浅谈基于国际贸易中我国外贸企业对电子商务的模式选择及方法

蒋雨铮 荣凯 山珊

摘要：随着电子商务在国际贸易中的应用越来越广泛，我国外贸企业再次站在了时代发展的十字路口中，如何选择正确的、适合自身长远的商务模式是当前的重大难题。因此通过分析世界上常见的电子商务模式是很有必要的，通过分析，外贸企业可以通过改变自身定位、积极转型、强化产业链信息化等多种方式来适应新的国际市场。

关键词：电子商务;国际贸易;商务模式;对策

一、电子商务在我国外贸中的主要运营模式

电子商务运营模式，是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。{2}对运营模式进行研讨，有利于发掘新的电子商务模式，并对现有的运营模式进行改善，同时也为企业制定相关电子商务策略提供新的思路。电子商务可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，{2}当然还有一些其他新型的运营模式，不过本文主要讨论应用较为广泛的B2C与B2B模式，其运营模式主要分为以下几种：

1.1 广告网络运营模式（Advertising Aggregators）

广告网络运营方式的思路主要是通過访问量、点击率拉动自身影响力，从而获得网络广告的投资，得到了广告的投资后再次投入到网站热度的建设，从而持续保持着高访问量以保证获取更多的广告投资，达到一个良性的产业循环。这种运营方式目前广泛分布于我国各大门户网站中，许多企业经常通过散布一些吸引眼球的信息来达到提高访问量的目的，这种运营方式以其低门槛、高回报、收益快等特点被众多媒体网站所采用。

1.2 虚拟社群运营模式（Virtual communities）

虚拟社群运营方式是通过构建线上社区交流平台，以其虚拟性、独特性和开放性的特点，吸引用户注册并针对用户开放相关付费内容或者吸引更多网络广告的投资达到盈利目的。付费内容多是根据用户需求进行设置，例如分级会员制，内容付费制等。该运营模式常见于网络各大论坛、社交软件中，其收益风险取决于网络社交平台的建设成果，这种运营模式的优点就是用户粘性强，具有可持续发展潜力。

1.3 离线商务运营模式（O2O模式）

离线商务运营模式是指线上营销线上购买或预订带动线下经营和线下消费，其运营思路主要靠商家在线上将商品的各种信息提供给消费者，并为消费者提供线上咨询的服务，在订单下达后，线下厂商为其提供相应的消费服务。其优势在与巧妙的整合了线上与线下的联动，使消费者、商家、第三方平台都可以获得相应的红利，将交易和消费服务区分出来，减少不必要的成本，并且可以对营销效果进行监测。

二、目前我国利用电子商务从事国际贸易的环境与趋向

国际贸易中利用电子商务的主要形式有电子数据交换（EDI）、企业间电子商务（B2B）、企业面向消费者的电子商务（B2C）等。{3}虽然随着全球疫情的大规模爆发，使全球经济几乎处于倒退状态，但是经济全球化的趋势依旧是不可逆的，随着疫情防控的需要，线下实体产业面临着大规模倒闭、营业额锐减的危机，而此时以线上办公、线上网课为代表的互联网模式的大规模使用，使电子商务模式得到进一步的发展。

三、在国际贸易中应用电子商务的方法

1.4 积极改变当前国际贸易中的定位

在传统贸易中，我国外贸企业多扮演“中间商”和类似定位的角色，在新型贸易模式中，信息的处理与整合愈发完善与方便，因此纯粹的中间商类角色的发展机遇并没有足够大的良好趋势，此时采取积极转型的策略，顺应时代发展大潮流才是根本。基于目前的交易体系，外贸企业可以根据自身实力水平，选择利用互利网收集信息的便捷性为贸易双方提供一个便捷的交易平台。

1.5 积极推进产品、产业链信息化

国际贸易数字化、信息化趋势不可避免，且趋势愈发迅速，这是外贸企业要积极适应这种交易模式的变革，积极推进自身产业链、产品的信息化，以电讯、音乐与影视为主的电子化产品市场会因互联网的快速发展而对传统影音行业出现巨大变革，适应网络的变迁，寻找新的盈利模式与产业链变革是十分必要的，其他第三产业也同样面临着这样的问题。而相较于第三产业，第一第二产业更有着想着O2O模式转变的趋势。

1.6 密切关注相关法律条款的动态与更新

作为新型贸易模式，互联网交易模式面临着法律条款相对传统行业较为欠缺的问题，容易引起一些在传统贸易模式中可以避免的利益摩擦，虽然近年来我国政府十分重视互联网经济的发展与相关法律条款的修订，且取得了一定的成效，但是我们必须正视目前法律条款的相对欠缺。同时，外贸企业在进行交易的同时，要时刻关注国际公约与他国相关条款的修订，只有积极参与到国际市场的动态中，才能把握机遇，创造丰厚的财富。

参考文献：

[1]覃远霞.电子商务运营模式及其在国际贸易中的应用.中国商贸. 2012，4

[2]谭晓琳，谢伟，李培馨.电子商务模式的分类、应用及其创新.技术经济.2010（10）

[3]卢大钊，浅议电子商务对国际贸易的影响.黑龙江对外贸易.2009，3

[4]成健，谭立群.中小外贸企业国际电子商务经营模式初探.中国流通经济.2008，6

作者简介：

蒋雨铮（1998.02.28—），男，满族，籍贯：河北唐山人，长春科技学院，2017级在读本科生，学士学位，专业：国际经济与贸易;

荣凯（1999.03.25），男，汉族，籍贯：河北唐山人，长春科技学院，2017级在读本科生，学士学位，专业：国际经济与贸易;

通讯作者：山珊（1988.04.20），女，汉族，籍贯：吉林省敦化市，吉林省长春市人，长春科技学院商学院教师，硕士学位，农村与区域发展，研究方向：管理学。

长春科技学院蒋雨铮荣凯山珊

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2021/09/21