“一带一路”背景下企业市场营销战略探究

摘要：“一带一路”发展理念的提出和实施为我国各地区企业的生存和发展带来了机遇和挑战，在具体构建的过程中增加了大、中、小型企业与沿线国家企业的交流与合作机会，扩大了市场营销范围，这对于促进我国企业生存发展以及提升经济效益具有十分重要的作用。但是我国企业若想真正在经济市场中立于不败之地，首要便是结合“一带一路”背景对现有的市场营销战略手段以及理念等进行优化和调整，更符合市场发展需求，全面提升市场营销能力和经济效益。

关键词：一带一路;中小企业;市场营销;战略研究

“一带一路”政策的颁布和落实为企业市场营销提供了必要的政策支持，因此作为企业若想不断扩大市场范围以及收获更多的经济效益必须紧紧抓住“一带一路”政策的优势对自身的营销模式进行创新和优化，以此适应经济市场的发展变化需求，占据更有利于的生存地位。

一、浅析“一带一路”对我国企业市场营销战略的影响

（一）市场营销范围有所扩大

“一带一路”始终坚持开放与共赢的发展原则，该政策的颁布和实施能够充分发挥各项资源的优势作用，积极开展第三方市场合作。通过调查研究结果显示，我国目前已经与多个发达以及发展中国家形成了合作意向，并签订了协议，在金融以及环保等各个方面实现资源以及经济方面的协作和互补，积极引进发达国家的技术优势以及资源优势提升本土企业的发展规模和营销能力，扩大了本土国家企业的市场营销范围，大幅度提升本土企业的经济效益[1]。

（二）为企业发展提供更多的便利条件

通过与其他国家签订合作协作协议，我国在“一带一路”发展背景下与其他国家共同联手创设了多种多样的功能性平台，针对交通发展、科学技术以及贸易合作等方面进行更深入地交流和发展，保障市场营销的全面性与规范性。与此同时，我国各地区政府在建设“一带一路”过程中还积极引入了环保以及城市智能建设等先进的理论成果，为合作伙伴的经济发展以及城市建设等提供了诸多便利条件，反之，其他国家的优秀技术资源以及发展理念等也为我国本土企业的发展创建了便利。

二、“一带一路”背景下企业市场营销战略分析

（一）对企业的市场营销理念进行优化和创新，保障产品的先进性

作为企业领导人员应当高瞻远瞩，能够积极应对经济市场变化而及时对自身的市场营销理念进行优化和创新，以此在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，企业的市场营销理念应当具备创新性和独立性，禁止盲目跟从，防止跌入泡沫陷阱而影响企业的生存发展能力。作为企业领导人员应当对企业相关部门人员进行定期培训，帮助他们掌握先进的市场营销理念和手段，不断提升企业营销人员的专业能力以及营销理念。

（二）构建完善的、精准的市场营销方法

“一带一路”发展背景下企业的市场营销方法是否独到和精准对企业的生存具有十分重要的影响，合理的市场营销方法能够及时帮助企业拜托市场泡沫陷阱，充分发挥企业资源优势，提升企业的核心竞争能力[2]。其一，对市场进行细致分析。“一带一路”政策的颁布和实施为我国企业的生存和发展创造了机遇，同时由于大批量跨国企业涌入中国市场，经济市场的竞争性也随之增加，因此作为本土企业，若想不断提升企业竞争能力，首要的便是加强对市场的分析能力，立足于人口、地域以及社会群众的经济购买能力等信息对市场的发展前景以及可盈利性进行合理的规划，以精准、详细的调查数据信息为基础才能帮助企业领导人员制定具有前瞻性的市场营销发展目标。其二是选择目标市场。企业应当加强对企业产品、目标消费者的经济能力等方面的分析，确定选择进入的市场。其三，市场营销计划的开展。企业领导人员应当对本企业的各项资源进行优化配置，构建完善的营销渠道系统，实施资源输出与引进，并结合营销计划实施流程编制预算费用，尽可能降低营销成本，助力企业获取更多的经济效益。

（三）构建创新型市场营销管理体系

创新型市场营销管理体系的构建和有组实施能够帮助我国本土企业在“一带一路”发展背景下实现经济创收，确定企业的战略目标，不断提升营销管理工作的执行力度和效果。另外，我国本土企业还要在企业内部增设市场信息收集管理以及销售管理两个部门，及时对经济市场的信息进行收集与归纳，帮助市场营销部门人员能够快速、精准地了解“一带一路”发展背景下经济市场的变化趋势，进而及时对市場销售目标以及手段等进行调整和优化，完成销售目标，为企业创收[3]。

（四）努力提升企业市场营销人员的综合素质

“一带一路”政策的颁布为企业扩大了市场范围，带来了前所未有的发展机遇，因此作为企业应当紧紧抓住机遇，获取更多的经济效益。在此背景下，企业应当努力提升市场营销人员的综合素质，创建高素质团队，为消费者群体提供更优质的销售服务，扩大消费者范围，在经济市场中占据优势地位。因此企业可以从以下几方面着手：其一是加强对营销团队的培训力度。针对“一带一路”发展背景下企业的战略发展目标对全体营销人员进行培训，内容以国家“一带一路”发展政策内容、营销理念以及外语知识等为主，全面提升企业营销人员的基本能力以及专业素养。其二是根据“一带一路”发展特点进行销售技巧的培训，能够及时根据市场变化设计完善的营销方案，积极开拓市场，积极鼓励营销人员开展“碎片化”学习，努力提升自我，提升销售业绩，促进企业优质发展。

三、结语

综上所述，“一带一路”发展背景下我国企业面临着前所未有的发展机遇，因此只有仅仅把握市场发展动态，积极学习先进的市场营销理念与方法才能把握时代发展脉搏，变挑战为机遇，获取更多的经济效益。作为我国本土企业应当积极 运用“一带一路”发展政策带来的便利条件，明确自身企业市场营销战略存在的问题并进行全方面的优化和创新，学习新的理念，构建新的营销方法和营销体系，加强内部营销人员的整体素质，全面发展，积极开拓市场，实现企业与国家效益双重发展。

参考文献：

[1]巫慧.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销战略研究[J].商场现代化，2020，（18）：35-37.

[2]张戈.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略探析[J].市场论坛，2020，（2）：45-46，60.

[3]罗赟.关于“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略研究[J].消费导刊，2019，（11）：43-44.

四川省绵阳农业学校梁勇

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2022/03/26