夜空彩虹干货分享 | 如何在灯光美陈细分市场脱颖而出？

       

       「2021年生意怎么做?」

       相信这不仅是夜空彩虹在思考的问题,也是许多客户、活动公司和同行都在思考的问题。在1月28日由美陈网主办的线上公益直播《破局与新生·2021商美学院美陈总裁高管课》上,针对这个命题,夜空彩虹总裁杜海燕女士从“如何在灯光美陈市场脱颖而出”的角度,与行业大咖、从业者做了干货分享 。

       01主动拥抱新趋势

       熟悉夜空彩虹的朋友都知道,夜空彩虹成立于1997年。

       那时候的夜生活并没有现今这么丰富多彩,整体的商业灯光氛围都是比较单一,甚至是没有的状态。

       因此,夜空彩虹的专利技术灯饰画,便是当时一个新的商业灯光趋势。由此也打开了国内灯饰画和灯饰字细分市场的发展。




       夜空彩虹早期商业灯光作品:广州天河城、新世纪羊城八景之首“珠水夜韵”

       但随着时代变迁,工艺技术也不断更新迭代,原有的灯饰画、灯饰字已不再能满足客户营销推广需求。我们的市场已经从单纯亮化升级为商业、城市形象输出。
     

2012年 | 迪拜国庆庆典灯饰画作品《一千零一夜》)

2014年 | 广州国际灯光节夜空彩虹受邀创作“珠江美画卷”灯饰画

2019年 | 成都王府井百货20周年庆灯饰画
       但这并不是灯光美陈行业的归宿。根据夜空彩虹近年来的行业观察,越来越多的客户、消费者更加青睐具有互动性、能体验、能进行情感表达的创意灯光装置。


       而研发能够与消费者产生情感连接的灯光场景和创意灯光装置,借助的是对时代热点的机敏嗅觉和对传统文化、艺术等的跨界融合。在声光电基础上融合五感体验,一切只为增强商业体与消费者之间的粘性,创造消费者情感共鸣。

       02把握趋势不断蜕变

       但光能把握趋势还不够。杜海燕女士认为,要从细分市场脱颖而出,就需要不断蜕变。

      这种蜕变是从求生存到创造价值的蜕变。夜空彩虹经过24年的发展早已实现从“工厂工程模式”到“灯光场景创造者”的蜕变之路。

      在这个蜕变过程中,夜空彩虹找到突破媒体幕墙的发展之路——将商业街区媒体化。


兰蔻·深圳壹方城暨新春主题美陈

SK-II·重庆世纪新都新品上市·柔性屏灯饰画
       这不仅满足了商业体夜景亮化的需求,也满足了品牌客户的宣传需求以及城市夜景美化的需求,也为年轻消费者提供了网红打卡点,一举多得。

       而自2019年起,夜空彩虹也通过“灯光+”的形式,开展光艺术展、以光为主题的商业活动,这些都是夜空彩虹为在市场脱颖而出所做的全新蜕变。

       03坚持创新制造新体验

       纵观2020年市场,不少客户都希望用更具新意的方式吸引消费者;不少活动公司都在挖掘更有创意的线下互动;不少同行都在研发更有趣的互动装置。


“看见光·时空之眼”主题艺术展

       夜空彩虹与无一新媒体公共艺术团队作品 《数字印象·成都》|成都万象城2期“逐光之境”新媒体艺术展

       在这个趋势下,夜空彩虹与艺术家、艺术团队合作,创作了《琉光·五羊》、《数字印象·成都》等创意灯光艺术装置,引进了当前最受欢迎的灯光投影、3D投影技术。

       之所以做出这些创新,是因为我们深知要从竞争激烈的市场中脱颖而出,最好的方法就是坚持生长,并且是要在熟悉的领域中持续创新。

       在过去的24年里,夜空彩虹从最初的灯饰画,发展到现在以“灯光+”为基础,跨界融合多类型优质内容,用光赋予它们新的表现形式的同时,也为灯光美陈市场注入了新的表达。

       夜空彩虹将继续以光为媒,用创新做支撑,支持客户营销推广,用爱服务消费者,让消费体验变得更好。

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品牌研究杂志社编辑部

2021/02/07