大学生直播带货对扶贫影响

蔡美佳 王昊 孙琦 赵庆丹 张雪 李玉欢

摘要：2020年是全面建成小康社会目标实现之年，由于疫情的影響，扶贫任务受到阻碍，但数字经济下的直播带货模式为扶贫任务带来生机，当代大学生也投入其中，贡献自己独有的力量。当代大学生直播带货对助力国家扶贫攻坚发挥着重要作用。

关键词：大学生直播带货;助力扶贫

一、直播带货的流行原因

以移动互联网的发展为起点，一些移动互联网平台在智能终端的联动下，使数字经济新时代开启了序幕。作为重要生产要素的数字化知识与信息的利用和作为重要载体的现代信息网络的支撑，以及作为提升效率和优化经济结构的信息通信技术的有效使用，进行了一系列经济活动。[1]当下企业生存与发展离不开数字经济时代带来的新的营销渠道。直播平台的的产生与发展为商家提供了销售的新渠道，促进了企业营销模式的转型升级。

随着移动互联网技术和智能终端技术的发展与普及，直播成为一种新兴的媒体传播方式和新的消费场景。[2]它占据了用户的碎片化时间，聚集了用户注意力。其市场的广阔性于一些人来说极具吸引力。

2020年是直播带货火热发展时期，受疫情影响，线下经济受到冲击。直播带货的形式给线下产业带来了复工复产的生机，有需求就有市场，线上的直播带货刺激了大众消费。

直播带货的营销方式成本低、覆盖用户广、产品展示直观、与消费者互动性强，有较为完备的售后体系。物流业的快速发展使大众愿意拿着一部手机，足不出户就可购买心仪商品。

直播带货是互联网经济的典型代表，为贫困地区引入了一种新鲜事物和新的思维，越来越多的农民掌握了网络销售本领。对巩固我国脱贫攻坚现有成果、如期完成脱贫攻坚目标任务、接续推进全面脱贫发挥着重要作用。

二、国家支持引导直播带货模式助力扶贫

根据商务部在4月23日发布的一些数据可以了解到，全国农产品在一季度的网络销售额可达936.8亿元，增长31.0%。助农助产的带货直播超过400万场。带货直播给农民带来了新的农产品零售渠道。2020年的《政府工作报告》中，有明确的提出“支持电商、快递进农村，拓展农村消费”这一扶贫理念。

7月6日，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了9个新职业。其中的“互联网营销师”下面就包括了“直播销售员”这一新职业。人们熟知的直播带货行为拥有了正式的职业称谓。

浙江省制定了首个直播销售员的管理规范标准《电子商务直播营销人员管理规范》，浙江省电子商务促进会于2020年7月14日发布，电商直播行业行为的不断规范意味着这个职业的发展被得到了肯定。

三、当代大学生直播带货助力扶贫

2020年疫情期间为直播经济按下了加速键。受疫情影响，很多农产品销售遭遇困境。直播带货的兴起与发展，使农产品销售顺应数字经济时代，有了新的销售渠道。

扬州工业职业技术学院在2019年组建了国内第一个电商直播学院，是全国首家正式在高校落地的电商直播学院。今年疫情期间，将近一千名电商直播学院的学生利用直播平台售卖秭归脐橙。直播时间两个多小时，全网大概53万人次观看，带货脐橙10.5万斤，共计助农销售63万元。

四、当代大学生直播带货助力扶贫

（一）积极影响

2020年直播带货成为了扶贫的重要方式，利用互联网平台的直播带货方式已成为优质绿色的农产品的有效销售方式，开启了一条全新的销售农产品的便捷通道。直播带货的营销模式不仅给贫困地区的农户指明了致富新方向，还将电商直播的优越性与消费者的需求结合起来，让消费者能够以最实惠的价格买到最优质的农产品。

当代大学生变身带货主播，积极主动的投身于复工复产建设之中。助农助产，推动振兴乡村的发展。带货直播间成了大学生学习思想政治和践行劳动教育的课堂。

电商直播是一个发展迅速，更新频繁的行业。它涉及以经济学、市场营销学、管理学、新媒体技术等为基础的各个领域的知识，它的发展将为社会陆续提供多结构的优质人才。农村电商的发展需要掌握良好知识与技能的大学生。

直播带货形式的社会实践活动给大学生们提供了了解国家扶贫攻坚的国情和接触农民的机会。在同农民的谈论沟通和深入交流中，大学生可以获取课堂书本中学不到的东西，汲取丰富独特的生活实践经验。新形式的社会实践活动使大学生找到了真理和实践的最佳结合方式，有意义的社会实践让人收获不一样的成果。

（二）消极影响

做任何事都是开头难，大学生涉世不深，对于直播带货的营销模式认识不深，其背后的市场规则和秩序正在曲折的道路上形成与前进。未知的困境会给大学生带来心理上的压力。

直播带货容易产生价格战。大学生直播带货的初心是带货农产品，为国家的扶贫政策贡献自己的力量。价格战的出现绝对是大学生将要面临的挑战。价格战行为扰乱市场规则和秩序，产品质量会因为价格战产生的恶性循环而难以保证，对脱贫攻坚有阻碍。

直播带货的潜规则——“流量造假“。直播带货作为新型营销模式，发展前景大好，其竞争表现为流量竞争。大学生作为刚接触直播带货的新人，流量不仅少，而且难以积累。

直播带货的营销模式促进了社会经济的发展，为扶贫攻坚战贡献了重要力量。当代大学生在助力扶贫中扮演了重要角色，在这一角色中所获得的积极影响和消极影响，需要当代大学生辩证看待。实践出真知，在实践中树立当代大学生的责任与担当意识。

参考文献：

[1]迎接“数字经济”时代[J]. 杭州金融研修学院学报， 2019， （9）：4.

[2]《徐漪. 网络直播的兴起与规制[J]. 产业与科技论坛， 2019， 第18卷（19）：15-17.

作者简介：

蔡美佳（2000-），女，黑龙江鸡西人，东北师范大学人文学院汉语言文学专业，18本科生;

通讯作者，王昊：（1987--），女，吉林省磐石市人，东北师范大学人文学院讲师，思想政治教育学;

孙琦（20000-），女，黑龙江七台河人，东北师范大学人文学院汉语言文学文学专业，18级本科生;

赵庆丹（2000-），女，河南周口人，东北师范大学人文学院汉语言文学专业，18级本科生;

张雪（2000-），女，天津人，东北师范大学人文学院汉语言文学专业，18级本科生;

李玉欢（1998-），女，广西桂林人，东北师范大学人文学院汉语言文学专业，18级本科生。

[基金项目]本文是东北师范大学人文学院大学生创新项目《当代大学生直播带货的营销模式研究》的阶段性成果。

东北师范大学人文学院文学院蔡美佳王昊孙琦 赵庆丹张雪李玉欢

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2023/01/23