合，让消费者可以结合自己的需求达成购买目的。在直播中，消费者可以和主播进行紧密的互动，可以实现边看边买，这对喜欢眼见为实的消费者来说是一种特殊的购物体验，也更能接受这样的消费方式。

二、移动短视频直播营销模式的变化

（一）自媒体平台上的直播营销

自媒体的营销推广方式也是最近几年非常流行的，将直播植入自媒体平台，不仅会为自媒体平台创建更多的流量，积累更多粉丝，也容易在其中促成交易。尤其是目前各个企业都是宣传媒体的大环境下，更需要通过直播不断宣传企业，将企业的产品通过直播营销出去，大范围的吸收潜在消费人群，提高消费者的购买意识。

（二）在直播平台上进行策划宣传

在移动短视频直播过程中，商家可以策划大型的活动与平台进行衔接，这样商家就可以借助时下热门时间而吸引人气，从而借助事件进行营销。这对于很多商家来说是很正常的，因为产品要不断跟上消费需求的变化，几乎每年大型企业都会推出产品的新系列，如果采用线下的产品发布会，不仅会受到时间和地点的限制，可能后期的宣传和推广也会受到局限。而在移动平台上开展活动，不仅会及时推销产品，还会在和消费者的互动中掌握更多的需求点，为新产品的推广奠定良好的群众基础。

（三）结合直播和电商的优势

按照現在电商发展的趋势，目前电商的爆发时期已经过去，为了促成更多的交易，很多商家都可以结合电商平台进行直播营销，这种新型的营销方式让促销成为常态。为了促成更多的订单，商家不得不采用薄利多销的方式，为了更好的将产品转化成资本，直播平台呈现出越来越丰富的内容，有的产品直接以明星的体验作为卖点，吸引人气，有的主播在不断推销的过程中成为网红，将粉丝流量转化为购买力。通过主播全方位、多角度的讲解和介绍，实现消费者的愉悦购买，在其中还可以通过优惠券、满减、抽奖等促进消费，实现与消费者之间的情感互动。

三、互联网时代移动短视频直播营销的发展方向

互联网时代下，移动短视频直播营销将沿着以内容核心，以技术为支撑的方向发展。直播营销可以在直播过程中通过图文、视频的形式实现自身的推广，还要为新产品的开发和营销造势，通过主播表达企业的长期发展愿景。直播平台的优势在于， 就在于分享和生产有价值的内容，这样才能吸引大量的粉丝，也才能转为强大的购买力。现如今，很多直播间都采用了新型的推广方式，有的聘请当红明星助阵，期望实现品牌推销，但如果没有高质量的内容，直播的红利期也很快会过去。另外，直播平台越来越注重营销技术的运用，新的技术的使用不仅会增加更多的流量，还能让直播间得到更大范围的传播，增强商户与消费者之间的互动，让消费者体验感提升，提高商品的转化率。总之，在未来发展过程中，结合信息处理技术，直播平台会越来越规范，越来越符合当下消费者的需求。

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作者简介：

谷玉（1983-），硕士研究生，研究方向：国际营销、营销战略以及市场调查与预测。

合肥科技职业学院谷玉

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品牌研究杂志社

2021/06/25