Cuba联赛品牌推广分析

摘要：CUBA是目前我国校园体育赛事中较为知名的篮球运动赛事。在2018年，阿里体育与CUBA携手后，CUBA进行了一轮全新的“升级”，在知名度和品牌价值层面取得了较为明显的提升。本文以第22届全明星赛为例，对CUBA全新的营销方式进行分析，以期获得未来CUBA发展的新思路。

关键词：推广;分析;Cuba

一、CUBA概况

“中国大学生篮球联赛”简称“CUBA”，起始于1998年，主办方为中国大学生体育协会，由阿里体育独家运营推广。经过多年的发展，CUBA作为中国校园著名体育赛事的品牌价值也在不断地提升，并且在竞技层面，CUBA近年也为CBA输送了大量优质的篮球人才，其已成为国内仅次于中国职业篮球联赛的重要赛事。

CUBA虽然已经有了20多年的发展历史，但受限于体制和传统运营方式，使得CUBA的品牌价值始终保持较低的水平。如何对广大的校园篮球市场进行开拓成为了亟待解决的问题。

二、CUBA的“升级”

2018年7月，CUBA联赛正式携手阿里体育，签下了为期7个赛季的独家商务运营权，并着手对CUBA进行了包括赛制、转播和赛事包装等一系列的改革和升级。

（一）CUBA力推联赛主客场制

以往的CUBA联赛，多为赛会制，即每个赛区选取几个场馆进行比赛，这样做的目的是可以节约人力和资金成本和便于管理，但带来的弊端则是直接影响了观赛人数和现场氛围。参考美国NCAA，不同的大学球队进行比赛时，每个高校的球队主场都是座无虚席，球迷会在主场为自己的主队进行助威，很大程度上带动了球迷的观赛体验和忠诚度的提升。于是对于新赛季的CUBA，阿里体育表示将与大体协加大资金和资源投入，同时尊重目前中国高校篮球水平层次不齐的情况，有节奏的稳步推进主客场制。这对于提高球迷的体育观赏水平和参与热情，扩大CUBA联赛的影响力规模，促进良好的校园体育文化氛围是具有极大的推动作用。

（二）全新赛事包装和视频传播

新CUBA将会在赛事包装和视频传播方面加大力度，阿里体育将会对赛事直播进行技术的支持与优化，并联合知名传媒机构和电视台对联赛进行制作和播出。对一些重点赛事进行包装打造，突出赛事看点，制造热度，解决以往联赛观看无门的问题。在最近的第23届CUBA联赛中，球迷们就可以通过优酷和支付宝进行赛事的观看，一些重点赛事还会获得推广和专业解说的支持，在赛事转播层面来说，取得了很大的进步。

（三）发布CUBA全新的主视觉设计

CUBA自建立以来，其视觉体系一直没有改变，始终维持着较为传统的设计理念。阿里体育对新CUBA的视觉体系进行了全新的打造，包括但不限于LOGO，官网设计和官媒海报等。新设计理念秉持着扁平化和动感的风格，使CUBA品牌形象更为年轻化。

三、CUBA全明星赛运营“新方式”

第22届CUBA全明星赛于2020年1月在湖北武汉举办，本次CUBA全明星赛通过前期的推广和全新的包装使其成为CUBA最成功的一次全明星赛，赛前、赛中和赛后的网络讨论也创下了新高，强力助推了CUBA联赛的品牌形象的提升。

（一）球员实力上阵，球星人才辈出

所有全明星赛的球员均为网友投票选出，兼顾实力与人气的球员集中比赛，必定就是最能吸引眼球的一次篮球盛宴。在参加第22届CUBA全明星赛的众多球员中，已经有多名球员被CBA选中，开启了他们的职业篮球生涯，进一步证明了CUBA联赛的球员实力和观赏性在稳步地提升。

（二）洞察新生代，联赛球迷深度参与

第22届全明星赛，改变了以往的传统模式，让球迷拥有决定权，进一步加深了球迷的参与感。在票务环节，官方选择以赠票和送票的形式，而不是售票，这一办法充分考虑到了大学生群体的参与热情，也避免了因“黄牛”抢票而造成的其他负面影响。在正赛之前，主办方还准备了球迷见面会等活动，让球迷眼中的明星CUBA球员能近距离与球迷接触，使得球迷拥有更为沉浸的体验，而非简单的坐在场边观赛。同时，在线上开启CUBA全明星的微博话题，引导粉丝群体进行互动和拉票，进一步促进了粉丝文化对CUBA联赛品牌价值的推动。

（三）开启“星”计划，圆梦CUBA

22届CUBA与以往最大的不同就在于，本届全明星赛突出了明星球员，有意的去打造明星的球员的形象和价值，充分发挥其本身的“吸粉”能力。一方面利用明星球员自身的号召力为CUBA联赛进行更多的曝光和推广，另一方面，对明星球员进行包装和推介也迎合了广大粉丝群体的心理，使球員的粉丝群体对CUBA联赛品牌的认可度得以有效提升。

（四）以体验为核心，提升球员参赛热诚

在全明星赛全过程，重视对球员的参赛体验的提升，包括准备球员特有的定制装备、欢迎晚宴和入场仪式等。使得全明星赛不再只是让球员过来打一场球而已，而是让球员享受这个全明星周末，使球员充满获得感和满足感，进一步提升了球员对联赛的热爱。

（五）街球职业不分家，潮流篮球文化狂欢

在全明星赛的中场休息和赛前暖场环节，主办方邀请到了多为广受街头篮球球迷喜爱的街球选手进行活动的参与与互动，强调打造潮流篮球文化，迎合了现今流行趋势，满足了球迷观赛的多样化需求。

（六）转播技术跃升，炫酷子弹时刻

优酷作为转播方，引进先进的“子弹时刻”和“360度视角”技术，大大提升了线上观赛用户的观赛体验，与以往转播传统枯燥的视角形成了鲜明的对比，这一技术上的引进，对线上观看数据产生了直接的积极影响，仅优酷平台观看量就达到了的563万。

（七）定制化商业露出，内容曝光两不误

本次全明星赛的赞助商包括战马、盒马鲜生、准者等赞助商，在赛事的植入上也是有所创新。不仅仅是单一的商标的露出，更多的是关注赞助内容和篮球赛事的匹配程度，注重对赞助内容进行构思和创造，使得球迷拥有了更好的观看体验的同时，保证了赞助商的赞助权益的落地。

四、结语

在当今快速发展的新时代背景下，校园体育还是一片有很大开发潜力的沃土，CUBA如何在未来进行进一步的品牌开发和价值深挖，这是摆在阿里体育和大体协面前的难题。现在的CUBA已经走上了新的发展道路，期待CUBA给我们带来更多的惊喜。

参考文献：

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[4]殷馥薇.网络直播对我国体育文化传播的影响——以CUBA联赛转播为例[J].当代体育科技，2019，9（19）：212-213.

作者简介：

董宇鹏（1997—），男，汉族，籍贯：湖北 荆州 学历：硕士在读 单位：上海体育学院，研究方向：体育管理。

上海体育学院董宇鹏

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2022/11/23