从私域营销走向公私域协同，快手磁力聚星释放公域流量红利

2020年9月，快手磁力聚星（原快接单）全面升级，在快手8.0版本更新后，磁力聚星达人作品在保留私域分发的基础上，增加公域流量，作品同时在用户关注页和发现页展现，视频转化组件在发现页呈现为弱样式，关注页和个人主页为强样式。

公私域流量的协同，能够有效帮助客户更好做到“品效合一”。在聚星作品进入公域之前，粉丝数量是作品播放量的天花板之一。10月，大量优质作品在公域中表现突出，平台电商、社交平台、服饰品牌、娱乐影音、美妆日化、食品等多个行业产出爆款作品，不少作品的播放量远远超过其粉丝量，公域流量红利正在快速释放。

品牌客户实现精准营销，抢滩快手公域流量红利
公域流量的爆发性与有出圈需求的品牌主是天然契合的，选择公域爆发潜力大的聚星达人进行合作，只要内容创意足够新颖，中腰部达人也能带来千万级流量曝光。在过去1个月中，乔丹、联合利华、华帝、兰蔻、苗家酸汤鱼等多个品牌客户在聚星上进行达人合作，他们利用软性的产品创意植入，产生多个爆款作品，成功抢滩快手公域流量红利。

10月24日，乔丹战戟3巭科技篮球鞋基于人群洞察的精准营销，选择与快手达人“军哥篮球习惯过了头”合作，该达人男粉占比高达94.3%，粉丝年龄主要集中在24岁以下的年轻用户，与球鞋的目标用户精准匹配。达人在视频前半段利用篮球PK的场景呈现乔丹战戟3巭科技篮球鞋的超强性能，后半段进行专业的球鞋性能介绍，最终该条视频曝光量207万，播放量62万，实现10.39%的超高转化组件点击率。




在美妆个护行业，联合利华也选择通过磁力聚星进行达人合作。联合利华旗下产品众多，对于面向不同消费群体的产品，他们选择不同类型的达人进行合作，比如清扬女士净爽系列洗发水选择女粉居多的开箱类达人“汇子姐姐”，推广清扬男士劲能系列洗发水，联合利华选择专注于男士产品种草的快手达人“鸭学长开课啦”合作。

@鸭学长开课啦的男粉占比高达91.1%，粉丝年龄集中在24岁以下，达人利用自身专业知识进行产品分析安利，能够更好的进行用户心智教育，产品介绍粉丝接纳度高。这位达人虽然只有67万的粉丝，最终单条视频带来958万播放量，视频播放量是其粉丝量的14.2倍。




@鸭学长开课啦和@汇子姐姐以及各自的粉丝画像
效果客户借力中长视频，运用中插式植入实现品效合一
快手因超高的粉丝粘性产生独有的“老铁经济”，一向是效果客户的首选投放平台。对于追求转化目标的效果类客户，提高转化效率主要依靠增加曝光量和提升转化率，磁力聚星接入公域流量后，在保留私域的转化优势基础上，为客户提供公域流量放大器，帮助客户实现1+1>2的营销效果。

在私域分发场景下，头部作者的粉丝号召力极强，加入公域分发场景后，海量中腰部达人营销潜力被充分激发。社交行业客户配配APP在聚星上选择粉丝仅21万的快手达人“潮人小哥”合作，作品以网友线下见面为剧情设定，以贴近生活的场景、幽默搞笑的风格，精准呈现出配配APP优质青年社交产品的定位。

这条视频最终带来超300万的播放量，视频播放量是其粉丝量的14倍，行为组件转化成本降待低为纯私域分发场景的10%。


游戏行业客户由于需要详细介绍游戏福利，进行较长时间的口播植入，适合选择擅长中长视频创作的达人进行合作。游戏产品仙凡纪选择了与美食垂类的达人“寻真味佬美”合作。合作视频的主题为泡面的花式做法，总长度接近5分钟，前3分钟内容完全没有产品信息植入，在3分05秒的时候，趁达人将所有的食材制作完毕等待出锅的时间间隙，自然植入游戏体验和展示的环节。

这种植入方式类似影视作品的中插形式，由于泡面的花式做法主题本身非常吸引人，用户为等待最终成品的画面愿意观看中插广告，这也是中长视频天然的商单合作优势。@寻真味佬美这位达人快手粉丝量为224万，与仙凡纪合作的短视频作品播放量超过800万，商单作品的播放量是其粉丝量的3.5倍。


通过一系列转化效果显著的案例可以看出，磁力聚星在全面打通公私域流量之后，正在不断释放流量红利，对于品牌客户而言，无疑是一片极具商业价值的蓝海。私域经济是快手一直以来的独特优势，如今在私域经济的基础上，快手进一步释放出公域流量的力量，势必将成为营销行业的商家必争之地。

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品牌研究杂志社编辑部

2020/11/18