网络经济中的电子商务模式创新

李盈 杨松 王臻

摘要：在互联网大数据的信息化时代，电子商务闯入大众的视角，各种营销活动都离不开网络。传统的营销策略远不能与网络营销的速度和影响力相比。网络营销在电子商务的模式下越来越占据营销市场的优势地位。本文通过分析电子商务模式的概况，以及存在的问题，来探寻电子商务模式下网络营销的创新性。

关键词：网络经济;电子商务;模式创新;营销策略

引言

网络营销给实体经济带来了巨大冲击，电子商务的蓬勃发展，网络平台给终端用户提供了信息分享的空间结合线上购物平台极具规模化，网上购物愈来愈便利，传统营销方式被一种新的网络营销模式所代替。网络购物成为当代人主要的消费方式，网络营销的市场也蕴藏着巨大的潜力。随着网络大数据时代的来临，传统的营销模式带来的订单转化率不断降低。

一、电子商务模式分类概况

传统的电子商务网络营销模式是B to B ，B to C， C to C。

C2B 个性化消费模式，就是为了满足一些基层阶级的消费需求，通过这种模式来实现高质量低成本的交易，通过这种个性化的模式将社会分散的需求结合在一起通过与卖家讨价还价来大量订货，以使价格最小化现在低成本。实际上，这种个性化的消费模式有一定的灵活性，因为在价格有让步空间，因此也可以被消费者接受，然后可以提高企业的销售量。C2B 主要是通过“限时团购”、“随时退款”，“限时秒杀”“优惠劵满减”等功能吸引消费者。

二、电子商务模式存在问题

（一）发展落后

随着科技社会的进步，人员没有进行系统的培训，不能紧跟时代的潮流，在接触到这个新事物过程中还是遇到很多问题，很多企业还是局限于传统的营销模式。需要企业重视起来，对人员进行专业的培训，对于技术人员和专业营销人员要及时到位。

（二）不健全法规

电子商务发展速度过快，关于网络营销上的法律法规还未健全。会引发一系列的法律问题这就需要相关的法律法规要逐步完善。

（三）信用问题

一些不法商家通过网络进行一些不诚信的行为破坏了电子商务的市场，所以要加强电子商务的法律法规，促进电子商务的发展。重新建立企业品牌形象。

三、电子商务模式创新

（一）电子商务营销

通过微博作为平台，企业，个人创造价值的一种营销方式。也可以是个人或企业通过微博发现并满足消费者各类需求的商业模式，而这也是网络经济时代下营销模式的一种创新，微信拉近了用户的距离，可与周围用户的形成一种联系，企业通过用户需要的信息推广自己的产品。电子商务和社交网络平台和融合就是一种创新的网络营销模式，淘宝网作为电子商务企业的行业领先者，在将直播体系与网络营销方面做的非常出色，也为未来的网络营销提供了一个新的方向。通过社会化的营销，在深入了解客户心理的条件下，对社会心理学的研究为基础的条件下，满足消费者的信息需求，刺激消费者的消费欲望。

（二）视频营销

以创意视频短片的方式，将产品信息融入视频剪辑中，被大众吸收，不会造成用户群体的排斥，消费者能够接受。近年来一种流行的营销模式是网络加电视购物模式。这种模式主要是将电子商务与电视相结合。这个模型被称为 B2B2C 模型。通过这种模式，既可以利用网络的优势，也可以利用电视直观地了解产品的优势，两者的结合确实可以创造出良好的营销效果。

（三）软文营销

相对于广告来说，由市场策划人员或文案人员撰写文字广告。软文广告追求的是一种润物细无声的效果。是最有力的营销手段。社交平台的真实性，互动性，时效性，等特征，满足了消费者对信息共享的需要。网络营销缩短了消费者货比三家的时间，也能更直观，快捷的获得产品的信息。由于和社交媒体上的人际关系网，可以快速传播和建立一个产品的口碑。社交网络对于电子商务模式下的網络营销提供了一个广阔的平台。也让电子商务商家可以增强自己的竞争力，提高自己产品的质量和标准。

（四）体验式微营销

以用户体验为主，以互联网为平台，通过有策略的持续性的O2O线上线下互动沟通，建立转换，强化顾客关系，实现客户价值。从消费者感官，情感，思考行动的角度，切实的帮助消费者解决问题，给消费者提供解决问题的方案。线下广告宣传，价格战等方式的弊端也开始展现，在平台上消费者对于信息的获取方式增多，对于性价比和店铺的信誉度等越来越看重。中国的社交平台用户，将虚拟的人际关系形成一种链接。网络拉近了人与人之间的社交距离，也大大缩短了传统营销需要的时间，节约了巨大的人力和时间成本。

四、结束语

电子商务企业可以根据上述电子商务模式营销策略，结合自身产品特征，受众群体，消费者心理，市场特点，消费结构等找到最适合自己的创新电子营销策略，为自身企业扩大宣传，增大知名度和品牌效应奠定基础。也可以通过这些创新的策略切实的转化为转化率价值。本文对于如今网络营销电子商务进行了一个分析和研究，对于想要找到自己企业商业模式具有一定的参考价值。

参考文献：

[1] 杨路明，季宁.电子商务环境下传统品牌企业网络营销策略分析[J].电子商务，2012（04）.

[2] 何美武.电子商务下企业营销环境的分析[J].中国商贸，2012（2）.

[3] 王亚男.电子商务环境下企业创新探讨[J].中国电子商务，2012（8）.

[4] 张岳.营销渠道策略的选择[J].企业改革与管理，2011（01）.

[5] 邓美秋.电子商务模式下的网络营销渠道研究[J].中国商贸，2012（03）.

山东英才学院李盈杨松王臻

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2022/09/30